那些玩“個(gè)性T恤”的創(chuàng)業(yè)者

　　【中國童裝網(wǎng)】一件草泥馬T恤的背后，究竟有怎樣的深意呢？那些買走草泥馬公仔和T恤的年輕人為什么掏錢？當(dāng)然不是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)。買家掏錢并且容忍殘次品，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的這個(gè)東西契合了他們的情感表達(dá)。
　　草泥馬的暢銷思路，其實(shí)就是玩具業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。玩具要賣得動(dòng)，基礎(chǔ)是安全，再往上是品質(zhì)，最高的境界是情感訴求，情緒傳染�？梢哉f：一個(gè)東西的表面不重要，它的內(nèi)核才重要，一旦內(nèi)核確立，就可以注入進(jìn)不同的實(shí)體，產(chǎn)生巨大的繁殖價(jià)值。
　　——英國《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)專欄作家程苓峰(博客)
　　萌布玩：玩的就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚
　　26歲的平凡青年唐競新怎么也沒有想到：自己竟然會(huì)成為《紐約時(shí)報(bào)》、香港《明報(bào)》、以及西班牙加泰羅尼亞電視臺(tái)的采訪對象，原因在于：他是第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上出售草泥馬公仔和T恤的人。
　　草泥馬是中國網(wǎng)民創(chuàng)造的一個(gè)神獸，百度百科“一本正經(jīng)”的解釋是：其原型為原產(chǎn)于南美洲的小羊駝。后來，這一形象被網(wǎng)民通過一種頑皮的方式來表達(dá)對網(wǎng)絡(luò)審查制度的不滿。
　　草泥馬的神獸形象一經(jīng)推出，立刻風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)世界：《草泥馬之歌》的視頻在YouTube上已經(jīng)吸引了近140萬次的瀏覽量，一幅草泥馬漫畫的瀏覽量超過了25萬，甚至介紹草泥馬習(xí)性的文檔也吸引了近20萬次的瀏覽量……在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、博客以及各類網(wǎng)絡(luò)通訊群組里，草泥馬大量涌現(xiàn)。
　　唐競新就是這一炒作大軍中的一員。他原來是網(wǎng)易的一個(gè)編輯，主要工作就是抓住能激起網(wǎng)民興奮點(diǎn)的話題，趁機(jī)包裝，以贏得流量和影響力。如往常一般，他所做的關(guān)于草泥馬的炒作，為網(wǎng)易貢獻(xiàn)了幾百萬的點(diǎn)擊。興奮之余，唐競新有了一些大膽的設(shè)想：“除此之外，是否還可以有一些可供挖掘的實(shí)際價(jià)值？”這一想法，最終促成了他第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上出售草泥馬公仔和T恤。
　　首戰(zhàn)告捷，勝在“快”上
　　“以網(wǎng)民們在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)的熱情，若有一件草泥馬T恤或者公仔，他們會(huì)不會(huì)穿在身上、系在書包上，在大街上招搖而過？”唐競新靈光一閃，之后他拿出幾千元錢，自己設(shè)計(jì)了一批草泥馬T恤和公仔，放到淘寶網(wǎng)上賣。結(jié)果出乎他的意料，在沒有任何信用度的情況下賣出去了幾千個(gè)，賺了兩萬元。
　　首戰(zhàn)告捷給唐競新很大信心，他感覺“以網(wǎng)上熱點(diǎn)話題為主題設(shè)計(jì)T恤”這條路行得通，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)契合網(wǎng)民的情感表達(dá)，除了網(wǎng)上的發(fā)言外，他們還需要宣泄的載體，愿意為此掏錢而不太在意產(chǎn)品的質(zhì)量。草泥馬T恤的成功為唐競新確立了一條路線：從網(wǎng)上誕生，并通過網(wǎng)絡(luò)銷售，送到現(xiàn)實(shí)世界的用戶手中。
　　2009年6月，他決定辭職，從玩票轉(zhuǎn)為專職淘寶賣家，網(wǎng)店的名字是Mengtoy （“萌布玩”），“這些商品，刻映互聯(lián)網(wǎng)2009”的宣傳語很清晰地顯示了其定位。
　　唐競新的運(yùn)氣不錯(cuò)，剛辭職就趕上了兩大網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)：2009年6月下旬，工信部決定由國家出資購買“綠壩-花季護(hù)航”軟件，在計(jì)算機(jī)出廠前預(yù)裝，以避免青少年受互聯(lián)網(wǎng)不良信息的影響和毒害。據(jù)媒體報(bào)道，這款軟件由兩家小公司研制，采購的花費(fèi)達(dá)到4000多萬元，網(wǎng)絡(luò)間掀起軒然大波，網(wǎng)友據(jù)此創(chuàng)造出虛擬網(wǎng)絡(luò)新人“綠壩娘”。
　　2009年7月16日，一個(gè)名不見經(jīng)傳被成千上萬網(wǎng)友稱為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然走紅網(wǎng)絡(luò)。一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話，在短短的5個(gè)小時(shí)便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點(diǎn)擊瀏覽，許多網(wǎng)友把自己的網(wǎng)名改為“賈君鵬的媽媽”、“賈君鵬的姥爺”、“賈君鵬的二姨媽”……形成異常龐大的“賈君鵬家庭”。
　　新聞從業(yè)者敏銳的觀察力和判斷力發(fā)揮了作用，“綠壩娘”和“賈君鵬”事件發(fā)生后，唐競新在第一時(shí)間設(shè)計(jì)出T恤圖案，然后掛到網(wǎng)上預(yù)售。“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”這款T恤賣出了400多件。
　　“我可以比任何人做得都快，因?yàn)槲以诰W(wǎng)易血戰(zhàn)了三年，做新聞的那些特質(zhì)可以移植到T恤設(shè)計(jì)上來，同樣一個(gè)主題設(shè)計(jì)，我也有可能做到全國第一快。這種速度是大公司做不到的。”唐競新說，“最夸張的時(shí)候一天可以賣出127件T恤，銷售額7000多元，發(fā)貨需要臨時(shí)加人手，忙到手軟，但很興奮，很激動(dòng)。”
　　暫時(shí)告敗，侍機(jī)再來
　　不久，唐競新就發(fā)現(xiàn)，身邊一些傳媒圈的朋友也開始陸續(xù)開設(shè)類似網(wǎng)店，他將這種現(xiàn)象總結(jié)為“跨界與整合”構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)周邊的設(shè)計(jì)主題。
　　事實(shí)上，真正的互聯(lián)網(wǎng)品牌是在販賣勇者無懼的精神、天馬行空的創(chuàng)造力與網(wǎng)絡(luò)文化的簡單詮釋�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌的所有不足與缺陷，都將在不斷的技術(shù)升級中得以完善。毫無疑問，新品牌的生長正在頑強(qiáng)向上。
但是，幸福時(shí)光并沒有維持多久。唐競新的全部積蓄只有5萬元，他很快嘗到了資金捉襟見肘的尷尬。推廣“賈君鵬”T恤時(shí)，雖然只需花費(fèi)4000元的推廣費(fèi)用，但唐競新卻將之描述為“膽戰(zhàn)心驚”。而為了滿足工廠100件的最小訂單量，推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。
　　困難接踵而至。當(dāng)初在選擇網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件的載體時(shí)，唐競新確定了一個(gè)原則：一定是大眾化的商品，因?yàn)樾”姷漠a(chǎn)品無法滿足合作公司的訂單要求。在經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，短袖T恤最合適，相比杯子、環(huán)保袋等，網(wǎng)友也最愿意購買T恤。
　　本以為這是一種保險(xiǎn)做法，但由于對網(wǎng)民的消費(fèi)力預(yù)估過高，生產(chǎn)短袖T恤時(shí)多生產(chǎn)了80%~100%的量，這樣的存貨量在夏天即將結(jié)束的時(shí)候愈來愈顯得逼仄。于是唐競新采取了用新產(chǎn)品帶動(dòng)舊產(chǎn)品的拋售策略，結(jié)果一下把所有的流動(dòng)資金都投入了生產(chǎn)之中。

　　接著是燒錢打廣告，可惜，再也沒有草泥馬和賈君鵬這樣紅火的網(wǎng)絡(luò)事件出現(xiàn)。“我的策略宣告失敗，最后降價(jià)甩賣”。到2009年9月底時(shí)，唐競新總結(jié)了自己的戰(zhàn)績：總收入12萬元，總支出16萬元，虧損4萬元�；拘鏌o法獨(dú)立生存。
　　不得已，唐競新又上班了。不過，這并不意味著完全放棄，而是由其弟弟繼續(xù)維持網(wǎng)店，自己則以工資來“投資”該網(wǎng)店。不過，在經(jīng)歷過沒有網(wǎng)絡(luò)超熱點(diǎn)的空窗期后，“萌布玩”也在改變著自己的定位：做成網(wǎng)絡(luò)購物情報(bào)站，兼顧賣T恤。“現(xiàn)在來看，我是一個(gè)失敗的案例，但如果兩三年后我還能繼續(xù)做下去，我就成功了。”唐競新顯然不愿輕言放棄。