自2007年始，人民幣頻頻升值，美元弱勢，出口退稅的調(diào)低，原材料的瘋漲，童裝出口企業(yè)出現(xiàn)增長乏力的普遍窘境，進入2008年，新《勞動合同法》的出臺大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國內(nèi)銀根緊縮，更使童裝企業(yè)面臨出口無利可圖，經(jīng)營上無資金可融的緊繃局面。與緩慢爬升的外銷市場相比，膨脹的內(nèi)需市場已成為拉動童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動力。2007年，全國億元規(guī)模的童裝企業(yè)數(shù)量同比增長35%，平均銷售收入同比增長8.3%，童裝市場消費連年維持兩位數(shù)以上的增長率。然而，童裝出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向中國市場時仍面
對諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如本土化的款式設(shè)計與配色能力，品牌定位，營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資高昂的渠道建設(shè)與分銷成本。童裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)經(jīng)營通常采用二種手法營建渠道網(wǎng)絡(luò)，一，品牌定位中低價位,生產(chǎn)足夠數(shù)量的商品,依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷，將品牌運作交予經(jīng)銷商，而童裝渠道中的經(jīng)銷商群體對門店運作與消費者的維護能力匱乏，無助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。二，瞄準中高端市場，謀求進入大型百貨商場營建專柜，或是自建品牌專賣店；且不說進入商場難度之大，自建渠道經(jīng)管費用之高，單專賣店商品結(jié)構(gòu)一項就困難萬分。外銷企業(yè)往往側(cè)重某大類面料，如針織內(nèi)衣、梭織面料、毛衣、羽絨、牛仔等專項產(chǎn)品的加工出口，而童裝專賣店屬于"小眾消費市場"，支撐專賣店贏利的商品配置需包括眾多品項，否則生存堪憂。那么，如何將外銷型童裝企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌的商品優(yōu)勢？又如何快速而低成本地拓建分銷網(wǎng)絡(luò)呢？第一，商品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長制造的大類商品：在進入中國市場的前二、三年做精做專細分市場，創(chuàng)建專業(yè)產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)童裝市場不斷細分的大趨勢。產(chǎn)品年齡段以3-7歲為優(yōu)選，7-12歲為次選，12-16歲再次。第二，商品定價策略首選中高價位：低端市場萎縮，中端市場品牌眾多競爭激烈，而中高檔市場增長迅速，競爭者少。以童褲為例，單件定價150-230元較為合適。第三，商品的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的孕嬰童專業(yè)市場，次選傳統(tǒng)批發(fā)市場或百貨商場、專賣店。2005年始，嬰童市場出現(xiàn)革命性的結(jié)構(gòu)變化，0-16歲段的嬰童消費呈"一站式"購買特征，全國各地的嬰童大賣場成長迅速，單店面積達50-1000㎡，囊括嬰童的衣、食、住、行、育、玩等大類商品，年均銷售增長率31%，遠高于童裝店11%的漲幅。因為童裝專賣店品項單一，無法兼顧消費者多樣性需求，營業(yè)規(guī)模與績效自然難以抗衡蓬勃發(fā)展的嬰童大賣場。
