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巴拉巴拉:打造不一樣的童年

2008-3-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

  6年來,巴拉巴拉童裝只在做一件事,就是在不斷尋求一種可能,一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能

  “童年不同樣!”巴拉巴拉暑期央視廣告中一句新鮮又閃亮的的廣告語,通過孩子天性的演繹而備受孩子、家長們的關(guān)注。   

  童年沒有一樣的模式,兩個(gè)孩子之間很難有同一樣的想法,一個(gè)孩子自身也很難有始終同一的表現(xiàn),孩子自會(huì)用自由的想法去觀察他自己的天空,他們總是給你意想之外的不同感受。   

  巴拉巴拉對(duì)兒童有著深刻的洞察力,巴拉巴拉主張孩子生活得自由自在、無拘無束,盡情展現(xiàn)自己的天性和多面風(fēng)采。   

  巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波也表示,多年來,事實(shí)上自己和同事們只在做一件事,就是在不斷尋求一種可能,一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能。

  書寫童裝品牌發(fā)展神話   

  2002年1月,森馬集團(tuán)董事長邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),讓他運(yùn)營“巴拉巴拉”童裝。當(dāng)時(shí),溫州的童裝企業(yè)規(guī)模普遍較小,生產(chǎn)的童裝基本在專業(yè)市場銷售,或在商場以專柜形式出現(xiàn)。   

  不過巴拉巴拉并沒走老路,徐波借鑒了森馬的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),將虛擬經(jīng)營引入巴拉巴拉。公司主抓設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷、品牌建設(shè),生產(chǎn)則委托加工。并引入加盟連鎖,結(jié)果第一年就開出了50余家連鎖店,成果顯著。

  2004年,便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬元的紀(jì)錄,年銷售額超過億元,巴拉巴拉的同比增長率為108%,寫下了中國童裝的銷售神話。   

  2005年巴拉巴拉獲得中國環(huán)境標(biāo)志,投入大量的質(zhì)檢成本,從原料選購、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)?刂疲瑥脑搭^保證產(chǎn)品綠色健康。2007年3月,巴拉巴拉被評(píng)為CHIC2007首屆“中國十大童裝品牌”。   

  2007年童裝首次進(jìn)入中國名牌產(chǎn)品評(píng)定目錄。在首批入選名單中,發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。   

  這個(gè)借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營模式,空降至童裝業(yè)的新秀,用產(chǎn)品、用業(yè)績、用行動(dòng)得到市場的認(rèn)可,用業(yè)績書寫了一個(gè)童裝品牌的發(fā)展深神化。

  只做自己的“長板”   

  在發(fā)展之初,“巴拉巴拉”童裝以服裝為主,現(xiàn)陸續(xù)延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類等,豐富的產(chǎn)品系列滿足了兒童生活、穿著的時(shí)尚需求。并且,巴拉巴拉一直試圖超越產(chǎn)品本身的屬性而讓所有兒童分享最精彩的快樂。   

  為打造領(lǐng)袖品牌,巴拉巴拉整合了行業(yè)最前端的資源,實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、供應(yīng)鏈和渠道整合等方面進(jìn)行創(chuàng)新突破。享譽(yù)全球的品牌管家奧美廣告公司、北京永友軟件公司、中央電視臺(tái)、韓國色彩協(xié)會(huì)、法國PROMOSTLY設(shè)計(jì)公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)、長三角和珠三角兩大生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)商、國內(nèi)優(yōu)秀的童裝代理商等行業(yè)關(guān)聯(lián)方都與巴拉巴拉在不同領(lǐng)域進(jìn)行了合作。   

  “現(xiàn)在人們都在說木桶理論,企業(yè)的競爭力取決于最短的那塊板,我們是把長板做長,短板交給別人。”森馬集團(tuán)董事長邱光和指出。   

  巴拉巴拉童裝,滿足了孩子、父母對(duì)服裝的不同要求,圍繞“豐富孩子童年”的核心理念,6年不到,創(chuàng)造了一個(gè)屬于孩子自己的品牌。

  掌控終端話語權(quán)   

  “巴拉巴拉創(chuàng)新品牌的關(guān)鍵因素是以文化力帶動(dòng)營銷力。”在談到巴拉巴拉的成功時(shí)徐波表示。   

  據(jù)介紹,在終端建設(shè)方面,巴拉巴拉有一套自己獨(dú)有的經(jīng)營方式,那就是,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,與代理商互惠互利,共創(chuàng)雙贏。公司經(jīng)營推廣科專門著力建設(shè)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)工程,不定期地對(duì)代理商進(jìn)行關(guān)于店務(wù)管理知識(shí)等各方面的培訓(xùn),進(jìn)一步提高代理商的經(jīng)營管理水平,力求和代理商共進(jìn)步。   

  另外,在終端形象上,巴拉巴拉秉承“營造親和購物環(huán)境”的理念,增加了更多人性化的安排。比如,休閑區(qū)的設(shè)置、兒童玩具等的擺放,力求真真切切地營造一個(gè)屬于孩子的世界。同時(shí),巴拉巴拉更注重細(xì)節(jié)所構(gòu)造的藝術(shù)效果,服裝與服裝、服裝與配飾、服裝與道具之間的搭配也有一定的創(chuàng)新意識(shí),使款式和主題更加直觀,給孩子一個(gè)屬于自己的完美兒童國度。   

  “把一個(gè)有生命力的企業(yè)打造成外圓內(nèi)方的新格局。”這是徐波經(jīng)營巴拉巴拉童裝的新思路。   他指出,外圓是最大限度地融合外圍文化空間,內(nèi)方則是把紛繁的文化分層次、系統(tǒng)地綜合成企業(yè)管理的文化資源。   

  據(jù)悉,巴拉巴拉開發(fā)出一套完整的新形象。新形象延續(xù)了巴拉巴拉象征著“喜悅、歡快、健康”的黃、藍(lán)、白三種主色,新穎的卡通造型相比先前更具動(dòng)漫氣質(zhì),國際感更加強(qiáng)烈。第四代道具的功能性增加了,立體感增強(qiáng)了,實(shí)際使用的效率提高了,店鋪頂部及道具燈光運(yùn)用充分,能滿足專賣店、商場、賣場等不同銷售區(qū)域的需求。在新時(shí)期又啟動(dòng)了同行業(yè)的首個(gè)“千店工程”,將極大地提升巴拉巴拉的品牌知名度與綜合影響力。

  構(gòu)建便利營銷渠道   

  在很多人看來,南方的童裝品牌大多難過江,多以專賣店為主,較少進(jìn)入商場。而巴拉巴拉多年來卻在商場銷售排名中名列前茅,在中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中,巴拉巴拉每次都榜上有名。而實(shí)際上商場只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。   

  “我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中,會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開主要街區(qū)的形象專賣店,同時(shí)也會(huì)開社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店,包括超市、shopping mall。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn),徐波認(rèn)為,品牌無需高高在上,渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購買力的提高,服裝可以像開便利店一樣開店,而無需一定要進(jìn)高檔商場。   

  2005年,巴拉巴拉正式上馬ERP系統(tǒng),融入了“集中管理、優(yōu)化資源、提高整體競爭力”的品牌運(yùn)營管理思想。這是巴拉巴拉邁向信息化管理的重大步伐,也是先進(jìn)渠道建設(shè)的新起點(diǎn)。   

  目前,巴拉巴拉在全國300多個(gè)城市已有800多個(gè)專賣店(專柜),擁有600多名代理商,每年持續(xù)以100%的速度增長。   

  徐波表示,渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長,最初僅投入幾十萬元加盟品牌,如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。   

  而巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)則表示,公司會(huì)廣泛聽取客戶的意見,在過去的幾年中,公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來自于代理商,客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。

  勇做時(shí)尚弄潮兒   

  一個(gè)男孩子看到爺爺用水壺澆花,便也用水壺給爺爺頭頂澆水,然后一本正經(jīng)地說:這樣頭發(fā)就長得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無忌,孩子的世界不能以大人的眼光來看待,他們有自己的判斷,選擇服裝也一樣:童裝,不能以成人的眼光來選擇,不能以成人的眼光來設(shè)計(jì),不能以成人的思維來經(jīng)營。這一句廣告語,或許最能代理巴拉巴拉公司對(duì)于未來發(fā)展的思路和期望。   

  對(duì)于未來發(fā)展,森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景,強(qiáng)調(diào)通過這幾年的發(fā)展和品牌積累,巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。   

  2007年,巴拉巴拉引進(jìn)了國際頂級(jí)品牌管家進(jìn)行品牌項(xiàng)目診斷,重新定位品牌訴求,通過央視廣告推出了“童年不同樣”的品牌新理念。據(jù)了解,該廣告由4個(gè)創(chuàng)意系列組成,緣于生活,從孩子切實(shí)的生活中挖掘出孩子心理世界的邏輯行為,調(diào)皮、搗蛋、天真、可愛……廣告片通過生活畫面,使懂得孩子的家長無不熟悉并易產(chǎn)生共鳴。   

  在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,巴拉巴拉轉(zhuǎn)換研發(fā)策略,從多元化入手,從根源上豐富產(chǎn)品系列,以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求,與法國一流的設(shè)計(jì)咨詢公司——貝克萊爾設(shè)計(jì)咨詢公司合作,開發(fā)新品。   

  同時(shí),巴拉巴拉在全國建立消費(fèi)者俱樂部,目前已擁有上千名會(huì)員。每年都會(huì)通過各種方式,在各個(gè)地方舉辦親子活動(dòng)、對(duì)VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等,收集信息。   

  目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市,現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制,不久可申報(bào)材料公開發(fā)行。一旦上市成功,將促使巴拉巴拉成為國內(nèi)第一童裝品牌。

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