從安踏透析鞋企品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】日前，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布的2009年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，安踏再次蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)旅游運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一名；而在由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦的“2009中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”上，安踏獲“價(jià)值大獎(jiǎng)”。去年，安踏正式成為中國(guó)奧委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，贏得了未來(lái)4年內(nèi)包括溫哥華冬奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的全部11項(xiàng)國(guó)際奧林匹克重大賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)服贊助權(quán)。今年，安踏更計(jì)劃分別新增安踏店、兒童店、運(yùn)動(dòng)生活店609間、72間及257間，屆時(shí)安踏品牌的總店面數(shù)就可達(dá)到8100家。
       依循著安踏一路成長(zhǎng)的足跡，從一家普通的制鞋作坊發(fā)展到享譽(yù)海內(nèi)外的知名企業(yè)，安踏見(jiàn)證了跨世紀(jì)的輝煌，也樹(shù)立了中華民族自主品牌的優(yōu)秀榜樣。安踏的成功絕非偶然，而是勤勤懇懇、堅(jiān)持不懈的必然結(jié)果。無(wú)論是設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制作還是鋪設(shè)渠道、營(yíng)銷應(yīng)用，或是品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，安踏始終在運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的所有活動(dòng)中注重細(xì)節(jié)的部分，充分發(fā)揮出有利的資源優(yōu)勢(shì)，一步一個(gè)腳印的完成既定的目標(biāo)和成長(zhǎng)。如今，在萬(wàn)眾矚目之下安踏正以昂揚(yáng)的斗志攀登著另一座高峰，不僅僅要爭(zhēng)取到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要征服國(guó)際領(lǐng)域，獲得市場(chǎng)的全面性勝利。對(duì)于鞋行業(yè)的許多企業(yè)而言，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為像安踏一樣的鞋企，就必須汲取其經(jīng)驗(yàn)的精華，根據(jù)實(shí)際的情況培養(yǎng)成自身的優(yōu)勢(shì)，以差異化的策略突顯企業(yè)的與眾不同，塑造擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，最大程度的贏得市場(chǎng)的肯定和支持。那么，鞋企如何將安踏的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)學(xué)以致用呢？
       眾所皆知，安踏一直以專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌形象立足于市場(chǎng)，為專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、體育愛(ài)好者等社會(huì)大眾提供綜合的體育用品。安踏堅(jiān)持在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，取得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù),還率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，同時(shí)孜孜不倦的追求科技創(chuàng)新，擁有多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
       品牌要獲得市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，就要以顧客為導(dǎo)向來(lái)選擇正確的市場(chǎng)，而明確市場(chǎng)定位是塑造品牌的第一步。這決定了產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，特別是在同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋行業(yè)里，鞋企選擇準(zhǔn)確的市場(chǎng)切入點(diǎn)相當(dāng)重要。鞋企應(yīng)該在經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的市場(chǎng)調(diào)研和分析后，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)能力選擇自身擅長(zhǎng)并具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，以在目標(biāo)市場(chǎng)確定自身的品牌位置，之后再?gòu)漠a(chǎn)品質(zhì)量上下足功夫，通過(guò)引入先進(jìn)的設(shè)備工藝、生產(chǎn)材料，精心打造滿足消費(fèi)者需求的品牌產(chǎn)品，并采用科學(xué)技術(shù)、創(chuàng)新思維，提高產(chǎn)品的附加值，鞋企只有憑借著正確的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，才能擴(kuò)大品牌的影響力，從而拓寬市場(chǎng)發(fā)展空間。
       在營(yíng)銷渠道方面，安踏于2001年就在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系，實(shí)現(xiàn)了綜合性體育用品品牌的運(yùn)營(yíng)，目前已擁有6000多家的專賣店，建立了覆蓋國(guó)內(nèi)大中小城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。此外，安踏還是各項(xiàng)專業(yè)體育賽事的忠實(shí)合作伙伴，也長(zhǎng)期贊助國(guó)內(nèi)外許多運(yùn)動(dòng)健兒，這不僅助力全球體育事業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)品牌逐漸走向世界。
       品牌要使所有的努力付出得到回報(bào)，產(chǎn)品的銷售盈利當(dāng)然是至關(guān)重要的，而這就需要借助暢通的銷售渠道來(lái)完成。因此，鞋企應(yīng)該經(jīng)過(guò)一系列的專業(yè)策劃后，量力而行地選取適合品牌發(fā)展的地域進(jìn)行渠道的建設(shè)，與渠道伙伴保持良好的合作關(guān)系，并不斷完善終端的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)水平，積極增加品牌的美譽(yù)度。不僅如此，鞋企還要根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用各種各樣的營(yíng)銷策略進(jìn)行品牌宣傳，讓產(chǎn)品形式多樣地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，適時(shí)地推出促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)及刺激消費(fèi)，提高品牌的知名度。通過(guò)口碑相傳吸引更多消費(fèi)者，為企業(yè)獲得了更大的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
       誠(chéng)然，從安踏的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃中，鞋企可以學(xué)到很多有助于推動(dòng)品牌升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，但都只能作為參考借鑒，“依葫蘆畫(huà)瓢”的方法顯然是不可取的，鞋企只有勇敢地投身于市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能探索出一條屬于自己的發(fā)展的成功路！