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找對貨路 小鋪也可開成大門店

[中國童裝網(wǎng)] 剛開始只是投資了兩三萬元的服裝小鋪,由于老板找對了貨路,加上悉心經(jīng)營,只用了三年多時間,發(fā)展成現(xiàn)在年營業(yè)額為數(shù)十萬元的時尚門店。老板張曉向記者講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

 

    2006年,張曉只身從江西來到番禺,并在一家制衣廠工作。慢慢地,她不滿于現(xiàn)狀,想創(chuàng)一番事業(yè),并把目光瞄向了服裝業(yè)。“我平時就很喜歡逛街,對各種衣服也算是略知一二,再加上朋友都夸我挑衣服有眼光,我決定嘗試下海賣服裝了。”一身典型韓版裝扮的張曉談起了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

 

    于是張曉東拼西湊,把自己的積蓄和借回來的錢在一個廣場附近開了一家服裝小鋪,專賣韓式服裝。這家小店的裝修加入了不少時尚元素,比如旋轉(zhuǎn)式的小樓梯、卡通飾品等。由于服裝店的周圍有許多商業(yè)大廈,白領(lǐng)階層經(jīng)常來周圍逛街,也吸引了不少大學生的光顧。小店因此享盡地利人和之便,第一天開張的營業(yè)額就達到2000元。這讓張曉很是驚訝,“這比我每天上班賺錢快得多了,看來入這行并不難啊。”挖到第一桶金的她覺得似乎找到了竅門。

 

    也許很多賣服裝的都覺得,最難的就是找貨源,張曉也一樣,她說,沒有人會告訴你貨在哪里,為了尋找物美價廉的貨品,我一開始就像個無頭蒼蠅。

 

    剛開始,聽說別人都是廣州十三巷或者虎門等地進貨,張曉就一個人輾轉(zhuǎn)奔波于幾地之間,很是辛苦。“辛苦不說,貨也不好,真是一度都想放棄了。”張曉說,“特別是到廣州進貨的時候,一開始找錯了地方,跑到一個不起眼的服裝批發(fā)市場。尋來尋去也沒找到多少合適的東西,很受打擊”。

 

    打擊還不止這一個。生意紅火了一段時間后,有顧客告訴張曉,別的小店也有同樣的衣服,她這的衣服沒有新意。聽到這些,張曉當時就懵了,“做生意最怕‘撞貨’,否則東西再好,價格再合理,也無法在茫茫服裝商海中,贏得一片天。”

 

    隨著韓劇的熱播,哈韓風開始興起,韓劇女主角的瀟灑、可愛的裝扮,惹得年輕女孩們垂涎三尺。細心的張曉也從周圍女孩穿衣風格的變化上嗅到了風向標的轉(zhuǎn)換。

 

    張曉通過朋友聯(lián)系了韓國一家服裝批發(fā)店的品牌代理商。剛開始是先進了幾件,誰知一回來就被老顧客“搶走”了,她沒想到反響會這么好,隨即就與這個代理商達成了合作意向,F(xiàn)在,她是先在網(wǎng)上根據(jù)圖片選定服裝款式,將訂單直接發(fā)到韓國,再由生通快遞負責運貨,下單后10天左右到貨。運費則按照件數(shù)來算,不論衣物多重,每件都是15元。適應(yīng)了這一行業(yè)游戲規(guī)則的張曉很快就如魚得水,營業(yè)額不斷攀升。

 

    “賣韓版服裝的旺季在秋冬季節(jié),通常一件毛衣或外套都要在500元以上,大衣會達到八九百元一件,但是賣得特別好,常常要補貨。”張曉說。一個旺季下來,扣除房租水電工商稅務(wù)等費用每月4000多元,張曉的小店月盈利約2萬元,F(xiàn)在,小店的顧客群不斷擴大,口碑慢慢就上來了,常常會有顧客主動過來要求訂貨。

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