商家都問(wèn)，怎么做服裝促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)手段無(wú)外乎“贈(zèng)、折、降、返”或之間對(duì)應(yīng)的組合方式，所以，促銷(xiāo)活動(dòng)的包裝整合就非常重要了。那該怎樣凝練主題，用一句話(huà)傳遞給消費(fèi)者呢？品眾小編在此跟大家一起探討一下這幾點(diǎn)技巧。

　　第一，直白式活動(dòng)主題應(yīng)以活動(dòng)對(duì)顧客最大化利益為述求點(diǎn)。如果促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒(méi)有其他噱頭，那就要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。如返現(xiàn)形式，最好要“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點(diǎn)，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的利益點(diǎn)就更好，例如“最高可省xx元”，更加能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　第二，慎用“暴力”主題。直播不等于暴力，如果頻繁使用“抄底”“瘋狂”“一折起”等削價(jià)的主題，并不會(huì)真正打動(dòng)消費(fèi)者。促銷(xiāo)的同時(shí)除了考慮銷(xiāo)售盈利，也要考慮活動(dòng)之后平常的銷(xiāo)售及品牌形象。過(guò)于“暴力”促銷(xiāo)，影響到消費(fèi)者的信任，畢竟不少消費(fèi)者不喜歡被貼上了“貪便宜，搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，少點(diǎn)“暴力”。

　　第三，情感式主題容易打動(dòng)顧客。情感營(yíng)銷(xiāo)策略之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗軌蛳M(fèi)者滿(mǎn)足對(duì)商品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)在某一方面的情感述求，形成共鳴，促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度。所以，促銷(xiāo)主題的情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷(xiāo)主題上，喜歡用上“圓夢(mèng)計(jì)劃”“感恩”就是這個(gè)原因。

　　第四，帶有互動(dòng)、召集的主題更容易吸引顧客。“尋找”“嘉年華”“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)用在促銷(xiāo)里面，能夠更加吸引顧客的參與興趣。
　　第五，逆向思維，避免“扎堆”。促銷(xiāo)主題“撞車(chē)”屢屢出現(xiàn)，一旦活動(dòng)本身沒(méi)太多亮點(diǎn)，顧客很快就忘記了，甚至是記成了別家的活動(dòng)。比如中秋、國(guó)慶的促銷(xiāo)主題基本上是雷同的，如果都是搭節(jié)假日喜慶風(fēng)，很快就被淹沒(méi)了。所以，逆向思維，做一個(gè)有別于主流的主題將會(huì)很出彩。

　　第六，不要只做“標(biāo)題黨”。促銷(xiāo)活動(dòng)不能光靠標(biāo)題制勝，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷(xiāo)主題，企圖通過(guò)標(biāo)題忽悠顧客進(jìn)店。其實(shí)標(biāo)題只是一小部分，真正要有效果，還是要依靠整個(gè)活動(dòng)是否策劃得好。