“現(xiàn)在我們招車工比招經(jīng)理還難”，這是深圳某大型童裝品牌企業(yè)老總發(fā)自內(nèi)心的聲音。的確，在各種成本上漲的大趨勢面前，企業(yè)要承擔更多、更大的壓力，而在這個時候，就得看品牌自身的魅力及廠企的競爭力了。
來自香港的著名時尚童裝“蘭花家庭”卻在中國的童裝業(yè)面臨種種壓力，童裝企業(yè)牢騷滿腹的時候認定這個市場已漸入佳境，憑借品牌自身在香港不俗的銷售業(yè)績，再加之深圳市晨陽貿(mào)易有限公司近2000人的生產(chǎn)規(guī)模及20年的經(jīng)驗，蘭花家庭童裝正在積極備戰(zhàn)2008年春夏戰(zhàn)役，屆時，蘭花家庭童裝將在中國內(nèi)陸攻城略地，掀起童裝行業(yè)新一輪的大戰(zhàn)。
價格生產(chǎn)力
“從一定意義上來說，價格并不是一個品牌的定位標志，更應該代表一個品牌的實力及企業(yè)的運作水平，蘭花家庭童裝的價格策略是追求最具市場親和力的、恰當且具競爭力的價格，這是品牌的生命力所在，它不但能夠推動市場良性健康的發(fā)展，同時也讓消費者受益。透過商品價格的背后，更能夠看到企業(yè)核心競爭能力和控制成本體系的科學程度。中國人還不富裕，城市貧富程度也存在很大差別，就算在香港，中等家庭收入也占相當大的比例，這個市場是穩(wěn)定而龐大的。蘭花家庭一直都堅持為中等家庭的兒童提供貼心的、全程的穿衣方案，取得了驕人的成績，這很大部分依賴于價格的優(yōu)勢。”蘭花家庭童裝負責人李豪如是說。
更多考慮到大多數(shù)家庭的消費能力，最大限度地滿足更多孩子，蘭花家庭童裝選擇的是大眾路線。除強大的“價格生產(chǎn)力”，為樹立品牌的知名度，建立自己的忠實客戶消費群體，蘭花家庭在款式方面也是獨具匠心。李豪認為中國童裝業(yè)最大的隱患就是“雷同”，缺乏足夠的、獨立的設計思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性方面不成體系。童裝有異于成人服裝的特殊性，更加放大了產(chǎn)品開發(fā)的弊端，“這就是短板效應，只不過這塊短板造成的連鎖效應更大、損失更大，其導致的最終結(jié)果是大部分品牌設計平淡、沒有個性，設計不能形成的競爭力只好以打折減價補足。這更使得童裝小企業(yè)在殘酷、無節(jié)制的價格混戰(zhàn)中生存舉步維艱。”
李豪告訴記者，蘭花家庭所強調(diào)的價格生產(chǎn)力，與這種被動的打折降價有本質(zhì)的區(qū)別：價格生產(chǎn)力是憑借超大型的生產(chǎn)實力和嚴格控制成本的科學體系提高利用率，降低在生產(chǎn)、物流中的損耗而主動形成的價格優(yōu)勢。主動降低價格具有雙贏效果，一個是不降低研發(fā)成本、不降低產(chǎn)品原料成本，從而保證了產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)的款式、面料和質(zhì)量上的競爭力；二是以中低價格入市，與款式不被認可而被動降價和以降低質(zhì)量換取低價的產(chǎn)品，站在了價格的同一起跑線上，但必然更具有競爭力。這種強調(diào)價格也是生產(chǎn)力的新的營銷思維，值得行業(yè)深思。
營銷生產(chǎn)力
李豪說：“我們天天都在聽人說營銷，營銷是什么？可能很多人都回答不上來。都說細節(jié)決定成敗，很多企業(yè)產(chǎn)品款式不行、價格太高、質(zhì)量不合格、活動做不到位、廠家支持力度不夠，這些最基本的要素都做不到位，更不要談細節(jié)。營銷失敗的結(jié)果是什么？忙忙碌碌幾年下來，企業(yè)的利潤轉(zhuǎn)而都變成庫存。換句話說，營銷就是生產(chǎn)力，它不但能跟研發(fā)生產(chǎn)一樣創(chuàng)造價值，更重要的是研發(fā)生產(chǎn)所產(chǎn)出的價值都要靠營銷來實現(xiàn)。”
看到了這一點，蘭花家庭童裝在籌創(chuàng)之初，就制訂了一套完整的企業(yè)解決方案，既要保證自己出爐的每一件產(chǎn)品精益求精（實現(xiàn)基本價值），還要對加盟商精挑細選（保證渠道價值），最后與蘭花家庭合作的客戶，不但可以在專柜形象方面得到廠家的大力支持，還包括在進貨款、進貨折扣方面給予優(yōu)惠（加大品牌價值）。對于以服裝玩具制造業(yè)發(fā)家的晨陽貿(mào)易公司來說，生產(chǎn)不是問題，一向善于“聯(lián)合”的李豪再次選擇了“借力”。蘭花家庭童裝充分借助了香港成熟的品牌操作能力和強大的資金實力來打通遍布全國的銷售渠道。當記者要求李豪拋出更具體的秘訣與大家共享時，他才把品牌招商的加盟手冊拿出來給記者看，“與加盟伙伴共同承擔風險，采取貨架返還和鋪貨的方式加大加盟伙伴的在資金方面的競爭力，我相信到2008年底，蘭花家庭專賣店發(fā)展到100家不成問題。”
