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三大童裝促銷過程中不可忽視的原則

2012-03-02 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   

關(guān)鍵字:童裝導(dǎo)購

[中國童裝網(wǎng)] 關(guān)于童裝導(dǎo)購的方法以及注意事項(xiàng),可謂是眾說紛紜,其實(shí)都是萬變不離其宗,小編經(jīng)過對許多細(xì)資料的整理,總結(jié)出三點(diǎn),為童裝導(dǎo)購過程中不可忽視的三個(gè)原則。童裝店搞促銷,自然店里面會(huì)多許多的顧客,人流流量變大,童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離,既不能讓他們覺得你太熱情,也不能讓他覺得受冷落,同時(shí)也要注意店內(nèi)的氣氛,要做到“亂”而有序。

 

  熱情要適度

 

  我想大家一定有這種經(jīng)歷,有時(shí)候我們在專賣店或商場購物時(shí),我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購,他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼,當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離,并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓她們感到一種無形的壓力和反感,而趁機(jī)“逃之夭夭”。所以我們切忌“過分熱情”。

 

  三米原則

 

  就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn),而對顧客不理不睬,就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以服裝店鋪的導(dǎo)購,必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。

 

  潛意識(shí)作用

 

  現(xiàn)在有些服裝導(dǎo)購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識(shí)。打個(gè)比方說說潛意識(shí)對人心理的作用。清晨,當(dāng)你一覺醒來,對自己說“今天我心情很好,我是一個(gè)快樂的人。”那么當(dāng)你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識(shí)對人的作用。所以,你如果也習(xí)慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

 

  接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,也是一個(gè)富有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離,而且還可以盡快的促成交易;反之,未開口便有可能已嚇跑了消費(fèi)者。

 

  促銷員是童裝店的重要組成成員,促銷員是否有良好的促銷技能直接影響了店面的銷售業(yè)績,所以讓促銷員有個(gè)良好的營銷技巧重要。遵循以上的三個(gè)原則,才能接近顧客,拉近與顧客的距離,讓顧客能夠買單。

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  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:舍瓦
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