周曉光：本錢只有幾十元的“飾品大王”

　　憑著勇氣和自信，她讓母親借了幾十元本錢，做起“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽誤時(shí)間，還經(jīng)常白天擺地?cái)傋錾�，晚上坐車趕路。就這樣夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光跑遍大半個(gè)中國。

　　周曉光說，當(dāng)時(shí)她只拿著一本中國地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟過上好生活。6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬元。

　　1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了賣繡花樣的東陽人虞云新�；楹�，兩人拿出所有積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買下一個(gè)攤位。周曉光憑著女人的敏感及愛美天性，選定經(jīng)營飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。幾年下來，他們?cè)诹x烏最好的住宅小區(qū)買下新房，在市中心朝陽門買下了店鋪，事實(shí)證明周曉光的眼光很準(zhǔn)，沒過多久，朝陽門成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。

　　出來闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了，孩子也出生了，似乎該停下來歇歇了。周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒有改變。

　　1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)。每天開發(fā)100款。1995年到1998年，新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，并在全國建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，一舉成為國內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　由于是行業(yè)“王中王”，新光每天要開發(fā)100余款新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)自然多，這并沒有讓周曉光感到滿足。她認(rèn)為，別人跟得快，我才跑得更快。

　　周曉光的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學(xué)到的毫無保留地告訴同行。“獨(dú)木難成林。”周曉光這樣說。

　　飾品行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力根本無法在市場(chǎng)立足。

　　2000年5月，對(duì)周曉光來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折，這位普通中國女性在香港會(huì)展中心舉行的國際珠寶飾品展上著實(shí)“火”了一把。來自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國家的70多個(gè)客戶被她的產(chǎn)品吸引，4個(gè)展位擠滿客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場(chǎng)上輪不到下單，只好索要有關(guān)資料再趕到義烏面談。周曉光也是首次打破了由韓國和中國香港人稱霸飾品市場(chǎng)的局面，在參展的57個(gè)國家和地區(qū)226家企業(yè)中嶄露頭角。

　　“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。全國飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被仿冒，而且價(jià)格比“新光”低許多。

　　有時(shí)新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使該行業(yè)過早步入萎縮狀態(tài)。這種情況下，周曉光把目光瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)。為了解不同文化背景下人們對(duì)飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國某老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說明書，她毅然掏出了2.4萬美元。

　　回憶香港之行，周曉光仍充滿激情，“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得空前成功，大增信心，我完全有能力將產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌。