找對貨路 小鋪也可開成大門店

[中國童裝網(wǎng)] 剛開始只是投資了兩三萬元的服裝小鋪，由于老板找對了貨路，加上悉心經(jīng)營，只用了三年多時間，發(fā)展成現(xiàn)在年營業(yè)額為數(shù)十萬元的時尚門店。老板張曉向記者講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    2006年，張曉只身從江西來到番禺，并在一家制衣廠工作。慢慢地，她不滿于現(xiàn)狀，想創(chuàng)一番事業(yè)，并把目光瞄向了服裝業(yè)。“我平時就很喜歡逛街，對各種衣服也算是略知一二，再加上朋友都夸我挑衣服有眼光，我決定嘗試下海賣服裝了。”一身典型韓版裝扮的張曉談起了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

    于是張曉東拼西湊，把自己的積蓄和借回來的錢在一個廣場附近開了一家服裝小鋪，專賣韓式服裝。這家小店的裝修加入了不少時尚元素，比如旋轉(zhuǎn)式的小樓梯、卡通飾品等。由于服裝店的周圍有許多商業(yè)大廈，白領(lǐng)階層經(jīng)常來周圍逛街，也吸引了不少大學生的光顧。小店因此享盡地利人和之便，第一天開張的營業(yè)額就達到2000元。這讓張曉很是驚訝，“這比我每天上班賺錢快得多了，看來入這行并不難啊。”挖到第一桶金的她覺得似乎找到了竅門。

    也許很多賣服裝的都覺得，最難的就是找貨源，張曉也一樣，她說，沒有人會告訴你貨在哪里，為了尋找物美價廉的貨品，我一開始就像個無頭蒼蠅。

    剛開始，聽說別人都是廣州十三巷或者虎門等地進貨，張曉就一個人輾轉(zhuǎn)奔波于幾地之間，很是辛苦。“辛苦不說，貨也不好，真是一度都想放棄了。”張曉說，“特別是到廣州進貨的時候，一開始找錯了地方，跑到一個不起眼的服裝批發(fā)市場。尋來尋去也沒找到多少合適的東西，很受打擊”。

    打擊還不止這一個。生意紅火了一段時間后，有顧客告訴張曉，別的小店也有同樣的衣服，她這的衣服沒有新意。聽到這些，張曉當時就懵了，“做生意最怕‘撞貨’，否則東西再好，價格再合理，也無法在茫茫服裝商海中，贏得一片天。”

    隨著韓劇的熱播，哈韓風開始興起，韓劇女主角的瀟灑、可愛的裝扮，惹得年輕女孩們垂涎三尺。細心的張曉也從周圍女孩穿衣風格的變化上嗅到了風向標的轉(zhuǎn)換。

    張曉通過朋友聯(lián)系了韓國一家服裝批發(fā)店的品牌代理商。剛開始是先進了幾件，誰知一回來就被老顧客“搶走”了，她沒想到反響會這么好，隨即就與這個代理商達成了合作意向�，F(xiàn)在，她是先在網(wǎng)上根據(jù)圖片選定服裝款式，將訂單直接發(fā)到韓國，再由生通快遞負責運貨，下單后10天左右到貨。運費則按照件數(shù)來算，不論衣物多重，每件都是15元。適應(yīng)了這一行業(yè)游戲規(guī)則的張曉很快就如魚得水，營業(yè)額不斷攀升。

    “賣韓版服裝的旺季在秋冬季節(jié)，通常一件毛衣或外套都要在500元以上，大衣會達到八九百元一件，但是賣得特別好，常常要補貨。”張曉說。一個旺季下來，扣除房租水電工商稅務(wù)等費用每月4000多元，張曉的小店月盈利約2萬元�，F(xiàn)在，小店的顧客群不斷擴大，口碑慢慢就上來了，常常會有顧客主動過來要求訂貨。