怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量 第一步：全力招商
招商的秘訣有二：一是造勢，二是制造大品牌的幻覺。大家常說：“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢”。其實(shí)，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時(shí)度勢、順勢而為。營銷的本質(zhì)就是“營勢”、“造勢”。在做市場時(shí)，第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市場，在全國范圍內(nèi)建立渠道和市場，要全面撒網(wǎng)。
怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量 第二步：企業(yè)要學(xué)會(huì)造勢，就必須學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源
社會(huì)資源的力量無限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級(jí)女聲”這一個(gè)資源，就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額；蒙牛借助神州五號(hào)，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。
怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量 第三步：集中資源
或者高空廣告拉動(dòng)，或者地面爆發(fā)式鋪貨，打造熱銷市場。攻其一點(diǎn)，不及其余。投廣告應(yīng)該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費(fèi)一些銀子，也不要為了節(jié)約錢，只燒到70度，因?yàn)闊?0度跟沒燒一個(gè)樣。投廣告要狠，用賭不用試。爆發(fā)式鋪貨的要求是：速度快、數(shù)量大。同樣是要集中資源，集中所有的業(yè)務(wù)員，與經(jīng)銷商一起，在指定市場、指定時(shí)間內(nèi)，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏式的鋪貨方式，集中資源，突然爆發(fā)。
怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量 招商的另一個(gè)秘訣就是“制造大品牌的幻覺”：品牌是什么？品牌是一種幻覺；產(chǎn)品是實(shí)，品牌是虛，只有實(shí)，沒有虛，產(chǎn)品賣不好；產(chǎn)品好不一定賣得好，產(chǎn)品不好不一定就賣不好；品牌打造的運(yùn)作是理性的，品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)卻是感性的，品牌，其實(shí)就是一種幻覺，就像音樂、風(fēng)，它看似無形，卻又實(shí)實(shí)在在的存在著。
