“人配衣服，馬配鞍”，服裝對于一個人的品味是一種直觀、全面的詮釋。隨著物質(zhì)生活的豐富，中國人已經(jīng)從穿的暖過度到穿的好，甚至有很大的一部分人開始追求穿的精細。童裝由于自身的特性成為服裝市場上最大的那塊蛋糕。
童裝市場消費能力最大
目前中國0到16歲兒童有3.8億，年童裝消費需求量在8億件左右，權威機構預測在今后幾年，每年仍將以8%左右的速度遞增。童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
如何搶奪這塊蛋糕
經(jīng)營童裝無非有以下幾種方式：
1）單店經(jīng)營——經(jīng)營者最多，貌似最容易被接受的方式。
每個單店基本都是由老板自己經(jīng)營，比較容易與顧客建立感情，培養(yǎng)固定、忠誠的客戶群；另外單店的商品結構可以自由調(diào)整，老板可以根據(jù)周邊消費人群的需要自由選擇貨物，適時決定商品品種，滿足消費者的需求；單店投資少，更容易回本。雖然單店也具備了不少的優(yōu)點，但單兵作戰(zhàn)，立足競爭激烈的零售業(yè)，經(jīng)營起來倍感吃力，比如說在商品采購、銷售作業(yè)、庫存管理、促銷活動等等方面，與連鎖店相比差距較大，無法建立自己的核心競爭力。
2）專賣店經(jīng)營——最有“名氣”的方式
集中采購以降低進貨成本，這種以量定價的大量采購可壓低進貨成本，提高毛利，因而商品毛利將可比一般單店高，平均高25%左右�？梢詢�(yōu)化配送資源，合理調(diào)整產(chǎn)品的庫存，減少積壓，加快資金運轉。
統(tǒng)一的經(jīng)營系統(tǒng)、商標及經(jīng)營技術，可彰顯專營店的實力，建立品牌，加強消費者信心和安全感，在消費者中形成影響力，從而取得他們的忠誠度。
導購人員、營業(yè)人員可以進行集中培訓，以小投入來提高人員的素質(zhì)，從而以專業(yè)服務提高銷售數(shù)量。
但選擇專業(yè)品牌加盟成為困擾，加盟缺乏專業(yè)化的營銷管理經(jīng)驗的品牌，容易導致投資失敗。且過多同一品牌專業(yè)店“扎堆兒”，導致品牌內(nèi)部惡性競爭。
3）區(qū)域代理銷售——最輕松的方式
作為區(qū)域代理擁有在所代理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營權、管理權、拓展權。在許可代理區(qū)域內(nèi)有意向客戶由總部轉交代理商洽談，也可協(xié)助代理商發(fā)展專營店，加盟費由代理商收取，總部只收取成本費用。
威威寶貝品牌童裝折扣店搶奪這塊蛋糕的關鍵
威威童裝目前已經(jīng)成為國內(nèi)童裝市場上最著名和最具有號召力的童裝品牌折扣之一，它正是以靈活的合作代理方式，舒適健康、環(huán)保時尚的產(chǎn)品，強大的廣告宣傳和品牌優(yōu)勢迅速崛起的。目前威威寶貝童裝品牌折扣產(chǎn)品暢銷于全國近200個城市，并創(chuàng)下不凡的業(yè)績，通過我們的努力一定可以把威威寶貝品牌折扣童裝建立成為具有長期生命力的中國童裝第一折扣品牌。
