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美女高管擺地?cái)?只為心中服裝創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

[中國童裝網(wǎng)] 2010年4月8日,我將永遠(yuǎn)記得這個(gè)日子,我辭掉了我體面、舒適且待遇不菲前途無量的工作,準(zhǔn)備到淘寶大展身手,辭掉這個(gè)工作,99%的朋友表示不理解,我是我們公司最年輕的管理層,待遇薪水都不錯(cuò),工作環(huán)境好,且公司正在籌備上市,前途無量,為什么選擇在這個(gè)時(shí)候退出呢?說來話長,事實(shí)上如果不是09年底的兩次升職,也許我還開開心心的在公司上下班,本來在公司做顧問的我,雖然業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先,但是并沒有做主管,每天上班也很開心,沒有什么壓力,只想把銷售做好。>>女性創(chuàng)業(yè)成功案例,2011年適合女性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

 

    直到有一天領(lǐng)導(dǎo)找我談話,說她即將調(diào)離去別的崗位,她的職位就由我做了,當(dāng)時(shí)我覺得很震驚,這就相當(dāng)于連升了我兩級(jí),幸福來的太快了,我心情大好,再也不用做銷售了,也不用處理很多亂七八糟的事情,可是做了一段時(shí)間主管后我卻發(fā)現(xiàn),我很閑,比做銷售的時(shí)候閑多了,一點(diǎn)幸福的感覺也沒有了,而且就我們教育行業(yè)這樣的情況,如果再升職,起碼也是五年后了,上面都是總監(jiān)級(jí)別以上的,五年后我就30多歲了,難道就要在這里熬嗎?熬過我最美好的青春,人就是這樣,一旦有了想法,就一發(fā)不可收拾,從此就開始醞釀要辭職,而且要自己做,勇敢的選擇自己的路!

 

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),周末我去華師大附近一個(gè)朋友家吃飯,晚上的時(shí)候看到大學(xué)門口都是擺地?cái)偟模芏嗄贻p的女孩子,人流量還挺大,我靈機(jī)一動(dòng),為什么我不能擺呢?我的衣服正好是這個(gè)年齡段女孩子穿的,學(xué)生沒錢啊,我衣服也便宜,于是我馬上開始打聽,因?yàn)橹皩?duì)這些一無所知,打聽了一晚上,總算有了些底,九點(diǎn)的時(shí)候,我馬上回家,拿了一個(gè)舊床單,和20幾件衣服就出來了,找了個(gè)空地就擺,結(jié)果被旁邊的販子說我占他地方,沒辦法,又換了一個(gè)空地,真的是一個(gè)角落啊,而且很黑,我把床單鋪著,上面鋪了衣服,說實(shí)話,自己都看不下去啊,本來在家里放著很好看的衣服,瞬間全部掉價(jià),于是賣50兩件,過了半天沒生意,我開始大聲吆喝。

 

    周圍來來往往的人很多,可是來往的人沒有一個(gè)人看我,這樣下去不行啊,我可不想不開張就回家,我擺好的時(shí)候已經(jīng)晚上九點(diǎn)半了,我就讓我朋友幫我看著地?cái),我去熱鬧的地方去打聽行情了,在大學(xué)正門口這里最熱鬧,我跟旁邊一個(gè)GG聊起來。他是賣錢包的,我問他你這幾年一直固定這里嗎?他說五年了,天啊,我從來不知道擺地?cái)偩尤挥泄潭ㄔ谝粋(gè)地方擺五年的,我說你旁邊的攤子也是固定的嗎?大哥人挺好說來的早就是你的了,不固定,對(duì)面這幾個(gè)是固定的,雖然說地?cái)偛挥媒蛔饨,但是有的老賣家在這里都好幾年了,去占人家的地方總歸不好,于是我又回去,這下心里有譜了,明天就可以擺到好的地段了哦,呵呵,回去后一個(gè)大姐看上了一個(gè)裙子,大姐比較胖,這個(gè)裙子也很大,但是說實(shí)話質(zhì)量很好,大姐毫不猶豫買了一件,就這樣,我的地?cái)偵拈_張了,我激動(dòng)死了,我說過今天晚上只要開張,一分不賺也開心死!轉(zhuǎn)眼十點(diǎn)了,我收拾了一下回家,晚上我寫了日記,我說今天是不平凡的一天,因?yàn)槲业牡財(cái)傞_張了,以后一定會(huì)生意越來越好的!哈哈,第二天為了早點(diǎn)搶到攤位,我下午三點(diǎn)就收拾衣服出門了,看到已經(jīng)有人擺了,這幾天貌似城管不怎么管啊,我直接往學(xué)校的大門口最醒目的地方開始擺攤,叫來一個(gè)朋友幫我看著貨,我就去后面的超市買了衣架和鐵架子,掛起來衣服就好看多了。

 

    因?yàn)槭侵苣瑏硗^多,我意識(shí)到,今天是個(gè)好機(jī)會(huì),于是又破口開始吆喝,50兩件!精品外貿(mào)女裝兩件只要50啊!可別說,一喊就有生意啊,過了一會(huì)我這竟然被顧客圍滿了,憑借我這好幾年做銷售的經(jīng)驗(yàn)和口才,只要有人來看我就不怕她不買,哈哈,自信吧,還交了幾個(gè)朋友,(我第二天意識(shí)到擺地?cái)傄惨e累自己的老客戶,所以去印了很多名片,只要有MM來買,我就給他們名片,告訴他們我家里有更多款式,還可以試穿!)

 

    地段好果然不一樣啊,不大一會(huì)兒,我隨身帶的30件衣服已經(jīng)賣掉了20件,我趁熱打鐵,讓朋友幫忙看著攤子,飛奔回家拿貨,又拿了30件過來,平時(shí)我嬌生慣養(yǎng)的,今天可不知道怎么回事啊,有使不完的力氣,那天晚上一直到快11點(diǎn)才收攤,我才意識(shí)到,原來我晚飯都沒吃,都忙忘記了,和朋友在對(duì)面小餐館吃飯,我數(shù)了一下今天的戰(zhàn)績,嘖嘖,營業(yè)額650啊,凈賺280,我那激動(dòng)的心情啊!想著家里堆的跟小山一樣的貨就要變成鈔票了,我心情大好!

 

    從此我就開始了我的地?cái)偟氖聵I(yè),(我一直當(dāng)成事業(yè)來看,因?yàn)槲沂氰F心要做服裝行業(yè),擺地?cái)傄彩悄軓淖罨鶎恿私馀钥蛻粜睦,知己知彼百?zhàn)百勝嘛),就這樣很快過去了一周,前面一周都很順利,每天純利潤從100-400不等,只有一天因?yàn)橹型鞠掠曛毁嵙?0,晚上收攤的時(shí)候還跟左鄰右舍聊天,覺得特別開心呵呵,這里的朋友都特別純樸,大家都會(huì)交流今天賣了多少啊,在哪里進(jìn)貨啊等等,沒有一點(diǎn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。我們會(huì)分享很多東西,聊了一下才知道,原來我生意是最好的,低調(diào),后來我自己總結(jié)了一下。

 

    為什么我擺地?cái)偰苌夂?

 

    1.貨源好,便宜,我的貨源雖然跟大商場(chǎng)沒有可比性,但是外貿(mào)衣服,款式很漂亮,質(zhì)量也不差,特別是價(jià)格便宜,因此利潤空間不小,對(duì)于中低端消費(fèi)群很有吸引力。

 

    2.我擺在顯眼的位置,雖然我擺的時(shí)間少,屬于新手,但是我敢于擠到最好的位置,而不是讓到黑暗的角落,擺地?cái)偠际枪降,我寧愿在人流量大的地方只擠一點(diǎn)點(diǎn)很小的位置來擺攤,因?yàn)楹芏喟⒁掏砩暇劈c(diǎn)后就回家啦,我就占領(lǐng)了陣地,九點(diǎn)后的生意還好呢!現(xiàn)在天氣也熱了,大家回去的都晚了。

 

    3.我敢于吆喝,我每天晚上只要一擺出來,我一定會(huì)大聲喊,50兩件!說實(shí)話,只要喊一會(huì),明顯來看的人就多了,所以說,一分耕耘一分收獲!

 

    4.我善于分析和總結(jié),比如我現(xiàn)在掛了什么顏色或者什么款式的衣服在最顯眼的位置,會(huì)很多MM吸引過來,那么我就盡量挑相同的款式放在鐵架兩邊。

 

    5.我會(huì)根據(jù)不同身材氣質(zhì)性格的女孩子,來對(duì)癥下藥,推薦適合他們的款式,而不是死板的說客套話。

 

    6.能夠吸引老客戶過來,買了我衣服的MM,甚至只是看了我攤位的MM,我都會(huì)給我的名片,上面有電話和住址,還有QQ號(hào)。

 

    綜上六點(diǎn),我認(rèn)為我地?cái)倲[的成功就是靠這幾點(diǎn),我發(fā)現(xiàn)不管是工作還是做生意,或者擺地?cái)傔@樣的小事情,只要用心去分析,經(jīng)常跟同行聊天,不斷改善自己,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多,不斷的總結(jié),生意也會(huì)越來越好。

 

    我曾經(jīng)看到有男孩子在擺攤賣襪子,攤子擺出來,他就做在后面玩手機(jī),一晚上也沒抬幾次頭,這樣生意怎么會(huì)好呢?我相信每一個(gè)顧客都希望看到一個(gè)微笑熱情的老板。

 

    第八天去擺攤,我興高采烈的過去,卻一個(gè)攤位也沒看到擺出來,傳說中的城管終于來了,停了幾部車在路邊,我拖著大包小包走的飛快突然手上輕了不少,哎!是在我旁邊賣T恤的男孩子哎,他幫我提起來了,說快點(diǎn)走,剛剛城管沒收過東西,無奈啊,有了男孩的幫助,我們很快就走遠(yuǎn)了,躲了起來,過了大概一個(gè)小時(shí),天也黑了,城管好像走了,我們陸陸續(xù)續(xù)出來。開始鋪貨,我手腳比較慢,剛剛掛了五六件上去,突然聽到有人大喊,黑貓來了!我暈,我還沒反應(yīng)過來,看到同行跑的飛快,有的給手機(jī)貼膜的就直接騎上車就跑了,最苦的要數(shù)賣衣服的,東西多,還都要掛出來,可是我看我對(duì)面那阿姨,剛剛擺了幾十件衣服出來,居然瞬間在十幾秒內(nèi)就收拾好了,我真是太慢了,幸好隔壁的男孩子幫了忙 提起我旁邊的大包就跑,我拿著剛剛擺出來的幾件衣服,鐵架子來不及收起來了,所以就直接給扔到了后面的花壇里,那沒燈,我發(fā)現(xiàn)大家都集中在學(xué)校門口的超市旁邊的小巷子里,我也蹲在那,約摸又過了半個(gè)小時(shí),我暈,都八點(diǎn)半了,大家看到城管的車開走了,大部隊(duì)前進(jìn),又過去擺,我曾經(jīng)親眼看到一個(gè)賣襪子的小姑娘貨全被城管給收了,真可憐啊,結(jié)果我剛剛擺上去沒有五分鐘,又有人喊黑貓來了,天啊,崩潰,他們就閑的這么無聊啊,就這樣一晚上反復(fù)了好幾次。

 

    九點(diǎn)半的時(shí)候,城管才徹底走了,估計(jì)他們也累了,是啊 誰不想在家舒舒服服的看電視呢?這樣折騰一下,時(shí)間也不多了,很多攤主都收拾回去了,說今天不擺了,我是一定要擺的,因?yàn)槲易〉碾x這里不是很近,東西又重,我叫的三輪送我過來還花了十塊錢呢?一定得把車費(fèi)賺回來先。

 

    由于時(shí)間太晚,全部降價(jià),20一件,大聲吆喝,雖然最后賣出去了一些,但是生意也不怎么好,畢竟開始的太晚了,不過不管怎么說,今天路費(fèi)和生活費(fèi)賺到了就行啦!

 

    接下來的幾天,都不太順利,我們跟城管玩貓抓老鼠的游戲,我也跟我旁邊幾個(gè)攤主成了朋友,經(jīng)常蹲在角落開茶話會(huì),哈哈,旁邊有個(gè)賣HI碟的GG,音響開的特大,我每次聽到就恨不得開始跳舞,從白領(lǐng)到地?cái)偅覐奈从X得心酸,一直很快樂,只是每天晚上回去我最頭疼了,東西多,我住的又不近,每次都是叫個(gè)摩托車送到樓下,要知道我可是住在六樓啊!衣服衣架和鐵架子,我起碼要分兩次上下六樓才能拿上去,而且上樓上的很慢,累的我胳膊酸痛,這段時(shí)間睡覺特別香。

 

    有時(shí)候會(huì)懶一下,不太想去擺,想休息一天的時(shí)候,看到家里堆得貨就給了我無窮的動(dòng)力,還有做地?cái)傉娴氖且环指乓环质斋@,只要你努力,賺的每一分錢都是自己的,沒有房租,沒有水電,啥也沒有,所以今天帶出去200,回來的時(shí)候可能變600,哈哈,由著這種想把鈔票變多的動(dòng)力,每次想犯懶的時(shí)候我都堅(jiān)持去了,以至于后來下雨有幾天沒去,覺得晚上的時(shí)間怎么過的這么慢啊,簡(jiǎn)直度日如年。

 

    還有一次剛剛把衣服擺好,突然下雨了,而且很大,我飛快的收拾啊,還是被淋濕了好多,隔壁男生騎摩托回家順便先送我回家,當(dāng)時(shí)雨下的好大,還打雷,我坐在摩托后座上,頭發(fā)都淋濕了,手上還緊緊抱著我那臟臟的鐵架子,我說我們真像亡命天涯啊,男生說你真樂觀啊,這時(shí)候還開玩笑。

 

    說真的我特別感謝這個(gè)男孩子,自己明明可以先走回家,看到我一個(gè)人,又沒有交通工具,就來幫我,送到樓下的時(shí)候他衣服都濕了,還沒來得及說聲謝謝,他已經(jīng)騎走了。

 

    其實(shí)很多時(shí)候,我總是會(huì)看到人性善良的一面,比如說,華師大門口的門衛(wèi),一個(gè)50歲左右的上海大叔,看我弱不禁風(fēng)的拿了這么多東西過來,蹲在地上裝鐵架子,有次把手指頭給夾破了,這位叔叔真的面相特善,他說小姑娘你不容易啊,還蹲下來幫我裝!

 

    我是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的女孩子,被城管追,被大雨淋的回家生病,也沒覺得擺地?cái)偽^,也沒掉過一滴眼淚,反而越挫越勇,卻因?yàn)檫@位慈祥的大叔看我的眼光而感動(dòng),后來好多次,我困難的時(shí)候,想起那個(gè)憐愛的眼神都會(huì)掉眼淚,如果我的爸爸知道我好好的工作沒做,在擺地?cái)偅麜?huì)怎么想呢?

 

    轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)月,其間我還去外貿(mào)服裝店進(jìn)過好幾次貨,因?yàn)槲野l(fā)了很多名片給客戶,居然總有人打電話找上門來看,因?yàn)樵诩依锟催可以試嘛,MM們都是呼朋喚友,三五件的買還不到100。哈哈,看著生意越來越好啊,家里的貨全部賣空了,有點(diǎn)小瑕疵的也都賤賣了,我硬是靠擺地?cái)們蓚(gè)半月攢了差不多一萬五千塊錢。

 

    一萬五真的不多,可能在很多人眼里只是一件西裝,一個(gè)手機(jī)的錢,但是對(duì)我來說,卻是我淘寶的第一筆創(chuàng)業(yè)資金,更重要的是,我積累到了經(jīng)驗(yàn),這是多少錢都買不到的親身體驗(yàn)。

我想著自從我從前面一家公司出來,跟同事都很少聯(lián)系,再想想我們一起擺過地?cái)偟呐笥,卻像患難姐妹,我更相信了一句話君子之交淡如水,小人之交甜如蜜……

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