郭臺(tái)銘的創(chuàng)業(yè)秘籍：蟑螂一樣的生存能力

　　郭臺(tái)銘有一句廣為轉(zhuǎn)載的名言：一個(gè)人如何看待自己，和你周遭的人，就決定了自我的格局。如果一個(gè)人對(duì)自己看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，空間就比較寬廣，就不會(huì)對(duì)得失看得太重。

　　郭臺(tái)銘曾經(jīng)回憶自己在創(chuàng)業(yè)初期，同樣面臨借不到銀行資金，也無(wú)政策扶持的窘境，最好的人才即使有錢聘請(qǐng)，也不愿意屈就小公司的窘境。

　　這些處境，和我們今天看到的大部分中小企業(yè)所處的境地，似乎沒什么區(qū)別；但20年后，“鴻海系”縱貫整個(gè)IT代工產(chǎn)業(yè)鏈。

　  正如今天我們看到多如牛毛的小企業(yè)，都在抱怨大同小異的問題和艱難，但三五載之后會(huì)怎樣？或許三五年無(wú)法看出差距，但數(shù)十年之后，這些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中間，是什么在起作用？

　　至少，創(chuàng)業(yè)35年，郭臺(tái)銘勤勤懇懇工作了34年，每天工作15個(gè)小時(shí)以上。

　　2008年在鴻海系遇到金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)之后，郭臺(tái)銘再次返身，從計(jì)劃退休的計(jì)劃中二度出山，再次以每天工作15小時(shí)的精力、以59歲的高齡站崗。

　　2009年鴻海半年報(bào)顯示，2009年上半年稅后凈利 284億新臺(tái)幣，超越臺(tái)積電260億新臺(tái)幣。

　　對(duì)于今年，他自信地估計(jì)，即使在不景氣的情況下，整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額將在600億-650億美元之間。

　　在接受記者采訪時(shí)，他不斷提醒記者，富士康還有新的夢(mèng)想。“在E-commerce、云端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。每個(gè)都是富士康的強(qiáng)項(xiàng)，我們只是沒有品牌而已。”郭臺(tái)銘說(shuō)。

　　下一步，每年李開復(fù)將在這三個(gè)領(lǐng)域孵化裂變出五個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。可以想象，郭臺(tái)銘將在其中，同以往在電視機(jī)零件、模具、連接器、機(jī)殼等轉(zhuǎn)型躍遷中，找到下一個(gè)致勝點(diǎn)。

　　從小做起：蟑螂一樣的生存能力

　　1974年，24歲的郭臺(tái)銘和幾個(gè)朋友在臺(tái)灣建立一家鴻海塑料企業(yè)有限公司，一起承接塑料零件訂單。

　　鴻海成立不久，馬上遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，原材料價(jià)格上漲，經(jīng)營(yíng)十分困難。合伙的朋友決定放棄，但是郭臺(tái)銘不肯，就借錢盤下了這家公司。

　　這就是富士康帝國(guó)的開始，郭臺(tái)銘的第一份生意主要從事電視機(jī)相關(guān)零件的制造。

　　剛剛起步，郭臺(tái)銘就受困于技術(shù)難關(guān)：工廠技術(shù)度依賴模具師傅。

　　郭臺(tái)銘拿著剛剛累積了幾十萬(wàn)的資金，就開始盤算是否要投資模具工廠。

　　在當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變。其他不少企業(yè)家趁著臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)起飛，有的炒地皮，有的囤積原料，都在等價(jià)格好時(shí)大賺一筆。

　　和所有累積了第一筆不多資金的企業(yè)家一樣，這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實(shí)業(yè)？

　　但是郭臺(tái)銘放棄了后來(lái)漲了數(shù)倍的土地買賣機(jī)會(huì)，選擇投資建廠，引進(jìn)新設(shè)備，和信賴的員工摸索生產(chǎn)工藝和流程。這個(gè)過(guò)程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于創(chuàng)業(yè)的前幾年，郭臺(tái)銘都在問自己：“我的決定是正確的嗎？”

　　靠著第一批模具機(jī)器和和技術(shù)積累，鴻海開始和臺(tái)灣前十大制造商有了業(yè)務(wù)往來(lái)，開拓了第一批生意。

　　于是，郭臺(tái)銘省吃儉用，累積下來(lái)的又一批資本金不斷被投入到購(gòu)買更精良的設(shè)備上。1984年，鴻海從美國(guó)引入高級(jí)設(shè)備，整整花掉公司一年收入的十分之一。

　　不僅如此，隨后的幾年，相繼從瑞士引進(jìn)高級(jí)設(shè)備，聘請(qǐng)日籍顧問，又引進(jìn)日本的精密機(jī)械技術(shù)。公司人員不到千人，郭臺(tái)銘就慷慨地大筆資金送員工到海外學(xué)習(xí)。

　　鴻海前十年的創(chuàng)業(yè)，完全依靠鴻海“有蟑螂一樣的生存能力”。

　　和廣大的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)一樣，既拿不到太多的政府扶持政策，也無(wú)法拿到銀行的信貸，僅僅依靠著小額資本不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　學(xué)習(xí)力：大變中找先機(jī)

　　除了吃苦耐勞精神和強(qiáng)大的專注力，郭臺(tái)銘還有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)實(shí)踐又變?yōu)閷?duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷能力。

　　在管理工廠的同時(shí)，郭臺(tái)銘和所有重要的客戶交朋友，了解這些人的想法，掌握一線廠商全球IT行業(yè)的沿革趨勢(shì)，甚至，他還深入了解客戶公司管理。

　　1983年，鴻海就利用日本的進(jìn)口設(shè)備，開發(fā)完成第一批連接器，正式進(jìn)入PC領(lǐng)域，鴻海進(jìn)入每年20%成長(zhǎng)的穩(wěn)定期。

　　再過(guò)五年，鴻海已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業(yè)。

　　郭臺(tái)銘沒有放慢腳步，他觀察到大陸的投資機(jī)會(huì)，開始大舉進(jìn)軍，利用深圳的土地、人力資源，設(shè)下鴻海日后發(fā)展最重要的生產(chǎn)基地。

　　接下里的十年，鴻海大產(chǎn)能、低成本、高技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力，陸續(xù)從LG集團(tuán)搶走蘋果訂單，成為思科全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，拿下索尼Play Station游戲機(jī)訂單，英特爾奔騰四連接器訂單。不可思議的是，2003年，鴻海還同時(shí)拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。

　　競(jìng)爭(zhēng)：要做就做到最好

　　在手機(jī)和TFT-LCD領(lǐng)域，鴻海遠(yuǎn)不是一個(gè)先進(jìn)入者。

　　早在1999年，各大廠商已經(jīng)“為手機(jī)狂”時(shí)，郭臺(tái)銘認(rèn)為手機(jī)制造成本過(guò)高，一直按兵不動(dòng)。

　　一直等到手機(jī)價(jià)格足夠?yàn)榇蟊娊邮軙r(shí)，郭臺(tái)銘拿下國(guó)際前列數(shù)家手機(jī)廠商的巨量訂單。兩年過(guò)后，富士康國(guó)際從鴻海集團(tuán)單獨(dú)分離在香港上市，成為全球最大的手機(jī)代工廠。

　　同樣，在手機(jī)毛利往下走時(shí)，鴻海開始向TFT-LC和納米技術(shù)進(jìn)軍，一舉投入200多億元，又從最后的進(jìn)入者改頭換面進(jìn)入第一陣營(yíng)。

　　郭臺(tái)銘下一步又在想什么？他的下個(gè)行業(yè)布局又漸次展開，這幾年，鴻海宣布投入1000萬(wàn)美元設(shè)立上海安心購(gòu)，重啟IT渠道擴(kuò)張計(jì)劃。

　　此前，鴻海通過(guò)旗下廣宇轉(zhuǎn)投資賽博數(shù)碼布局內(nèi)地零售渠道市場(chǎng)，目前已成長(zhǎng)為內(nèi)地三大3C產(chǎn)品零售商之一。在去年底內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，郭臺(tái)銘強(qiáng)調(diào)，“2009年將全力搶攻內(nèi)地IT渠道市場(chǎng)”。

　　也在今年，郭臺(tái)銘投資1億元臺(tái)幣與訊聯(lián)共同成立康聯(lián)生醫(yī)科技公司，突然切入生物科技。

　　還有一款未來(lái)的秘密武器——納米技術(shù)，郭臺(tái)銘在透露，納米技術(shù)第一個(gè)商品化產(chǎn)品花了將近10年的研究時(shí)間，將會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)公布。

　　郭臺(tái)銘的大行業(yè)圖景正慢慢展開。