·陷阱3:新公司、新項(xiàng)目
有些人看見(jiàn)有的行當(dāng)、項(xiàng)目掙錢,趕緊投機(jī)點(diǎn)錢,拉起一幫人馬成立一個(gè)新公司,搖起招商大旗到處吆喝。上面案例中的小高,就是被這類公司騙了。
這類公司通常有兩類,一類是打一開(kāi)始就是假加盟真騙錢,圈到一批加盟費(fèi)就人間蒸發(fā),再換個(gè)公司名稱故伎重演。其慣常手法是在省市級(jí)城市比較好的地段、樓盤花點(diǎn)價(jià)錢租個(gè)寫字間,再花點(diǎn)錢裝修得像個(gè)樣子,一部分面積用做產(chǎn)品陳列,掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用,一部分面積做辦公區(qū)域,雇幾個(gè)人在那里嘰里呱啦打電話以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話咨詢,他會(huì)就自己的公司如何如何、項(xiàng)目前景如何如何地跟你分析半天,臨掛電話時(shí)告訴你,這年頭騙子太多,出于謹(jǐn)慎起見(jiàn),最好親臨本公司考察。你跑到公司一看,喲,這公司派頭、陣勢(shì)不錯(cuò)啊,跟他們沒(méi)錯(cuò),簽了吧。殊不知,你交完錢一轉(zhuǎn)身,他們就笑得坐到地上去了。
還有一類公司,其初衷不是想騙錢,看好某項(xiàng)目但自己的本錢又不夠,于是玩空手道,通過(guò)招收加盟商,先圈到一部分錢,再通過(guò)這些錢去運(yùn)轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢,這類公司由于成立時(shí)間短、缺乏經(jīng)驗(yàn),有了錢也不懂得如何經(jīng)營(yíng),眼看著錢被燒光,于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。
防范策略:按《特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)》規(guī)定,從事特許經(jīng)營(yíng)的法人,必須至少擁有2家直營(yíng)店1年以上,而且盈利狀況較好,在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)備案,方有資格招收加盟商。因此,以上兩類公司,都不具備開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的資格,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),都是騙錢的行為。
所以,無(wú)論你有意加盟什么品牌,不要光聽(tīng)他們神侃,一定要求對(duì)方提供直營(yíng)店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、盈利狀況、在連鎖協(xié)會(huì)有備案等這幾方面的證明。毫無(wú)證明的公司,騙人百分百!
·陷阱4:利潤(rùn)虛高的項(xiàng)目
小許決定加盟一家情侶服裝公司,為了謹(jǐn)慎起見(jiàn),他到公司總部進(jìn)行考察:看了貨品,看了辦公環(huán)境,看了加盟合同,并討論了一些細(xì)節(jié)。
最后,小許在公司專人專車的“護(hù)駕”下來(lái)到公司直營(yíng)店。其清新的店面形象、和善的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、進(jìn)進(jìn)出出的顧客,讓他覺(jué)得是那么回事。
在交流中他了解到,該店月均銷售額20萬(wàn)左右,毛利8萬(wàn)左右,還掰著指頭算了兩遍。
臨走時(shí),看著絡(luò)繹不絕的顧客,他仿佛感覺(jué)在自己的城市,在那條鬧市的馬路邊,有一家這樣屬于自己的店面,正為他賺取源源不斷的財(cái)富??
下午,他返回公司總部,簽訂了加盟合同。
對(duì)比那種一無(wú)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),二無(wú)生產(chǎn)車間,三無(wú)直營(yíng)店的“三無(wú)公司”來(lái)說(shuō),某些公司較之有進(jìn)步,因?yàn)樗麄兒孟裼凶约旱脑O(shè)計(jì)人馬,并擁有自己的直營(yíng)店(美名其曰“樣板店”)。
這種樣板店的裝修、服務(wù)、客流讓考察者覺(jué)得夠“樣板”,殊不知其背后的貓膩:店面大、裝修好,公司掏銀子就可以辦到;服務(wù)讓人感覺(jué)專業(yè),招幾個(gè)模樣俊點(diǎn)、說(shuō)話和氣、機(jī)靈點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)就行;客流嘛,你來(lái)之前,公司通知幾個(gè)人做“托”,制造生意不錯(cuò)的假象。
當(dāng)你問(wèn)到盈利狀況時(shí),計(jì)算機(jī)嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來(lái),最后告訴你,你的年盈利可達(dá)到多少多少。其實(shí)都是騙人的,因?yàn)樗麄儔嚎s了這樣那樣的開(kāi)支,虛夸了經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)比例。
這類公司之所以要開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,其目的是為了取得連鎖經(jīng)營(yíng)的資格,或者說(shuō)主要是為了給意向加盟商親臨“垂詢”參觀考察之用,能不能掙錢倒是其次(只要不虧得受不了就行)。
防范策略:要想加盟,一定要考察其直營(yíng)店;要考察其直營(yíng)店,一定不要由其公司人員陪同,而要在對(duì)方不知情的情況下暗訪。先在該店面周圍觀察一段時(shí)間,觀察其店面形象、客流量等情況,再在客流較多的時(shí)候假裝購(gòu)物,察看其貨品價(jià)位、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的情況。
一枝獨(dú)秀不算好,百花齊放才是春。因此,除了走訪直營(yíng)店外,條件許可的話,還應(yīng)當(dāng)走訪幾個(gè)加盟店,了解他們最終的投資額、真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)等問(wèn)題都非常有必要。那種以各種理由拒絕告訴你其加盟店的公司,或者說(shuō)加盟合同正在陸續(xù)簽訂但店還沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的公司,不可信賴。
·陷阱5:合同條款不當(dāng)?shù)捻?xiàng)目
林輝加盟了一家洗衣連鎖品牌。
洗衣設(shè)備運(yùn)到店里,他傻了眼,設(shè)備需要380伏的電壓方可運(yùn)轉(zhuǎn),但店里只有220伏的電壓。
“我不早就與貴公司交涉過(guò),我這里只有220伏的電壓,但你們說(shuō)不要緊,到時(shí)會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行整改,改為220伏,但現(xiàn)在怎么還是380伏的?”林輝氣急敗壞打電話過(guò)去質(zhì)問(wèn)。
“我們這樣說(shuō)過(guò)嗎?”
“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我把合同寄回去你們改改,把這個(gè)事寫到合同里,但你們說(shuō)這只是個(gè)小問(wèn)題,不用那么麻煩,哪知你們說(shuō)話這么不守信用!”
“一切以合同為依據(jù),我們按合同辦事!”
要加盟就得簽訂加盟合約。那種加盟合同條款言語(yǔ)不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司,表明他自己也搞不清該如何開(kāi)展連鎖加盟事業(yè),那你跟著他豈不死翹翹。
還有的公司,在其合同中只強(qiáng)調(diào)加盟商的義務(wù)(交這個(gè)錢、那個(gè)錢,違約如何受罰等),而對(duì)自身的義務(wù)泛泛而談,難于落到實(shí)處,再就是在合同中玩弄文字游戲,以此蒙騙加盟商。
防范策略:在審核加盟合同時(shí),有4點(diǎn)一定要注意,否則這唐僧的緊箍咒會(huì)讓你以后進(jìn)退兩難。
1.費(fèi)用交納、續(xù)約、合同解除、終止約定
加盟簽約時(shí)要交納一定的代理費(fèi)/加盟費(fèi)、保證金等,那么這些費(fèi)用何時(shí)交納,哪些費(fèi)用會(huì)退還,什么時(shí)候退還,續(xù)約、合同終止都有些什么制約條款等都需要明確。
2.貨品供應(yīng)約定
加盟大都是由總部負(fù)責(zé)供應(yīng)貨品,所以加盟簽約條款要寫清貨品的品牌名稱、品質(zhì)要求、供貨的折扣、供貨的數(shù)額(每個(gè)季度供應(yīng)多少款)及周期、調(diào)換貨的辦法、付款方式、銷售返利等。
3.商圈保護(hù)約定
簽約時(shí)一定要約定某區(qū)域或街道由你獨(dú)家經(jīng)營(yíng),以免日后又有同樣的加盟店在不遠(yuǎn)處與你叫板。
4.違約約定
明確約定加盟雙方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)如何受罰,尤其是加盟總部違約時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任、如何賠償加盟商損失等。
此外,有幾點(diǎn)技巧可引以為借鑒:
·千萬(wàn)不可被現(xiàn)場(chǎng)其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染,或者聽(tīng)從其“名額有限,欲加盟從速”的煽動(dòng),頭腦發(fā)熱當(dāng)場(chǎng)簽了合約。將合同拿回家,反復(fù)審核,對(duì)不明確的條款和可能存在的問(wèn)題要一一標(biāo)出;
·通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或別的渠道找到開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)比較成功的品牌,查看它們的加盟合同,再與你手頭的合同兩相對(duì)照,查看你的合同有什么不足之處;
·請(qǐng)教一些對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合同有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人幫你審核合同,讓他們指出合同可能存在的問(wèn)題與不足。
最后,根據(jù)你掌握的信息,就合同中的原則性問(wèn)題與公司進(jìn)行交涉。如其不能修正,那么寧可放棄加盟也不可屈從,否則,噩夢(mèng)即將從這里開(kāi)始上演。