[中國童裝網(wǎng)] 每天,在臺州市創(chuàng)業(yè)服務(wù)園,浙江前后科技股份有限公司辦公區(qū)總呈現(xiàn)一片繁忙景象。一批批客人前來咨詢洽談,有的為實體店尋找貨源,有的來推薦自己工廠的產(chǎn)品。
以O(shè)nline To Offline(網(wǎng)上運營+線下服務(wù),簡稱O2O)模式,構(gòu)建零中間商“網(wǎng)上批發(fā)商城”,前后科技的經(jīng)營模式目前在國內(nèi)尚屬唯一。作為一個網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺,前后科技2011年5月上線運營,當(dāng)年交易額為5000萬元。2012年,線上交易額達(dá)到5.03億元,今年將突破10億元。
前后科技,以獨特的運營方式,靠有說服力的數(shù)據(jù),正書寫著電商行業(yè)的傳奇。
在線交易額增長15倍
7月17日,前后科技工作人員李彩萍接待了60多個客戶,談成近百筆生意。其中,一個客戶來自湖南婁底,開服裝店3年,他說:“這樣的平臺讓我很震撼,有了這樣一個批發(fā)平臺,以后進貨再也不用跑批發(fā)市場了,鼠標(biāo)點點就能在網(wǎng)上下單了。”
改變傳統(tǒng)的“生產(chǎn)——批發(fā)——零售”模式,砍掉中間商環(huán)節(jié),讓廠家產(chǎn)品直接提供給商戶,這是前后科技運營模式的核心內(nèi)容。公司總經(jīng)理李彬說:“形象地說,就是前門開店、后門辦廠。”
頗有創(chuàng)意的O2O模式,使前后科技贏得了大量客戶源。公司運營經(jīng)理吳俊說,上海一家從事內(nèi)衣生產(chǎn)、業(yè)績?nèi)珖琶拔宓墓,跟前后科技合作一年多,對網(wǎng)上批發(fā)模式極為青睞。
一件保暖內(nèi)衣出廠價為69元,批發(fā)給省級代理商為95元,到市級代理商那里變成149元,賣到商場為299元,消費者享受8折優(yōu)惠后要付239元。冗長的銷售鏈,對廠家和消費者來說,都沒好處。
在“網(wǎng)上批發(fā)市場”,廠家以95元的價格將內(nèi)衣直接給實體店和網(wǎng)店,前后科技為廠家與店鋪提供服務(wù),但不參與利益分成,其收益是廠家給付的傭金。
今年前7個月,前后科技在線交易額7.8億元。相對于2011年上線之初的7個月,在線交易額增長了15倍。
為解決網(wǎng)上支付問題,前后科技與銀行共同研發(fā)了支付結(jié)算工具,采用與淘寶類似的第三方結(jié)算模式,解了生產(chǎn)廠家追討欠款的難題。前后科技還開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)交流與交易工具,為生產(chǎn)廠家、實體店和網(wǎng)店提供信息互動、數(shù)據(jù)采集與分析等服務(wù)。
每平方米產(chǎn)出22萬元
前后科技目前涉足的領(lǐng)域,主要是消費類產(chǎn)品。據(jù)風(fēng)投公司評估,公司成立到現(xiàn)在,僅僅兩年時間,身價漲了10倍。
按照前后科技目前發(fā)展?fàn)顩r,近年在線交易額將出現(xiàn)“爆炸式”增長。公司預(yù)測,2014年在線交易額將達(dá)50億元。李彬說,保守估計,到2016年將突破2000億元。
目前,前后科技的交易平臺吸引了全國各地4000余廠家、進貨店鋪10萬多家。如果要做成傳統(tǒng)的批發(fā)市場,需要幾百畝土地,但有了網(wǎng)絡(luò)平臺后,公司辦公區(qū)面積僅3層樓、4500平方米。
今年6月,市委副書記、代市長張兵在前后科技調(diào)研時說,要是以畝產(chǎn)論英雄的話,公司是一個典型代表。李彬在接受記者采訪時說:“我們現(xiàn)在是以平方米論英雄了。”
由于服裝的季節(jié)性特點,眼下一些地區(qū)已開始秋裝換季,秋冬裝的單品金額比夏裝要大很多,所以前后科技到年底在線交易額能突破10億元。即使按年度在線交易額10億元計算,前后科技今年每平方米的產(chǎn)出是22萬元。
在臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的支持下,前后科技近日增加了1500平方米辦公場地,新一輪人才招聘工作也將開始。到今年年底,公司總部員工將超過800人。
在臺州發(fā)展電子商務(wù),最大的困難是什么?李彬坦言:人才。他說:“李書福當(dāng)年在臺州造汽車,也是沒人才、沒優(yōu)勢,但李書福最終成功了。領(lǐng)頭羊在那里,就能帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
前后科技,已成為“跑在前面的人”。不光對臺州而言如此,在全國也一樣。