中國(guó)童裝網(wǎng)

從站柜臺(tái)到開(kāi)服裝店3年內(nèi)賺20萬(wàn)的奇跡創(chuàng)業(yè)

       中國(guó)童裝網(wǎng)從站柜臺(tái)到開(kāi)服裝店,3年20萬(wàn) 1997年,程曦初中畢業(yè)后一直沒(méi)有穩(wěn)定工作,在夫子廟地下商場(chǎng)當(dāng)營(yíng)業(yè)員。站了1年多的柜臺(tái),專(zhuān)門(mén)賣(mài)服裝,程曦總結(jié)出不少賣(mài)衣服的技巧:如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購(gòu)物心理、如何成功地把衣服推銷(xiāo)出去……程曦有了點(diǎn)“生意頭腦”。
       夫子廟地下商場(chǎng)一間不到20平方米的小鋪?zhàn),是程曦?chuàng)業(yè)生涯的開(kāi)始。每月3000元租金,幾千元的進(jìn)貨費(fèi),小丫頭真的斗膽闖天下去了。為了進(jìn)貨,她一個(gè)星期得跑杭州1—2次。“晚上9點(diǎn)多上汽車(chē),第二天早上4點(diǎn)多到,趕緊到市場(chǎng)去選貨、裝貨,因?yàn)橹形?1點(diǎn)要搭原車(chē)返回,緊張得跟打仗似的。”
       摸爬滾打了3年時(shí)間,程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時(shí),一個(gè)月純利潤(rùn)有五六千元。3年下來(lái),積累了20萬(wàn)的家底。
       注冊(cè)制衣廠,遭遇滑鐵盧
       2000年后,程曦小店的左鄰右舍,眼見(jiàn)她的生意不錯(cuò),就跟風(fēng)進(jìn)貨。服裝樣式雷同,讓各家的生意都不好做了。于是,有主意的程曦請(qǐng)了兩個(gè)裁縫,根據(jù)自己對(duì)流行的判斷,著手對(duì)衣服進(jìn)行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長(zhǎng)袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同,生意自然又紅火起來(lái)了。
       有了成功改衣的經(jīng)驗(yàn),程曦又不“安分”了,決心涉足制衣行業(yè)。2001年5月,在家人的支持下,曉曦制衣廠注冊(cè)成立,租了石門(mén)坎幾十個(gè)平方米的廠房,主要從事服裝加工和銷(xiāo)售。
       這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬(wàn)元的積蓄,半年全部虧完。“那時(shí)什么也不懂。不懂機(jī)器,憑著12臺(tái)縫紉機(jī)就開(kāi)工了,后來(lái)才知道,原來(lái)還需要釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)、壓襯機(jī)之類(lèi);不懂面料,一次進(jìn)貨就被人宰了好幾萬(wàn)元;不懂管理,20來(lái)個(gè)人工作時(shí)亂糟糟的;不懂市場(chǎng),生產(chǎn)出的衣服往哪里送?什么才能被消費(fèi)者接受?”20萬(wàn)元的“學(xué)費(fèi)”也讓程曦成長(zhǎng)了不少。
       小丫頭再造“奇觀”
       在失敗面前,程曦保持了最可貴的平常心。利用業(yè)余時(shí)間充電、虛心向?qū)<仪蠼、向親戚借7萬(wàn)元錢(qián)——程曦終于走出困境,小廠步入良性發(fā)展。2003年初,原來(lái)的企業(yè)更名為“   奇觀制衣有限公司”。
       打開(kāi)零售市場(chǎng),“奇觀”品牌在南京城有了4家直銷(xiāo)店、3家代銷(xiāo)店。如何設(shè)計(jì)出既時(shí)尚漂亮又符合實(shí)際市場(chǎng)需求的衣服?程曦自有一套:將有償征集的南藝學(xué)生的設(shè)計(jì)作品和自家老師傅的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,保證1個(gè)星期就有1款新衣上市,“船小好調(diào)頭”,每款先做三四十件,探探市場(chǎng)反應(yīng),據(jù)了解,“奇觀”最火的一款休閑冬裝,曾一舉賣(mài)出6000多件!外地同行也趕來(lái)批貨。
       各類(lèi)團(tuán)體服裝訂做,是“奇觀”的另一個(gè)重要業(yè)務(wù)。公司安排了好幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)聯(lián)系這項(xiàng)業(yè)務(wù)。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來(lái)做,最多的一家公司一口氣訂了1000多套。
       現(xiàn)在,小小年紀(jì)的程曦一手創(chuàng)下的企業(yè),總資產(chǎn)100萬(wàn)元,年產(chǎn)值達(dá)150多萬(wàn)元,稅前利潤(rùn)45萬(wàn)元,聘用員工56名,其中下崗失業(yè)人員32名。而程曦自信地說(shuō),公司的無(wú)形資產(chǎn)應(yīng)該超過(guò)500萬(wàn)元。
       “3年內(nèi)在南京開(kāi)設(shè)50家直銷(xiāo)店、落實(shí)大企業(yè)的團(tuán)體服裝訂做、開(kāi)拓外地市嘗通過(guò)銀行成功融資”,程曦已經(jīng)做好未來(lái)幾年的打算。本報(bào)記者王玥專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)陸善文(市勞動(dòng)和社會(huì)保障局創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)):程曦是我們看著她一步步成長(zhǎng)起來(lái)的,有順境也有波折。她的成功最重要的有三點(diǎn)。
       ·信心足、韌性足。程曦年紀(jì)不大、信心卻不校在創(chuàng)辦制衣廠的初期,20萬(wàn)元的本錢(qián)全賠進(jìn)去了,一般人是很難接受的,她卻依然保持著良好的心態(tài)。這股韌性,讓她能迅速爬起來(lái),克服困難。
       ·對(duì)市場(chǎng)敏感。做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè),很重要的是自己的悟性,對(duì)行業(yè)流行走勢(shì)的把握能力。程曦眼光很敏銳,通過(guò)多年的實(shí)踐,現(xiàn)在設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的服裝能少走彎路,對(duì)市場(chǎng)路子。
       ·創(chuàng)新能力強(qiáng)。從開(kāi)小店開(kāi)始,程曦就表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新能力,改改袖子、弄弄裙邊,立刻顯出自家產(chǎn)品的與眾不同。這種創(chuàng)新精神,也是后來(lái)她能成功運(yùn)作制衣廠的重要原因。
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