2007年末至今,紡織行業(yè)的平均利潤(rùn)從2%下降到0.6%,眾多企業(yè)受到重創(chuàng)。
不久前,中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的高層幾乎全部出動(dòng),前往江蘇、浙江、廣東、河北、山東、福建,調(diào)查當(dāng)?shù)氐募徔棙I(yè)“受損”情況,自2007年下半年開(kāi)始,由于人民幣升值以及勞動(dòng)力和原料價(jià)格上漲因素影響,上述各省出現(xiàn)了紡織加工企業(yè)陸續(xù)倒閉的情況,年初,工廠倒閉趨勢(shì)愈演愈烈。
設(shè)備升級(jí)應(yīng)對(duì)內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)
紡織工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理韓佳升接到了一個(gè)朋友的求助電話,“他想買一臺(tái)梭織機(jī),讓我?guī)退?lián)系一下。”
朋友所需求的梭織機(jī)是新一代紡織面料的主要生產(chǎn)機(jī)械,韓佳升很奇怪,“現(xiàn)在行業(yè)狀況這么不好,大量產(chǎn)品積壓,有誰(shuí)還會(huì)買新的設(shè)備,投入生產(chǎn)呢？”
但是,調(diào)查的結(jié)果讓他大吃一驚,“梭織機(jī)已經(jīng)非常難買到了。”
朋友告訴韓佳升,現(xiàn)在我們出口的大量產(chǎn)品都是用最便宜的面料制成的,成本低,附加值同樣低。在今年行業(yè)不景氣的情況下,這些最普通的面料和產(chǎn)品也最先受到?jīng)_擊。
所以紡織行業(yè)內(nèi)的企業(yè),開(kāi)始尋找新的契機(jī),來(lái)帶動(dòng)生產(chǎn)。“升級(jí)服裝面料,著眼于內(nèi)銷,無(wú)疑是個(gè)好辦法。”
據(jù)了解,梭織面料更加美觀實(shí)用,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直占有價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此梭織機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品近來(lái)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)走俏,而梭織機(jī)在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)也開(kāi)始吃緊。“甚至連供應(yīng)梭織機(jī)所使用的紗線都出現(xiàn)了漲價(jià)。”
紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示,受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境的綜合影響,行業(yè)投資增速大幅下降。1~2月紡織行業(yè)固定資產(chǎn)投資196.67億元,同比僅增長(zhǎng)8.95%,比上年同期下降38.11個(gè)百分點(diǎn)。
但是,“在這種情況下,梭織機(jī)的銷售逆流而上,更說(shuō)明了一些企業(yè)已經(jīng)堅(jiān)定地走上了產(chǎn)品升級(jí)的道路。”
收集尾貨做內(nèi)銷
尾貨商人李建太最近迎來(lái)了生意最好做的一段時(shí)光。
李建太是尾貨收集“專家”,他經(jīng)常去購(gòu)買各個(gè)企業(yè)庫(kù)存的箱包或者服裝,以極低的價(jià)格出口美國(guó)。但是,隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣,他的生意也比較難做�，F(xiàn)在,他發(fā)現(xiàn)了新的生意經(jīng),把工廠收集來(lái)的尾貨轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。
有消息稱,中國(guó)的紡織企業(yè)有近50%處于停產(chǎn)或者半停產(chǎn)的狀況,“我就是要收集這些工廠的尾貨,把它們用做內(nèi)銷。”
有一次,李建太花了100萬(wàn)元,把一個(gè)倒閉工廠的所有貨品納入囊中,“每件衣服平均成本只有8角錢。”
但是,在這些衣物中,他發(fā)現(xiàn)了裘皮大衣等價(jià)格不菲的商品,李建太通過(guò)各種渠道,把產(chǎn)品分類,進(jìn)行批發(fā)。
在北京的動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)、尾貨市場(chǎng)里都可以見(jiàn)到這批產(chǎn)品的身影。李建太的利潤(rùn)也翻了數(shù)倍。
出口型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷成趨勢(shì)
內(nèi)銷型工廠和外銷型工廠的日子截然相反,斯?fàn)桘惞镜娜兆觿t好過(guò)很多,因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然有旺盛的需求。“我們今年還有很多生產(chǎn)計(jì)劃。”該企業(yè)副總李東升說(shuō)。
在外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉的同時(shí),給李東升帶來(lái)了有利的機(jī)會(huì),“過(guò)去每年我們都出現(xiàn)招工難的情況,今年招工卻異常順利。”
恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理陳忠偉同樣沒(méi)有過(guò)多的擔(dān)憂,在新一年的生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)時(shí),與恒源祥保持合作的工廠,“沒(méi)有發(fā)生倒閉的。”陳忠偉說(shuō),“現(xiàn)在在紡織行業(yè),出口型企業(yè)的倒閉,已經(jīng)是行業(yè)調(diào)整的必然方向了。”按照陳忠偉的想法,“現(xiàn)在做品牌是最穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。”
然而并不是每個(gè)服裝老板都能夠走品牌之路,據(jù)了解,要想維持一個(gè)服裝品牌的良性發(fā)展,每年的廣告投資需要達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。
“尋找一個(gè)更低的進(jìn)入內(nèi)銷的門檻,顯然更必要。”看到了不少企業(yè)的智慧轉(zhuǎn)型,韓佳升認(rèn)為,低成本的轉(zhuǎn)型,更值得推廣。
