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宣傳造勢(shì)促銷:如何打折扣促銷戰(zhàn)

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1、必要時(shí)打“折扣促銷戰(zhàn)”

 

       確實(shí),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),每一步都要小心經(jīng)營(yíng),每一仗都要策略得宜,特別是在打折扣戰(zhàn)時(shí),更要精打細(xì)算,否則,一不留神,你的“銀子”就可能被別人挖走了。

 

       通常情況下,每年兩次(夏、冬)大甩賣(mài),算得上是折扣戰(zhàn)打得最兇的時(shí)期,幾乎所有的流行性商品(如衣服、鞋子、飾品等)都會(huì)奮勇地投入戰(zhàn)斗,因?yàn)檫@一季的存貨如果不出清,下一季就可能變成不值錢(qián)的“垃圾”,為了尋求變現(xiàn),一般店家都會(huì)選擇硬打到底的。

 

       但是,對(duì)商品或服務(wù)沒(méi)有時(shí)效性的店家來(lái)說(shuō),折扣戰(zhàn)就應(yīng)該有選擇的加入了。一些店家分不清自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特性,看到別人殺得昏天黑地,為了搶生意也全面打八折或六折,但“凈利”真的有兩成或四成嗎?就算折扣期間小賺,那么折扣過(guò)后又該如何維持經(jīng)營(yíng)呢?折扣戰(zhàn)是如何打才能即保住實(shí)力,又創(chuàng)造佳績(jī),這是個(gè)值得我們認(rèn)真研究的問(wèn)題。

 

2、旺季促銷與淡季促銷

 

       旺季促銷的目的是,打破過(guò)去的銷售記錄,再創(chuàng)新的營(yíng)業(yè)記錄。在顧客走進(jìn)店后,便想法設(shè)法讓顧客從“理性消費(fèi)”變成“感性消費(fèi)”,再由“感性消費(fèi)”變成“感動(dòng)消費(fèi)”,這樣新顧客才能變成老顧客。


       淡季促銷的目的則是在“刺激買(mǎi)氣”,想辦法利用降低、折扣,推出新產(chǎn)品,或者舉辦各種比賽等方式,來(lái)提高營(yíng)業(yè)額。同時(shí),做老板的在刺激經(jīng)營(yíng)之外,更要提高士氣。


3、營(yíng)收目標(biāo)和客數(shù)目標(biāo)

 

       舉辦促銷活動(dòng)前,最好先設(shè)定“營(yíng)收目標(biāo)”和“客數(shù)目標(biāo)”,這樣才能預(yù)估需要多少人手、準(zhǔn)備多少商店、寄發(fā)多少傳單、印刷多少海報(bào)、刊登多少?gòu)V告等。雖然舉辦促銷互動(dòng)最怕是人氣不旺、顧客太少,達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),但如果人潮太多而人手太少,導(dǎo)致“消化不良”,場(chǎng)面就很容易失控,適得其反了,而當(dāng)業(yè)績(jī)沖上來(lái)之后,就要用心守住這份得之不易的買(mǎi)氣,延長(zhǎng)高峰的時(shí)間。

 
       切記,促銷的目標(biāo)與最終結(jié)果,一定要讓顧客滿意、員工樂(lè)意、老板得利,只有達(dá)到“三贏”,促銷才稱得上真正的成功。同時(shí),做老板的,絕對(duì)不能犯下列的兩個(gè)小毛。

 

一、是不能小氣,舍不得給出了力的員工發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金;
二、是不能小人,不能促銷前給員工猛開(kāi)空頭支票,到頭來(lái)又不兌現(xiàn)。

 

4、別出心裁的折扣銷售法

 

       用折讓手法定價(jià)就是用降低或打折扣等方式來(lái)爭(zhēng)取顧客消費(fèi)的一種經(jīng)營(yíng)方式。

 

       準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買(mǎi)的心理,有效地運(yùn)用折扣售貨方法銷售。人們當(dāng)然希望買(mǎi)質(zhì)量好又便宜的貨,最好能買(mǎi)到二折、一折價(jià)格出售的貨,但是有誰(shuí)能保證到你想買(mǎi)時(shí)還有貨呢?要是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫,中間瘋狂搶購(gòu),最后幾天買(mǎi)不著者惋惜的情景,證明你促銷成功了!

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