百貨商場(chǎng)布局如何算計(jì)你的行走路線？

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】很多人認(rèn)為，逛街就是走到哪兒算哪兒的事兒！假如這么想，你可就錯(cuò)了。實(shí)際情況是：有人在算計(jì)著你的逛街路線！

　　讓商家肯定的商場(chǎng)設(shè)計(jì)，就是進(jìn)入商場(chǎng)很容易讓你產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，或許你進(jìn)來之前并沒有打算買多少東西，甚至你只是想從商場(chǎng)抄近道去另一個(gè)地方，但在商場(chǎng)的特定環(huán)境中，可能你會(huì)看到某家雜志上介紹過的新產(chǎn)品，看到早就想買而一直沒碰到的某種商品，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)不幸損壞的類似物件在角落里待著……不知不覺之間，你會(huì)隨手拿起來看一看，然后埋單。
        你一定想不到，在這一連串的偶然事件背后是商場(chǎng)的精心設(shè)計(jì)，包括你的抄近道行為，都在他們的考慮范圍內(nèi)。

　　1.為什么一進(jìn)百貨商場(chǎng)，看見的總是化妝品柜臺(tái)？人們?nèi)グ儇浬虉?chǎng)購(gòu)物，進(jìn)門先看到的總是化妝品。通常商場(chǎng)里購(gòu)買化妝品的人不如購(gòu)買服裝的多，將化妝品專柜設(shè)在人流量大、進(jìn)入商場(chǎng)的必經(jīng)之地，容易增加它的購(gòu)買幾率。因此，百貨商場(chǎng)一層陳列的大都是需求彈性大（可買可不買）、利潤(rùn)高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個(gè)黃金位置支付商場(chǎng)最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場(chǎng)的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進(jìn)入商場(chǎng)的秘密武器。

　　2.為什么在商場(chǎng)的一層找不到洗手間？女孩們應(yīng)該都有在商場(chǎng)排隊(duì)上廁所的“苦難”經(jīng)歷吧。遇上周末或節(jié)假日，人氣旺的商場(chǎng)洗手間里總是人滿為患，甚至連不在商場(chǎng)購(gòu)物的路人也可能排進(jìn)來和你共享這有限的蹲位。開發(fā)商們很快就發(fā)現(xiàn)，設(shè)立在商場(chǎng)一層的洗手間無異于公共廁所�，F(xiàn)在，那些新建的商場(chǎng)會(huì)盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費(fèi)者多逛到幾個(gè)店鋪；而稍老的商場(chǎng)也在努力改變自己公共廁所的角色。

　　3.為什么扶梯總是設(shè)在離商場(chǎng)大門較遠(yuǎn)的背面？很多新建的商場(chǎng)，在進(jìn)門處是看不見自動(dòng)扶梯的，它離入口會(huì)有一定的距離，并且背對(duì)大門。如果想去二層，你沿途將經(jīng)過從正門到乘扶梯上樓處的各個(gè)店鋪，這增加了你在這些店鋪消費(fèi)的幾率。

　　4.為什么在服裝區(qū)也能品嘗到咖啡？品牌自身對(duì)于它的鄰居是誰有著非常高的敏感度，所以，你會(huì)看到耐克旁邊總是有一個(gè)阿迪達(dá)斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統(tǒng)一放在同一層。但這幾年開發(fā)商們又漸漸發(fā)現(xiàn)，有時(shí)將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動(dòng)飲料的額外消費(fèi)，還能給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)�，F(xiàn)在，當(dāng)你逛街口渴時(shí)，不用再為了買一杯飲料跑到商場(chǎng)的地下一層或是外面的小鋪去了，一些購(gòu)物中心已經(jīng)將飲料和服裝混搭在了一起。

　　5.為什么運(yùn)動(dòng)品牌一般擺放在地下或較高樓層？新興的購(gòu)物中心，通常會(huì)將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國(guó)際品牌，以此來體現(xiàn)購(gòu)物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國(guó)有影響力的本土品牌。但同樣是國(guó)際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，就不會(huì)出現(xiàn)在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運(yùn)動(dòng)服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費(fèi)群。
        6.為什么去吃大餐或者看場(chǎng)電影，總是要上到商場(chǎng)的最高層？商場(chǎng)的設(shè)計(jì)者通常會(huì)將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項(xiàng)目放置高層，以此消化高層的面積和帶來人群向高層流動(dòng)。這些項(xiàng)目的招商一般都在商場(chǎng)建設(shè)初期完成，因?yàn)椴惋嫛㈦娪霸旱葘?duì)排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話，會(huì)造成建造成本上的巨額浪費(fèi)。事實(shí)證明，除非品牌特別有號(hào)召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷。而去就餐和看電影的人群消費(fèi)目的性強(qiáng)，這些項(xiàng)目放在高層并不會(huì)影響他們的熱情。另外，一些品牌的特賣場(chǎng)也總是安排在商場(chǎng)的最高層、地下或是不容易找到的商場(chǎng)死角處，目的也是帶動(dòng)這些位置的人流。