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家潤多：湖南區(qū)域百貨業(yè)的領(lǐng)航巨頭

       【中國童裝網(wǎng)】 伴著IPO的穩(wěn)步推進(jìn)，家潤多亦將登陸資本市場。家潤多是長沙市乃至湖南省規(guī)模最大的百貨零售企業(yè),旗下?lián)碛?家百貨門店,分別為友誼商店A、B館、友誼商城、阿波羅商業(yè)廣場、春天百貨長沙店、春天百貨常德店、家潤多百貨朝陽店及郴州店,經(jīng)營總面積達(dá)18.04萬平方米,門店數(shù)量、經(jīng)營面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)刂饕偁幷摺９颈敬伟l(fā)行募集資金將用于友誼商店(A、B館)擴(kuò)建改造工程項目、家潤多百貨朝陽店改造工程項目和阿波羅商業(yè)廣場整體改造工程項目。
        湖南省接近70％的零售額集中在長株潭區(qū)域。2008年，公司在長沙大型百貨中市場占有率為38.2％，目前，公司主要競爭對手來自平和堂、王府井、香港新世界、長沙百聯(lián)。但是在長沙市，只有家潤多和平和堂實現(xiàn)了連鎖擴(kuò)張，但平和堂只有2 家門店，不及公司的5 家。
        公司以店面數(shù)量和經(jīng)營面積的優(yōu)勢，通過差異化的市場定位和差異化的品牌策略，對不同收入水平和消費偏好的群體進(jìn)行全方位覆蓋。在長沙地區(qū)，公司有“友誼”、“阿波羅”、“春天”、“家潤多”等多個百貨店品牌，同時涉足精品百貨、中高檔百貨、時尚百貨、大眾百貨、綜合性購物中心等多個百貨業(yè)態(tài)，齊全的百貨業(yè)態(tài)、多品牌策略以及客戶對各品牌廣泛的認(rèn)知度，使得公司成功施行錯位經(jīng)營。我們認(rèn)為，公司這種多層次的百貨業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以及多樣的百貨形式，既可以避免公司門店之間相互競爭，又可最大限度的覆蓋不同收入、不同消費偏好的消費者，滿足差異化市場需求。它使公司擁有最廣泛的顧客基礎(chǔ)，覆蓋城市80％以上的消費者群體，能滿足顧客不同的購物體驗需求，同時，在拓展新的機(jī)會時有更多的選擇和組合空間，從而使公司具有更強(qiáng)的競爭力。
        本次公司發(fā)行上市的保薦機(jī)構(gòu)聯(lián)合證券認(rèn)為，對于百貨零售業(yè)，消費者更多的是看重企業(yè)的品牌及良好的商業(yè)信譽(yù)。樹立深入人心的品牌，打造良好的商業(yè)信譽(yù)，并非朝夕之事，而是需要多年的經(jīng)營和積累，過程的漫長和巨大的成本支出往往構(gòu)成新進(jìn)入者最大的障礙。而公司擁有七家百貨門店，旗下百貨商場在長沙的最長運營歷史超過30年，擁有包括 “友誼”、“阿波羅”、“家潤多”、“春天百貨”等多個著名百貨品牌，其中，公司下屬友誼商店是商務(wù)部評定的全國35家“金鼎店”之一，是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。公司與1,000余家國際和國內(nèi)的知名品牌供應(yīng)商建立了良好的長期合作關(guān)系，并與其中大部分結(jié)成了長期穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，具有強(qiáng)大的招商能力和穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。
        從未來發(fā)展看，借助本次股票發(fā)行契機(jī),公司擬以百貨店、購物中心形成可復(fù)制的成熟模式,計劃在株洲、衡陽、湘潭、岳陽等省內(nèi)城市擇機(jī)布店,完善公司在湖南省內(nèi)的零售網(wǎng)絡(luò)。此外,公司還將積極探索引進(jìn)新的百貨形式,利用長沙、株洲、湘潭城市群發(fā)展帶來的契機(jī),在長株潭結(jié)合部發(fā)展奧特萊斯主題購物公園。規(guī)劃中的奧特萊斯項目占地280畝,建筑面積達(dá)到10萬平方米,目前已開始前期招商工作,估計2010年之后正式營業(yè)。該項目位置十分優(yōu)越，長沙、株洲、湘潭三市消費者均只需30 分鐘車程就可到達(dá)。我們認(rèn)為奧特萊斯主要打折售賣高檔品牌的斷碼、過季商品，非常符合湖南消費者追求高層次消費而消費能力又相對欠缺的特點，該項目建成后將為公司帶來較大的收益，值得投資者期待。
        而值得注意的是，公司還隱含二級市場題材。公司持有長沙銀行7.45％的股份，未來長沙銀行如果能夠上市，將為公司帶來新的利潤增長點。
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