一個女人的外貿(mào)服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

[中國童裝網(wǎng)] 可能源于我是女性，又學過經(jīng)濟，一直對服裝價格比較敏感有興趣。當然外貿(mào)服裝牌子正，品質(zhì)良，價格又好，一直是我的最愛。就這樣買服裝的緣分結(jié)識了這個行業(yè)的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個已經(jīng)快十年了�，F(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨著要幫幫大姐，當然了我也過過做生意的隱，同時給孩子賺賺奶粉錢。還是閑話少說，諸位對外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)侵染了這么多年，你一個黃臉婆憑啥說發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢？

　　在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，我的經(jīng)驗是得各種商業(yè)貿(mào)易場所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買東西的人聊聊。:) 明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤�，F(xiàn)在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒得說，但是那些牌子我都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

　　在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里總會不時就有展銷會，里面天南海北賣什么的都有。LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過時的樣式，號碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。
 
　　兩年前我還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結(jié)湖某個巷子里的外貿(mào)店里大肆采購。很流行適合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去�，F(xiàn)在有時我想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻 
     
　　現(xiàn)在我升級當媽媽了，給女兒選衣衫的樂趣最高。那種外貿(mào)的小衣服怎么設計出來的呀？太誘人了。大姐常常送女兒一大包�；乩霞�，見朋友我現(xiàn)在帶的全是一大箱大箱的衣服。

　　說這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發(fā)財了嗎？他們太辛苦了！不論早市還是建國門那個樓里的都是拉貨時省車錢，自己蹬三輪車。這么辛苦的苦力錢，我是沒有優(yōu)勢去賺的。怎么能從這里面淘到一桶金呢？明明那個市場需求是太大太明顯了.。
     
　　在廣州開服裝廠的親戚很多年沒聯(lián)系了，年前他們廠子關閉了全家到北京玩了玩。和他們的談話讓我思路逐漸清晰。趁著在家休產(chǎn)假，他們廠子里剩余積壓的存貨被我要來“玩了一把”。在老家西安附近的一個有消費能力的小城里，我家地下室成了倉庫。30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法讓妹妹處理完了庫存。其實這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設計開發(fā)的品牌，而且又過時了，質(zhì)量還好，但讓我可能一件都不選擇。可是在我們那個離西安60公里人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。