[中國童裝網(wǎng)] 在我們身邊有不少熟人是某某品牌的會員,尤其對于女性來說,成為服裝專賣店會員是再常見不過的了。專賣店加會員,作為一種較新穎的營銷模式,它也是一種宣傳和發(fā)展新業(yè)務的資源,為品牌節(jié)約渠道占用資源的同時,營造了尊貴會員的文化氛圍。童裝品牌營銷專家建議,童裝加盟專賣店同樣要利用好“會員制”營銷模式。
越位少年裝
用最通俗的說法講,“會員制”營銷就是童裝品牌專賣店為滿足消費條件的顧客辦理會員業(yè)務,通過為會員提供特殊的優(yōu)惠與服務等,開展宣傳、銷售、促銷等活動,在專賣店獲得經(jīng)營利益時,也培養(yǎng)了品牌顧客良好的忠誠度。“會員制”營銷聽起來似乎很簡單,但是實際操作要復雜得多,這涉及到網(wǎng)站技術(shù)支持、會員條件制定和會員資格審查、特殊消費結(jié)算等多方面。
“會員制”營銷在國際市場營銷中都非;馃,也取得過很好的效果,但由于國內(nèi)較多的商家都將會員服務通過變相降價來體現(xiàn),缺乏實質(zhì)內(nèi)容和深度,以致會員忠誠度維持并不那么好。更是有個別不懂經(jīng)營之道的商家把“會員”當作斂財?shù)妮d體,使這一原本忠誠度高、效益穩(wěn)定的利益組合營銷模式變成不可信的買賣方式。
由此可見,許多童裝品牌都應將童裝加盟終端管理放在至關(guān)重要的位置,而不是由服裝企業(yè)去調(diào)整價格和渠道,因為終端管理是最直接針對最終顧客而做的管理,是童裝品牌營銷最重要的一環(huán)。如果沿襲過去的營銷方法,缺乏新的營銷機制,使得服裝市場與消費者的對接能力不強,市場占有率就難以提高。
無論是站在消費者的角度,品牌的角度,還是以童裝加盟專賣店的視角來看“會員制”的營銷模式,它都是一種共贏的模式。對顧客,會員營銷能夠給他們帶來實際的優(yōu)惠,讓顧客擁有會員獨享優(yōu)勢;對童裝品牌與專賣店,可以提升店鋪業(yè)績,又不失為一種培養(yǎng)忠實客戶的好方法。
越位服飾(越位少年裝)
地址:廣州市白云區(qū)嘉禾街鶴南佳駿工業(yè)園
招商熱線:020-61193083 61193173 62756318
加盟代理專區(qū):http://www.offside.cn/join/
公司名稱:廣州市越位服飾有限公司(越位)
地 址:廣州市南岸路河柳街23號210#
手 機:15818808686
Q Q:905910900
聯(lián)系人:鐘生
電 話:020-61193059 15818808686
傳 真:020-86089167
公司網(wǎng)址:http://www.offside.cn/
郵 箱:8668645@qq.com
加盟網(wǎng)址:http://m.pvtu.cn/Company/24016/