[中國童裝網(wǎng)] 一件商品本來可值一元錢,卻定價0.99元。這樣,給購買者的印象是:這件東西還不到一元錢呢。而且還會有這樣的感覺:0.99元是經(jīng)過賣主精心計(jì)算的,一定貨真價實(shí)。一元錢嘛,可能是大略估算的,說不定賺我不少錢呢。因此,價格的尾數(shù)不同,給消費(fèi)者帶來的影響也是不同的。
零頭價格的尾數(shù)究竟定到哪個數(shù)上比較合適?在美國,認(rèn)為5元以下的商品,尾數(shù)定在“9”較為合適;5元以上的商品,尾數(shù)定在“5”較佳。在我國,一些有經(jīng)驗(yàn)的商品經(jīng)銷人員認(rèn)為:價格尾數(shù)定在“7”較易為消費(fèi)者接受,可見價格中大有學(xué)問和藝術(shù)。