復(fù)旦大學(xué)生夏乾良：我要做中國默多克

       初戰(zhàn)告捷靠復(fù)印掙了90萬

       他是一個不折不扣的傳奇。

       作為80后，2003年秋進(jìn)入大學(xué)，他本應(yīng)和復(fù)旦大學(xué)的其他學(xué)生一樣，去五角場逛街、去旦苑吃一頓晚飯、去鹿鳴書店逛一逛。但是，夏乾良選擇了創(chuàng)業(yè)。

        選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是痛苦的。在上大學(xué)前他做過家教，做過家政，可是大學(xué)的商機(jī)在哪呢？有一天，夏乾良發(fā)現(xiàn)，復(fù)旦這個2萬多人的學(xué)校每天的復(fù)印業(yè)務(wù)量非常大。經(jīng)常有班級同學(xué)復(fù)印課堂筆記，幾十個人一印就是上萬頁，學(xué)生單獨(dú)去校外的文印店一次復(fù)印幾百頁筆記是沒有任何優(yōu)惠的，單獨(dú)印一頁A4紙是8分錢，而假如通過團(tuán)購拿到的價格是6分錢甚至只有5分錢。

       六個人湊了6000元錢，夏乾良打出了“價格比校外文印店便宜且負(fù)責(zé)上門提貨、送貨，隨叫隨到”的競爭牌，在拿到復(fù)印訂單后轉(zhuǎn)送校外文印店，并降低文印店的要價，從中賺取差價。這種方式在校園文印市場中迅速占領(lǐng)了一席之地，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三四千張，多則5萬余張。幾個月后，他們開始自購設(shè)備。為了節(jié)約成本，所有的職員開始苦攻平面設(shè)計、策劃、排版。沒想到靠這他們在年底就進(jìn)賬90萬元。

       初戰(zhàn)告捷，一群人興奮極了。但夏乾良認(rèn)為，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢項目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

       一切都很順利，2004年9月，機(jī)會主動找上了門。文匯出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項訓(xùn)練精煉》一書。出版社看中的是夏乾良的人脈資源和運(yùn)作能力，提出的條件則是：書定價20元，首印5000本，夏乾良抽6%版稅。這是個合理水平的提成�？捎靡粋�商人，尤其是一個搞了3個月印刷的商人，而不僅僅是一個學(xué)生的眼光來審視，這簡直是剝削！夏乾良粗略算了一下：每本書成本在4元錢左右。他提出新方案：這本書從內(nèi)容的編著到最后的排版，均由夏乾良和他的同伴們一手操辦。該書出版后，首批5000本沒過多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩種也出版上架。在這半年內(nèi)，暄氏文化公司取得了10多萬元的凈利潤。

       當(dāng)年，夏乾良的公司產(chǎn)值突破500萬元，并獲得有復(fù)旦大學(xué)“諾貝爾獎”之稱的“光華自立獎”。

       洞察危機(jī)轉(zhuǎn)行創(chuàng)辦印刷廠

       圖書出版批發(fā)是公認(rèn)的暴利行業(yè)。盡管夏乾良走進(jìn)這個行業(yè)是誤打誤撞，可他卻并不諱言，廣義的文化傳媒行業(yè)正是學(xué)生企業(yè)的最佳選擇。國有企業(yè)的機(jī)制僵化、民營企業(yè)的管理混亂，以及對自身品牌塑造和推廣的忽略，讓這個行業(yè)充滿“霧里看花”的迷茫——而這些恰恰是學(xué)生企業(yè)可以規(guī)避的。

       2006年，夏乾良大三，開始創(chuàng)辦上海東首印務(wù)有限公司，這也是暄氏系的第一家實體單位。為什么要做印刷廠？當(dāng)時很多股東都想不明白，因為做圖書挺好的啊，當(dāng)時還有幾百萬的賬沒有收回來。作為公司的大股東，夏乾良想得更遠(yuǎn)，他認(rèn)為：圖書出版行業(yè)是最需要資金的行業(yè)，大量的資金都壓在了流通領(lǐng)域，所以風(fēng)險很大。書賣不出去，公司隨時可能倒閉。

       印刷廠建好了，可是生意一直沒有起色，夏乾良急了。他趕快找原因，印刷行業(yè)是一個十分需要技術(shù)的行業(yè)，專業(yè)技術(shù)人才很難得。東首印務(wù)此時最缺少的就是一個操作印刷機(jī)的機(jī)長。為了人才，他煞費(fèi)苦心。“三顧茅廬”，他終于請來了一位技術(shù)十分熟練的大師傅，此時正是夏天，當(dāng)夏乾良渾身濕透站在師傅門前時，本不想來的師傅終于被感動。當(dāng)夏乾良加盟東首印務(wù)以后，公司發(fā)展逐步“找到了感覺”，很快就步入正軌。

       多元發(fā)展實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)身

       畢業(yè)后，擺在夏乾良面前的問題是如何實現(xiàn)暄氏文化從學(xué)生企業(yè)到成熟民營企業(yè)的轉(zhuǎn)身。為此，他開始整合資源，逐步打造從圖書選題策劃到印刷出版發(fā)行的完整產(chǎn)業(yè)鏈；同時，進(jìn)一步開拓商務(wù)咨詢、公關(guān)策劃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2007年，集團(tuán)公司改制成形，創(chuàng)辦香港暄氏文化控股集團(tuán)，于香港北角開業(yè)，從事國際版權(quán)貿(mào)易。

       夏乾良有一個習(xí)慣，不到清晨5點(diǎn)是不會休息的，每天下午1點(diǎn)前誰也不用打他電話，因為他一定在睡覺。2008年，夏乾良又創(chuàng)辦暄氏策業(yè)傳播咨詢機(jī)構(gòu)，并為復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、仁濟(jì)醫(yī)院以及包括LG、吉列等全球五百強(qiáng)企業(yè)提供綜合性公關(guān)服務(wù)方案。

       作為一名1984年出生的大男孩，和同齡人比起來他顯得更為老成，可與同齡人最大的不同之處在于，他是個擁有千萬資產(chǎn)的企業(yè)老板和公司總裁。更令人稱奇的是他的財富完全是靠白手起家在短短幾年的時間里迅速積累完成的。在不知多少與他同齡的孩子還在做財富夢想的時候，他已經(jīng)是一個名副其實的千萬富“翁”了。夏乾良說：“如果可能，我要做中國的默多克，而不是比爾·蓋茨。”