“華南城就是要在筑巢引鳳，商家為先，一贏共贏的經(jīng)營(yíng)理念下，打造全球工業(yè)原料最集中、最具國(guó)際影響力的交易中心。在這里，只有商家賺錢了，我們才能贏利。”2月24日，當(dāng)荷蘭考察團(tuán)一行人來(lái)到華南城考察時(shí)，華南城董事長(zhǎng)鄭松興躊躇滿志地告訴他們。
談及經(jīng)營(yíng)理念，鄭松興表示，華南城的核心理念是“以商家為先，一贏即贏”，華南城與商家也在逐漸地建立起一種新型的伙伴關(guān)系。“如果商家在華南城做不了生意，那華南成也沒有明天。”他強(qiáng)調(diào)，“只要商家能在華南城能賺到錢，華南城什么都可以做到。”
捆綁經(jīng)營(yíng) 商家為先
華南城的5位投資者，都是工業(yè)家出身，深明市場(chǎng)需要培育的道理，不求急功近利，把政府支持投資物流項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策都轉(zhuǎn)給進(jìn)駐華南城的經(jīng)營(yíng)者。
如水、電費(fèi)一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收�。辉趫@區(qū)內(nèi)投下巨資建立完善的通訊網(wǎng)絡(luò)，入城商家的固話費(fèi)用一律比市場(chǎng)價(jià)低10％；物流配送和物業(yè)管理費(fèi)低于市場(chǎng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)收取。更值得稱道的是，華南城擁有大片的建筑，但70％的物業(yè)只租不售，使得華南城可以控制市場(chǎng)，根據(jù)行情調(diào)整租金，不靠賣樓賺錢，與商家捆綁在一起，利益共享。
此外，華南城積極為商戶尋找商機(jī)。在去年舉辦了包括三次大的采購(gòu)博覽會(huì)在內(nèi)的170多場(chǎng)博覽會(huì)，吸引了國(guó)內(nèi)外許多著名企業(yè)的采購(gòu)商來(lái)到華南城。通過博覽會(huì)，商家和采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接。自2004年12月運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已云集了眾多知名品牌供應(yīng)商。
打通內(nèi)地物流環(huán)節(jié)
“以商家為先，一贏即贏”的理念已經(jīng)取得成效，有部分商家在剛?cè)腭v的第一年就已經(jīng)開始翻本賺錢。目前，華南城里已有商戶2000多家，其規(guī)模之大、經(jīng)營(yíng)范圍之廣，已成國(guó)內(nèi)之最。
但華南城并不滿足于此，為進(jìn)一步打通物流環(huán)節(jié)，華南城還投入巨資打造了交通環(huán)節(jié)，目前通往四川、湖南等地的長(zhǎng)途線路超過110條，日始發(fā)班次200多班，363等往返關(guān)內(nèi)外的公交線路已延伸到城內(nèi)；機(jī)荷高速公路至華南城的出入口已經(jīng)開工，而經(jīng)過新建成的清平高速到華南城還不到半小時(shí)。去年12月，華南城又投入1000余萬(wàn)元和有關(guān)部門合作開通了皇崗口岸等地到華南城的6條直達(dá)免費(fèi)巴士。
中國(guó)一個(gè)工業(yè)原料城集散中心吸引了眾多海內(nèi)外制造企業(yè)和工業(yè)原料采購(gòu)商的關(guān)注，它就是位于深圳市的------華南國(guó)際工業(yè)原料城（以下簡(jiǎn)稱華南城）。
去過華南城的人都無(wú)不為其的迅猛發(fā)展而驚嘆。這個(gè)占地1.5平方公里，總建筑面積220萬(wàn)平方米的工業(yè)原料中心，首期開業(yè)一年多來(lái)，就迎來(lái)了2000多戶商家以及美、法、韓、意大利、日本等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的原料供應(yīng)商、采購(gòu)商。
而開創(chuàng)這座新城的靈魂人物就是全國(guó)政協(xié)委員、香港知名企業(yè)家、華南城董事局主席馬介璋
洞悉商機(jī)造就華南城
華南城的來(lái)源于幾年前馬介璋和香港企業(yè)巨子鄭松興、孫啟烈、馬偉武、梁滿林的一次創(chuàng)意。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，包括深圳在內(nèi)的珠三角一帶已經(jīng)成為世界加工廠，狹窄的范圍內(nèi)聚集了十多萬(wàn)家制造企業(yè)，制造業(yè)的各種原料都奇貨可居，需求量巨大。但這些企業(yè)所需的原材料、交易市場(chǎng)卻分散在國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，企業(yè)采購(gòu)成本居高不下。
隨著中國(guó)加入WTO以及CEPA協(xié)議的簽署， 眾多的跨國(guó)公司加速向珠三角一帶轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，以尋求降低生產(chǎn)成本。一個(gè)綜合各門類的超大型工業(yè)原料市場(chǎng)以及一個(gè)現(xiàn)代化的物流平臺(tái)，已經(jīng)成為珠三角要發(fā)展的必須要件。
在港深兩地發(fā)展多年的馬介璋看到了這一商機(jī)，經(jīng)過成熟思考后，他將自己的想法告訴了好友、也是在國(guó)內(nèi)投資香港企業(yè)巨頭鄭松興、孫啟烈、馬偉武和梁滿林，五位企業(yè)家一拍即合，決定共同投資26億元在深圳打造一個(gè)最先進(jìn)、最專業(yè)的國(guó)際化工業(yè)原料交易基地，整合珠三角制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。
2002年8月，華南城項(xiàng)目正式產(chǎn)生，2003年11月破土動(dòng)工，隨后便創(chuàng)造了380天完成首期50萬(wàn)平方米建筑工程，28天建成一座招商中心，兩個(gè)月建成一座展覽館，2004年12云首期開門納客時(shí)，逾千商戶蜂擁入城的奇跡。
經(jīng)過700天巨變，如今的華南城已經(jīng)真正成為深圳乃至全國(guó)第一個(gè)將紡織服裝、皮革皮具、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五大制造業(yè)原料整合在一起交易、展示基地，其專業(yè)性和先進(jìn)的服務(wù)已經(jīng)為世界所矚目，滾滾商機(jī)已經(jīng)隨著華南城的不斷成熟源源而來(lái)。
有專家到華南城考察后認(rèn)為，像華南城這般大手筆的運(yùn)作，在全球都是罕見的。
不斷創(chuàng)新成就馬介璋
潮州菜以鮮美清淡的口味響譽(yù)全球華人世界�？烧l(shuí)能想到，第一個(gè)把潮州菜作成品牌推向全中國(guó)的正是馬介璋。
1988年，馬介璋在深圳晶都酒店開辦了全國(guó)第一家大型外資潮州菜酒樓佳寧娜，1991年，又投資10億多元在深圳火車站附近建造了佳寧娜友誼廣場(chǎng)。項(xiàng)目總建筑面積近14萬(wàn)平方米，整個(gè)大廈由四座塔樓組成，集商業(yè)、辦公、住宅、休閑、娛樂于一身，在當(dāng)時(shí)的羅湖建筑群中鶴立雞群。
有人認(rèn)為火車站人流集中，環(huán)境較為臟亂，不適合開發(fā)高檔項(xiàng)目。直到近年來(lái)，地鐵開通，火車站廣場(chǎng)和人民南路的改造，使佳寧娜友誼廣場(chǎng)的價(jià)值備增，人們才不得不佩服馬介璋當(dāng)年投資的膽識(shí)。
佳寧娜在潮州話中是“老鄉(xiāng)”的意思，而佳寧娜的成功就在于馬介璋凝聚了潮州商人對(duì)潮州菜的感情和推動(dòng)，讓遍布全球的潮洲人都成了潮州菜的推銷員，從而創(chuàng)造了潮州菜的品牌。
在深圳設(shè)店之后，佳寧娜相繼在廣州、溫哥華、泰國(guó)、海南、昆明、成都、上海等地開設(shè)分店，成為第一家中餐跨國(guó)飲食集團(tuán)。
中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、華南城董事局副主席許楊說，馬介璋的成功就因?yàn)樗且粋�(gè)不斷創(chuàng)新，不停思考，能時(shí)刻抓住商機(jī)的企業(yè)家。作為第一批投資深圳的港商，他首先看準(zhǔn)的是深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力，1985年他在深圳投資500萬(wàn)元設(shè)服裝廠，第二年就增資到3000萬(wàn)元，繼而他又參與了制鞋、旅館、娛樂業(yè)等投資，還在寶安縣發(fā)展了面積達(dá)30萬(wàn)平方米的工業(yè)村。去年他又以巨資投向湖南益陽(yáng)。他的成功，帶動(dòng)了大批港商跨過羅湖橋來(lái)到深圳“掘金”。
