海歸女孩吳一蕾 自創(chuàng)服裝品牌

[中國童裝網(wǎng)] 主人公：吳一蕾，今年二十七歲，海歸碩士，出生上海，去年從英國回到上海創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自創(chuàng)服裝品牌1/2Eternity。

    其實我對流行沒有什么興趣。

    這句話，從我這個倫敦時裝學院的碩士畢業(yè)生口中蹦出來多少有些突兀，我想誠懇地加一句，我相信風格才是可以超越地域文化與時光的。

    我在英國留學畢業(yè)后，順利進入了英國奢侈品公司。這個看似不錯的工作并不是我真正想要的，工作了一年之后，我還是決定回到祖國開始為自己的夢想努力。于是，今年 年初，我回到上海創(chuàng)立服裝品牌1/2Eternity。

    說做就做，半年下來，我已成功組建自己的公司，我所設計的多款白襯衫已被英國經(jīng)銷商看中，目前正在洽談具體的合作事宜。眼下，我想讓前進的步伐邁得再快一點，我想讓杭州人也知道我所設計的白襯衫，最好能在杭州找到經(jīng)銷商，甚至能讓我的白襯衫進駐杭城的商場。

    創(chuàng)業(yè)伊始只有馬不停蹄

    回憶起倫敦的日子，我其實依然非常留戀。那座城市的文化多元性令人可以自如地穿梭于不同的生活階層，也許今晚還在Mayfair與名流明星皇室成員們一同熱舞派對，明早就可以混在Bricklane和未發(fā)跡的窮困藝術家們喝啤酒曬太陽。然而，記憶深刻的是，無論身處何處，周遭總是充滿了具有自己獨到穿衣風格與處世哲學的有趣人。“所以GraceJones和KateMoss都可以是好看的，因為他們真的很明白自己要的究竟是什么。”

    重新回到上海后，開始創(chuàng)業(yè)的我，要面對的是比倫敦繁忙一百倍的生活。通常是，早上我從別的地方坐飛機剛到上海，下午便去工廠確認輔料與商標的打樣稿，也不顧一夜未眠早就吐空了的胃。

    能夠有機會實現(xiàn)自己的夢想已是幸運，這些小事講講笑笑就過了。由于從服裝設計、VI設計、生產(chǎn)、物流到渠道建設與營銷推廣，幾乎每一項我都要親力親為，所以即使是原來在學校里被同學們一致認為時間掌控能力很出色的人，我也突然發(fā)現(xiàn)休息成了件很奢侈的事情。

    我想每個曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都會明白的，那種白天黑夜夢境里都不得安寧，總有一個又一個主意閃現(xiàn)的感覺。好在早期有時尚行業(yè)里經(jīng)驗豐富的父親指導幫助，現(xiàn)在又組建了充滿信任感的小團隊，雖然人少但是大家都很有熱情和信心�？傊�，我似乎每一天都是興奮的。

    不打折的白襯衫

    如果要用一句話去概括我設計的1/2Eternity的產(chǎn)品類別，倒也十分容易——全天然面料的白襯衫。

    所有的服裝單品中最不容易被時間淘汰的，除了小黑裙就是白襯衫了。現(xiàn)在回頭去看AudreyHepburn或者VivienLeigh的白襯衫造型，依然很經(jīng)典很出色。我認為，這是有關風格的一種描述，正因為如此，1/2Eternity除了只選用天然面料外，而且還堅持“不打折”，跟眼下大眾流行的商品不同的是，我上一季的款式還可能會按比例加價。

    這和如今市場上動輒就打2、三折的許多品牌的做法大相徑庭，我想特別解釋一下，第一，作為小眾的設計師品牌，我們250-350元左右的價格定位本身就十分合理且易于接受;第二，打折其實對服飾品牌形象的損害十分巨大，尤其是還在成長中的;第三，我們也想借此去傳遞一份信息——所有人都在做的未必是對的，適當?shù)膱猿质菓摰摹?/p>

    我的白襯衫跟市場上常見的日韓系服飾不同，我走的是典型英倫風格，版型大多比較合體，剪裁也更顯大氣，并且每件襯衫都有獨一無二的名字，因此與穿著者之間也產(chǎn)生了更親密的關系。其實我們的款式有很多選擇，因此目標人群也相對比較寬泛。兼具大氣與舒適的正裝襯衫Sonia、Sarah可以為參加人生第一次面試的女孩子添加更多信心;而有著充滿女人味的荷葉邊設計的Sicilia與Sinky則可以令你在小型酒會或者朋友婚宴上閃現(xiàn)光彩;至于郊游或者約會，那么彈性面料與薄紗相融合的Sea、Sylvia就可以讓女子既活動自如又透顯靈氣。我們并不夢想成為“中國第一的設計師品牌”，只要女孩子在需要購買白襯衫或者白色上衣的時候想到1/2Eternity便已經(jīng)足夠。

    不一樣的在線購物

    其實我們的許多讀者對于在線購物可能并不陌生，從魚龍混雜的Taobao到新聞不斷的Vancl、PPG，隨著國內(nèi)物流系統(tǒng)的發(fā)展與支付平臺的健全，這種消費方式已經(jīng)被越來越多的人所認可。

    在倫敦讀書的時候，我看了不少關于中國電子商務現(xiàn)狀的專業(yè)文獻，許多報道都將矛頭直指“信用問題”——顧客對于商家的售后服務沒有信心。尤其服飾類產(chǎn)品，每個人的體型各異，因此顧客在線下單前尤其謹慎。對比英國市場，近年來發(fā)展迅猛的在線服飾零售商ASOS與Net-a-Porter都提供了免費退換的服務，想來一定程度上解決了顧客的后顧之憂，也成為了我們決定借鑒的目標。于是，我的網(wǎng)站也做得很簡單，沒有花里胡哨的標題與橫幅，有的只是美麗優(yōu)雅的平面廣告、清晰明了的產(chǎn)品介紹與公司聯(lián)絡方式。我們會把所有的顧客都當作一個時尚業(yè)內(nèi)人士、一個真正的朋友，坦誠地將每一季的設計靈感，每一件白襯衫的細節(jié)與內(nèi)涵，和大家一起分享。這樣大家也會明白自己身上穿的究竟是什么，并且了解真正的品質(zhì)并不是價格可以代表的。

    眼下，我暫時借用的Taobao銷售平臺，而且加入了“七天退換”的服務項目，只是為了讓喜愛白襯衫的女子可以更放心大膽地購買。不過希望大家試穿的時候，還是要小心自己臉上的妝，不要把衣服弄臟了才好。

    白襯衫俱樂部——夢想、藝術、環(huán)保

    關于品牌名字的涵義，通常人們想到永恒[Eternity]往往是有兩個人在一起才能達到，而“一半的永恒[1/2Eternity]”其實是想鼓勵現(xiàn)代女子無論單身與否，都要堅持自己的夢想，過自己想要的生活。

    成立白襯衫俱樂部的初衷，不同于普通品牌的VIP俱樂部，其實是出于我小小的私心，我希望可以將在倫敦時的生活方式帶回中國來，攏聚這么一群美好、聰慧、真誠的女子，大家一起去參觀博物館、做公益幫助需要的人、嘗試各種新鮮的活動，使得大家看到生活的各種可能性，彼此交流心得互幫互助，從而讓更多的夢想得以實現(xiàn)。

    至于品牌的另兩個關鍵詞——藝術與環(huán)保，也是出于我的自身喜好。其實這兩者都是與人相關，又不僅僅與人相關。許多人會覺得這些與他們的生活相去甚遠，但其實每個人都可以成為生活的藝術家，也可以成為環(huán)保行動的活躍分子。1/2Eternity非常樂于與年輕的藝術家、學生合作，來完成各種不同的項目，比如影視片斷、平面廣告、戲曲話劇等等，因為他們真的需要一個可以展示自己才能的平臺。而環(huán)保方便，品牌除了堅持使用天然面料、盡量采用再生紙等等，以后還準備搞一些活動以推廣環(huán)保概念。

    在接下來的一年半里，我會將重點放在渠道建設與品牌推廣上。國內(nèi)時尚零售業(yè)的運作模式近兩年里越來越往西歐靠攏，許多創(chuàng)意店鋪、時尚買手店的出現(xiàn)為我們這些剛起步的小眾品牌提供了很好的銷售平臺。畢竟我們對品牌形象還是非�？粗氐�，因此在選擇分銷商的時候也會格外謹慎，而對于合作的模式就比較靈活。至于網(wǎng)絡經(jīng)銷渠道，依然是我們非常看好的一塊，必定會繼續(xù)不斷完善。此外，還有一些海外的零售商也正在與我們接觸中，希望可以很快將我們的品牌帶到歐洲或者美洲的市場。