大學(xué)生賣內(nèi)衣變富翁

[中國童裝網(wǎng)] 戴著一副眼鏡，斯斯文文，一點(diǎn)也沒有生意人的老成。然而他卻擁有很多身份，學(xué)生，公司法人，名企高管層，職業(yè)經(jīng)理人。這個(gè)在網(wǎng)上賣內(nèi)衣的小伙子，現(xiàn)在一下子又成了千萬富翁。

　　如同所有創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一樣：萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，然后就開始創(chuàng)業(yè)，遇到挫折和失敗，最終成功，創(chuàng)業(yè)的過程極其艱辛。然而，他又和其他創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不一樣，“個(gè)人經(jīng)濟(jì)上的效益，只是創(chuàng)業(yè)成功的一小方面。如果沒有社會(huì)效益，那不是真正的成功。”解礫告訴記者，他希望能找到一個(gè)能“復(fù)制”的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，讓更多的大學(xué)生從中受益。

　　幾經(jīng)周折找準(zhǔn)項(xiàng)目

　　解礫是武科大文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專業(yè)研三學(xué)生，現(xiàn)在是純派(武漢)科技有限公司的CEO。解礫說，剛進(jìn)入研一時(shí)，他便堅(jiān)定了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，并將目光鎖定在成本需求最少的電子商務(wù)平臺(tái)上。

　　“我最初是選擇在網(wǎng)上賣圖書。”解礫說，2009年上半年，他首次嘗試創(chuàng)業(yè)，做起了網(wǎng)上“書販子”。當(dāng)年7月初，解礫和14名志同道合的朋友組建起了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正式涉足商海。

　　實(shí)際上，他們很有些倉促，因?yàn)槟菚r(shí)他們尚未想好將來在網(wǎng)上經(jīng)營什么產(chǎn)品，以怎樣的方式運(yùn)營……他們有的只是一腔創(chuàng)業(yè)熱情。

　　最后，解礫決定仍舊選擇自己熟悉的淘寶網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并選擇平時(shí)消耗量較大的生活用品作為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。經(jīng)過對淘寶網(wǎng)已有商品的反復(fù)研究和相關(guān)數(shù)據(jù)抄錄、整理，他們將銷售產(chǎn)品定位在有市場，但處于相對薄弱環(huán)節(jié)的保暖內(nèi)衣。

　　他們通過自己親屬的人脈關(guān)系，決定與上海一家紡織公司合作，并親自上門數(shù)次，以誠意說服了對方，終于拿下了該公司國內(nèi)唯一授權(quán)的電子商務(wù)中心牌子，負(fù)責(zé)經(jīng)營該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡(luò)市場、電視購物市場、電話購物市場的直營業(yè)務(wù)。

　　2009年9月9日，解礫團(tuán)隊(duì)集資10萬元注冊成立的純派生活(武漢)科技有限公司在網(wǎng)上上線。

　　經(jīng)驗(yàn)不足差點(diǎn)倒閉

　　“我們忽略了知識的重要性。”接受采訪時(shí)，解礫笑著說，開始在網(wǎng)上運(yùn)營品牌內(nèi)衣之初，他的團(tuán)隊(duì)成員有技術(shù)人才，也有銷售精英，但唯獨(dú)對紡織方面的知識知之甚少。

　　有一次，他們的網(wǎng)絡(luò)銷售人員因?yàn)槔斫忮e(cuò)誤，把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣，說成是用最好的纖維材料所制，讓很多同行大跌眼鏡，直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認(rèn)為他們存在銷售欺詐行為，不愿再上他們的網(wǎng)店購物。

　　這一遭遇，給解礫這個(gè)激情團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員，“惡補(bǔ)”知識，并請來專家對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。

　　除了知識掌握不夠外，對市場行情的把握也是團(tuán)隊(duì)遇到的另一攔路虎。

　　“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，看似簡單，實(shí)則艱難，其中資金鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的一環(huán)。”解礫說，盡管在大家的努力下，網(wǎng)店生意越做越大，可隨后依舊遭遇了“關(guān)門歇業(yè)”的打擊。

　　在2009年10月的一次會(huì)議上，俞兆林總部董事長預(yù)測解礫團(tuán)隊(duì)在11月份的網(wǎng)上日銷售額會(huì)突破10萬元，這既是預(yù)測，也是前輩的提醒，可當(dāng)時(shí)解礫卻并未將之當(dāng)回事。

　　令他們始料未及的是，11月份湖北就迎來入冬的第一場雪，訂單接踵而來，公司員工每天從早晨8點(diǎn)一直忙到第二天凌晨2點(diǎn)仍忙不過來。由于缺乏準(zhǔn)備，在倉庫部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時(shí)，一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉”，公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。

　　數(shù)日后，解礫網(wǎng)店的銷售系統(tǒng)終于不堪重負(fù)，徹底崩潰。

　　面對這種情況，解礫只得做出了一個(gè)痛苦的決定：包括淘寶商城店在內(nèi)的3個(gè)網(wǎng)上店鋪暫時(shí)關(guān)店停業(yè)3天，以增加庫存和改進(jìn)系統(tǒng)管理構(gòu)架。

　　公司資產(chǎn)上千萬

　　停業(yè)的打擊，讓解礫特別失落。而此時(shí)，他腦中一直盤旋的問題是：怎樣解決公司人力資源緊張和網(wǎng)上營銷系統(tǒng)負(fù)荷過重的矛盾。

　　一天，解礫在一家麥當(dāng)勞喝咖啡時(shí)，猛地找到解決方案。他立馬趕回公司，將運(yùn)營方式進(jìn)行重新安排，將產(chǎn)品訂單、驗(yàn)單、審單、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè)，每一道工序由專人負(fù)責(zé)，改變過去員工單獨(dú)承接、單獨(dú)銷售的方式。

　　這次改革，使網(wǎng)店的運(yùn)營效率得到極大提高。同時(shí)，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始更注重市場需求的變化。之后，解礫團(tuán)隊(duì)多次以日銷售額超過10萬元的成績，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。

　　從最初的臨時(shí)代理俞兆林內(nèi)衣品牌，過渡到主要代理純派服裝品牌，再到開創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人，辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”，擴(kuò)展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲(chǔ)室。

　　在解礫的帶領(lǐng)下，他的團(tuán)隊(duì)和公司在半年的發(fā)展和磨合中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，規(guī)模日益壯大。

　　截至2010年3月底，公司銷售服裝數(shù)量為5.2萬套，其銷售量相當(dāng)于同品牌武漢市主要賣場總銷售規(guī)模，半年內(nèi)竟然創(chuàng)下了高達(dá)570萬元銷售額的奇跡。

　　解礫和他的團(tuán)隊(duì)也漸漸成為了網(wǎng)絡(luò)營銷“達(dá)人”。2010年8月，紅桃K集團(tuán)股份有限公司聘請解礫擔(dān)任集團(tuán)副總經(jīng)理，兼任集團(tuán)旗下電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。不久，俞兆林集團(tuán)又邀請他擔(dān)任執(zhí)業(yè)顧問，負(fù)責(zé)電子商務(wù)領(lǐng)域的市場營銷。

　　2011年2月23日，對于解礫來說，是值得難忘的一天，對于純派(武漢)科技有限公司的員工來說，是歷史性的一天。他們親眼見到了自己創(chuàng)辦的企業(yè)從一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)營銷公司，一躍成為一家資產(chǎn)過千萬的大公司。這一天，紅桃K集團(tuán)與公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅桃K集團(tuán)將投資1200萬元并購企業(yè)，創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)。解礫說，對于自己創(chuàng)辦的公司，對于自己的創(chuàng)業(yè)之路，這絕對是歷史性的一天。

　　設(shè)立基金圓他人夢想

　　創(chuàng)業(yè)的成功，學(xué)校、老師和朋友給了他很多幫助。對此，解礫一直感恩在心。他內(nèi)心也油然有一種深深的社會(huì)責(zé)任感：要讓成功的模式惠及更多人，讓更多的大學(xué)生成功。

　　有資料顯示，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，失敗率高達(dá)94％，能堅(jiān)持一年的大學(xué)生公司，只有2.8％。解礫說，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中非常有激情，但執(zhí)行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，他希望可以創(chuàng)造出可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，同時(shí)也踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，回報(bào)學(xué)校及社會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)走上正軌，解礫首先想到的是“反哺”學(xué)校的師弟師妹。

　　去年7月，公司進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)扶持計(jì)劃，無償對武科大15名大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)。解礫稱，公司還將成立純派基金，專門用于對武漢科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助，并將開展青年人才培養(yǎng)計(jì)劃，把自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給更多的有志青年，幫助他們規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

　　“探索一條大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可復(fù)制模式”是解礫創(chuàng)業(yè)的夢想，如今，當(dāng)初的“小作坊”變身成為創(chuàng)新性企業(yè)。解礫說，他和團(tuán)隊(duì)會(huì)在這條路上繼續(xù)走下去，把成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多志同道合的大學(xué)生。