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宣傳造勢促銷:促銷時應注意的問題

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1、價格對促銷的影響

 

       根據(jù)市場營銷理論,當價格降低,市場需求會上升,因此,為了促進產(chǎn)品銷售,降低價格的方法對銷量的增大確實確實能產(chǎn)生促銷作用。在主動市場導向時代,影響人們消費的因素是多方面的,且追求高消費、高級享受的人也會越來越多,作為店主,在促銷過程中的價格問題上,決不能只求價格低廉,而應配合適用各類營銷手段以吸引顧客,說服顧客,使其對服務和商品感到滿意,這樣才能突破舊有的價格模式,使自己在營銷上擁有主動權。我們不能通過一味地降低來吸引顧客,而是通過另外的方式補貼給消費者,這樣是不是會更有效呢?


2、形式應靈活多變

 

    人們都有求新求變的心理,一成不變的東西,是很長久具有吸引力,因此,再好的促銷手段也不能成為屢試不爽的靈丹,只有在實踐的過程中,不斷地與時俱進、開拓創(chuàng)新,才能永遠利于長盛之地。

 

3、店主應重視自己的促銷互動中的作用

 

    店主是整個經(jīng)營系統(tǒng)的中心,其在促銷活動中的作用應當特別重視,因為它直接涉及到整個經(jīng)營活動的盈利水準。有人甚至說,在促銷過程中,店主的作用就是活躍促銷現(xiàn)場的氣氛。某些店鋪,由于缺乏活躍的氣氛,顧客在這里覺不出任何樂趣,雖然這些店鋪也擁有豐富的商品甚至能說會道的店員,卻總難感到購物的樂趣。

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