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加盟服裝品牌的前期準(zhǔn)備工作

2008-06-20 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   

        創(chuàng)業(yè)、開店、當(dāng)老板!這一直是許多人心中的夢(mèng)想,特別是對(duì)過(guò)膩了朝九晚五的上班族而言,更是渴望能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)。而服裝行業(yè)一直以來(lái)以門檻低、好經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)成為人們創(chuàng)業(yè)的首選,而背靠大樹好乘涼,連鎖加盟也受到了創(chuàng)業(yè)者的青睞。 

  但是目前市場(chǎng)上的服裝品牌浩如煙海,很多加盟商對(duì)市場(chǎng)和品牌運(yùn)作不了解,投資盲目,夭折的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。“一大把”網(wǎng)站邀請(qǐng)了服裝行業(yè)資深咨詢顧問(wèn)鄒郁來(lái)談一談,創(chuàng)業(yè)者在決定進(jìn)入服裝加盟領(lǐng)域之前需要做什么準(zhǔn)備工作。

  鄒郁:服裝零售是一個(gè)很容易進(jìn)入的行業(yè),他并不涉及到高精尖的技術(shù),但卻是一個(gè)很瑣碎的行業(yè),其中的環(huán)節(jié)特別多。在服裝圈里面有一句戲言:你恨誰(shuí)就讓誰(shuí)做服裝。雖然是一句戲言,但卻反應(yīng)了服裝零售業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀。做服裝零售業(yè)雖然很操心,但如果你用心的話,很快能上手。大部分人選擇做生意,第一就選擇做服裝,開一家服裝店。表面上看開一家服裝店很簡(jiǎn)單,但里面有很多很多的內(nèi)容。下面我們就來(lái)談一談,在決定進(jìn)入服裝行業(yè)之前,應(yīng)該具備哪方面的知識(shí)。

  首先,如果準(zhǔn)備開一家服裝品牌加盟店,要有充足的資金做支持。

  其次,要充分了解行業(yè),這也是最重要的。比如,你需要了解服裝零售業(yè)的渠道是如何劃分的?品牌店和普通服裝店的區(qū)別在哪里?不同的渠道對(duì)于人的要求也是不一樣的。一個(gè)普通的服裝店,做好裝修,找到貨源就可以開店了,也能賺錢。但是這種生意很辛苦,需要天天去淘貨,沒(méi)有外來(lái)的支持和指導(dǎo),沒(méi)有品牌的知名度做支撐。做品牌,雖然不用發(fā)愁貨源和裝修,但要求加盟者對(duì)服裝行業(yè)的專業(yè)知識(shí)非常了解。例如:銷售技巧、店鋪管理、店鋪陳列、服裝常識(shí)等。但是,目前的現(xiàn)狀是,加盟商對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品缺乏了解,掌握的都是基本的常識(shí),對(duì)產(chǎn)品包括面料等更深入的知識(shí)都不了解。有的甚至沒(méi)有消費(fèi)者了解的多,可見(jiàn),這樣的加盟商不能算是成功的。如果倒退5年、10年,即使你不專業(yè),只要敬業(yè)可能還有機(jī)會(huì)賺錢,但是現(xiàn)在不行了,F(xiàn)在的加盟商有很多很成熟的,很有經(jīng)驗(yàn)的。如果你在同一個(gè)市場(chǎng)跟他競(jìng)爭(zhēng),就需要具備專業(yè)的知識(shí)。

  第三,選擇品牌前要深入地調(diào)查研究。加盟商要謹(jǐn)記,生意是自己的,不要依靠別人。一般企業(yè)在招商加盟廣告上面體現(xiàn)的都是最優(yōu)惠的待遇,展示的都是對(duì)企業(yè)有利的內(nèi)容,而不會(huì)寫做不到的事情。只有加盟商跟企業(yè)談判的時(shí)候才會(huì)涉及到本質(zhì)的內(nèi)容,只有到這時(shí),加盟商才會(huì)發(fā)掘這個(gè)品牌是否適合自己。但是如果加盟商缺乏經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有開始談判,只是片面地看了企業(yè)的宣傳資料,就草率地做了決定,簽訂了合同。這樣,進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段的時(shí)候,很多問(wèn)題就暴露出來(lái)了,這也是為什么很多加盟商會(huì)失敗的原因所在。他們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候并沒(méi)有對(duì)品牌進(jìn)行深入的調(diào)查研究。

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