[中國童裝網] 14個月前，自稱“窮二代”的包正忠還在為第二天的生活發(fā)愁。此后的14個月里，他和妻子靠兩張桌子、一條床單拼湊的小地攤，用300元起家，一年賺了15萬元，并開起一家小服裝店。
包正忠把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)到了網上。這篇題為《300塊擺地攤，我一年賺了15萬》的帖子，在互聯(lián)網兩個大型論壇同時出現，以連載方式講述他的練攤成功之路，吸引了數十萬網友關注，包正忠也由此被網友戲稱為“練攤帝”。
“300塊錢起家，誰信呢？”“這不是廣告就是童話！”……帶著網友的疑問，筆者采訪了“練攤帝”包正忠。
窮小子用300元起家
“下午快6點的時候，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件，15一件，可是從6點到7點半一個多小時的時間，幾乎就沒什么人看。怎么辦？怎么辦？”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天。
今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠縣箬笠鄉(xiāng)，這里十年九旱，是有名的窮地方。2004年，只身來省城蘭州尋找夢想的包正忠連落腳的地方都沒有。此后幾年，他在一家酒吧打工，收入勉強糊口。
2009年3月，包正忠和妻子王瑋在蘭州結婚了。有了家庭，可兩個人都沒有一個像樣的工作，辦完婚禮后，兩個人加起來也只有300塊錢。以后的生活怎么辦？
妻子此時給了包正忠勇氣：“試試看吧，或許可以有300塊錢能做的生意呢！”
小心翼翼地攥著300塊錢，包正忠拉著王瑋的手，在批發(fā)市場一家挨一家轉，一家挨一家比。最終他們看中了一批廉價服裝，兩人喜出望外，用一張舊床單包著這些衣服，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。
五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道，目前每天晚上有數百名“練攤人士”聚集在這里。城市管理部門曾提出取締永昌路夜市，由于難度太大，便提出，只要在規(guī)定時間內擺攤，不破壞公共衛(wèi)生和設施，不再強行制止練攤行為。
如今每到華燈初上的時候，永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，往來穿行其間的路人走走停停，隨意選購。包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地，開始了他的夢想之旅。
“2009年6月18日，我永遠記得那一天。”包正忠在帖中寫道。從開始的無人問津到傍晚峰回路轉，第一天竟賺了300塊錢，從此，他的生活有了轉機。
可是練攤并沒有預想得那么容易。剛開始，他們的地攤連看都沒人看；到冬天，西北風裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進永昌路狹窄的小巷，身邊搭著小煤爐，還是凍得直哆嗦；有時候喊到晚上，嗓子都喊啞了；收攤的時候已是凌晨，回家睡五六個小時又要到批發(fā)市場……
練攤間隙，包正忠經常握著妻子王瑋的手說：“等我們賺到錢，就開一家店，我們坐在屋子里賣衣服！”
一年后，這個夢想變成了現實。
誠信交友、薄利多銷：“練攤帝”300元變成15萬的生意經。
一位叫“丁丁”的網友在北京開了一家賣服裝的網店，但生意不好，一大批貨壓著賣不了。“丁丁”向包正忠發(fā)帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽了她的講述發(fā)現，“丁丁”剛剛開店進貨太多，而她的網店還沒有引起網購者的注意，包正忠建議她到地攤上試試。經包正忠“點化”，僅僅一個晚上，“丁丁”就在地攤上賣掉了十多件衣服。這位網友也從此成了包正忠的“粉絲”。
甘肅山丹一名叫“老耿”的網友失業(yè)在家，看到包正忠的帖子后，從數百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經”。
對網友的求助，包正忠從不吝嗇。他說：“我的生意經也就八個字：誠信交友、薄利多銷。”
光顧包正忠小地攤的都是熟客，提起包正忠夫婦，他們都豎起大拇指：“這兩口子牢靠，買他們的東西放心！”包正忠說，細心的妻子會記住那些曾買過東西的顧客，再來光顧時就會多讓一些利；如果顧客要求換貨，他們一般都不會拒絕；顧客買東西的時候，包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷；在熙熙攘攘的夜市，包正忠會善意提醒顧客，小心小偷；發(fā)現賊要對顧客下手，他會出聲制止……
正是靠著這些小細節(jié)，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。
“我們的利潤嚴格控制在30%以下。價格便宜，賣得就多，賣得多一樣能賺錢。”包正忠說，如果靠暴利賺錢，那就做不長久，只能是一錘子買賣。“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌，在一年時間里，在他們小地攤上累計購物超過5000元的有十多人。
“誠信是寶，薄利是秘訣。講誠信，利潤薄，顧客就多，顧客多，就能賣得更多，然后利潤可以更薄一點……”包正忠說，從開始練攤，他們的利潤越來越薄，可是賺錢卻越來越多。
網友：“練攤帝”教會我們自強不息。
“練攤帝”包正忠的帖子在網上被大量轉載，網友追捧。在一起網站，他的帖子瀏覽量達十多萬次。他建立的4個QQ聊天群也在短時間被加進來的網友擠滿。
粉絲們表示，這樣的人是勵志偶像，值得學習。
網友“河海”在留言中說：其實“練攤帝”的故事并不是單單在教我們做生意，而是在教我們如何在困境中自強不息，追求自己的夢想。
“他的經歷告訴我們，只要自己努力了，肯定能有一個理想的結果。”
網友“我是簡約人生”說：“對于一個沒有富爸爸的底層人來說，這是最簡單最實在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。”
看到這些評論，包正忠說：“我把這個帖子放到網上，就是希望把我的經歷拿出來和大家分享，給想創(chuàng)業(yè)的人鼓鼓勁。”
“我想告訴大家，白手起家并不是奇跡，不管是做生意還是干其他工作，只要努力，成功離我們并不遠。”
一位叫“莫堅”的網友留言說：“初一看這帖子還以為是我夢游時寫的呢，我和你的經歷差不多，現在過得也挺好。”看到這個回帖，包正忠十分欣慰。他說，練攤并非不可思議，而是“通往富裕生活的陽光大道”。
包正忠說：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟，有所行動，我的愿望就實現了。”
王瑋告訴筆者，他們現在有一個更大的夢想，等到攢夠了錢，做一個自己的服裝品牌。“相信這一天也不會遠。”包正忠說。
眼下，夢想正在實現：他們的孩子已經出生了，他們位于永昌路一處十多平方米的店鋪也迎來一個又一個新老顧客。“不管以后我們有沒有錢，我都會讓我們的孩子自強自立，用自己的勞動創(chuàng)造幸福。”包正忠說。
