專做鞋服樣式 年賺2000萬

[中國童裝網(wǎng)] 3000元起家到如今年賺2000萬元，“搜集素材”竟然也能賺大錢。近日，重慶服裝設(shè)計師小林向本報“QQ財富”欄目講述了這一創(chuàng)富奇跡，她是故事主人公陸一平的付費(fèi)會員，后者建立的鞋服素材網(wǎng)，給小林這樣的設(shè)計師提供了足夠的創(chuàng)作資源。昨日，陸一平接受記者采訪時表示，他的成功模式并不難，重慶網(wǎng)友只要敢想敢做，一樣會找到自己的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

    機(jī)遇：網(wǎng)上搜出服飾素材商機(jī)

    “我家在上海青浦區(qū)，父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴記者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網(wǎng)上找找羊毛衫的款式。當(dāng)時網(wǎng)上根本就沒有現(xiàn)成的服裝款式圖樣可供參考，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現(xiàn)出了一個想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？想到這里，陸一平激動不已。于是，2004年12月，他利用自己所學(xué)專業(yè)，創(chuàng)辦了一個“流行服飾網(wǎng)站”。

    最初，他白天上班，晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。“當(dāng)收集到了1000條資訊時，我便搞了個小網(wǎng)站，嘗試著在各個服裝論壇上發(fā)帖推銷。”陸一平說，讓他欣喜的是，上線第一天，就有一位客戶注冊成為他的會員，隨后，運(yùn)轉(zhuǎn)不溫不火，每個月可以從中搞到幾千元的外快。

    模式：雇設(shè)計師扒圖賣給會員

    “最初的想法很簡單，就是邊上班邊擴(kuò)容網(wǎng)站，賺點(diǎn)外快。”陸一平告訴記者，一天，他無意間搜索網(wǎng)頁時，意外地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上出現(xiàn)了4家類似的網(wǎng)站，眼看自己發(fā)現(xiàn)的商機(jī)即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡(luò)公司，旗下第一家網(wǎng)站主要做服裝打樣業(yè)務(wù)。

    為了拓展業(yè)務(wù)，他雇了不少兼職服裝設(shè)計師，通過各種渠道將最時尚的時裝圖片搞到手，然后用圖紙進(jìn)行技術(shù)分解，根據(jù)中國人的體型做相應(yīng)修改，最后將時裝原圖和設(shè)計圖一起掛到網(wǎng)上，供客戶挑選，目前網(wǎng)站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶數(shù)超過了40萬人，其中付費(fèi)會員有1萬多，按每個付費(fèi)用戶3000元年費(fèi)算，一年的營業(yè)收入可達(dá)3000萬，除去各項成本，純利潤可達(dá)2000萬元。

    拓展：又建起鞋與箱包素材網(wǎng)

    在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現(xiàn)狀，為了拓寬公司業(yè)務(wù)，他接著又創(chuàng)辦了鞋款、箱包素材網(wǎng)站，像“紅蜻蜓”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業(yè)都已成為他的網(wǎng)站用戶。

    “事業(yè)是做大了，但父母和鄉(xiāng)親們卻仍守著羊毛衫的生意。”陸一平告訴記者，既然家人和鄉(xiāng)親們都舍不得放下老本行，他理應(yīng)用自己的本領(lǐng)為家鄉(xiāng)多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉(xiāng)毛衫產(chǎn)品走上電子商務(wù)之路，引領(lǐng)當(dāng)?shù)蒯樋椘髽I(yè)搶占新機(jī)遇的想法。他的構(gòu)思與青浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心的創(chuàng)業(yè)孵化項目不謀而合。借助自己團(tuán)隊的優(yōu)勢，他又在青浦區(qū)創(chuàng)建了一個電子商務(wù)平臺——“中國毛衫網(wǎng)”，重點(diǎn)為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設(shè)計創(chuàng)意、貿(mào)易供需等信息，實現(xiàn)資源共享和互動。

    影響：服裝名企成為付費(fèi)會員

    “如果企業(yè)單獨(dú)去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸一平告訴記者，他的網(wǎng)站也成了許多大公司設(shè)計服飾尋找素材的首選。

    記者檢索發(fā)現(xiàn)，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費(fèi)會員。“我們所做的，其實就是信息搜集外包服務(wù)。”陸一平表示，這樣一來為這些企業(yè)大大節(jié)省了人力成本。

    現(xiàn)在，陸一平每天還要與現(xiàn)有員工一起忙著加班，就是為了廣招人馬和籌建新網(wǎng)站。就在五月底，首飾資訊網(wǎng)站也已經(jīng)上線，而到年底，家紡資訊網(wǎng)站也將推出。

    “我很少逛街，卻對當(dāng)下流行的款式一目了然。”陸一平表示，可以毫不夸張地說，現(xiàn)在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶。“國內(nèi)90%的服飾設(shè)計專業(yè)的老師會從我們的網(wǎng)站上下載教例。”陸一平稱。

    QQ群聊

    能給用戶創(chuàng)造價值 網(wǎng)站再小也能賺錢

    “杰克船長”：原來“搜集素材”也能賺大錢。只要不斷留意生活中的細(xì)節(jié)，不放棄夢想，總會有機(jī)會。

    “粉嘟嘟”：這種網(wǎng)站屬于垂直行業(yè)精準(zhǔn)型網(wǎng)站，在行業(yè)B2B網(wǎng)站建設(shè)競爭白熱化的今天，進(jìn)一步細(xì)分市場，做足行業(yè)鏈中的某個環(huán)節(jié)，給用戶創(chuàng)造價值，網(wǎng)站再小也能賺錢。

    “毛毛”：看網(wǎng)站是否能給用戶提供真正有用的東西。只要網(wǎng)站的價值度高，經(jīng)過適度推廣，就不擔(dān)心點(diǎn)擊量和用戶數(shù)。

    專家觀點(diǎn)

    想要擴(kuò)大網(wǎng)站影響 應(yīng)讓網(wǎng)友參與創(chuàng)作

    “經(jīng)營網(wǎng)站項目，最關(guān)鍵的在于網(wǎng)站的核心價值。”鼎維網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)CEO馮偉表示，本案例提到的服裝素材網(wǎng)，說起來似乎技術(shù)含量不高，只是簡單的素材和資料收集、整理和入庫。

    但日積月累，網(wǎng)站卻能給行業(yè)設(shè)計師提供最齊全的設(shè)計素材、流行款式等，價值就凸現(xiàn)出來。特別對于服裝、鞋帽、箱包行業(yè)，款式、花型可以說是推陳出新、日新月異，一個高品質(zhì)的、品種齊全、實時更新的專業(yè)服裝素材數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)行業(yè)的設(shè)計和生產(chǎn)商家而言，顯得尤為重要。

    網(wǎng)站若想進(jìn)一步拓展，建議可考慮將網(wǎng)站平臺社區(qū)化，讓網(wǎng)友更多的參與和分享服裝素材的成果，并通過一定的報酬，激勵這種有效的互動和參與，最終發(fā)展成為國內(nèi)最大的服裝素材庫、設(shè)計庫、人才庫、設(shè)計外包中心，進(jìn)一步提升網(wǎng)站的價值。

    在線商機(jī)

    李娜熱帶動網(wǎng)球裝備熱

    距離李娜法網(wǎng)奪冠已有一周，但由其引發(fā)的商機(jī)仍在升溫。昨日，記者從國內(nèi)某大型知名網(wǎng)站上看到，不少網(wǎng)上的賣家已在第一時間推出李娜同款的網(wǎng)球衣裙、網(wǎng)球帽、球拍等。

    昨日，記者在網(wǎng)站輸入“李娜、網(wǎng)球”等關(guān)鍵詞，蹦出500多條相關(guān)信息。記者發(fā)現(xiàn)，李娜征戰(zhàn)法網(wǎng)時使用的球拍、穿的上衣、網(wǎng)球裙等都能找到，甚至防曬霜、吸汗帶等小件商品，賣家也紛紛在關(guān)鍵詞中加上“李娜”的字眼，希望能沾點(diǎn)光。其中一家網(wǎng)店，在不到兩天的時間賣出49支網(wǎng)球拍。上海一家網(wǎng)店則打出“慶李娜奪冠，網(wǎng)球拍賠本瘋甩”的廣告，銷售也很火爆。

    另外，即便不做體育用品的商家也希望分食一塊”蛋糕“，有網(wǎng)店推出“2011法網(wǎng)李娜奪冠紀(jì)念”的馬克杯，還能按照顧客的要求，定制T恤、鏡框、掛件等各類李娜奪冠的相關(guān)紀(jì)念品。

    旅游信息網(wǎng)輕松賺傭金

    環(huán)游世界，是不少人心中的夢想。近日，記者了解到，有人開出這樣的一家網(wǎng)站——專攻海外自助旅游，讓人花最少的錢，旅行更多的國家。昨日，記者點(diǎn)擊開網(wǎng)站主頁，發(fā)現(xiàn)它幾乎是一個海外旅游信息的集散地，在這上面，幾乎可以查到所有海外旅游的相關(guān)資訊。

    該網(wǎng)站副總裁周彤介紹道，目前市面不乏商業(yè)模式相同的網(wǎng)站，為了在這個細(xì)分的垂直領(lǐng)域做到最好，他們就專注于出境游和海外游。用戶分享的內(nèi)容幾乎都是整個旅程記錄，包括文字和圖片。用戶每次出游后，可將自己的旅行心得發(fā)表在網(wǎng)上，通過網(wǎng)友們的游記，讓更多準(zhǔn)備出行的人獲得實用的幫助。

    值得一提的是，與一般網(wǎng)站的運(yùn)營模式不同，它的主要營收并非廣告，而是傭金。周彤說，他們只不過把以往旅行團(tuán)提供的服務(wù)進(jìn)行了拆分，從各個環(huán)節(jié)優(yōu)選出服務(wù)商家，為用戶提供服務(wù)。目前已經(jīng)和下游的100多個渠道——酒店、機(jī)票、旅行保險、游輪等商家建立了合作。