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怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量

2008-5-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

         怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量  第一步:全力招商

    招商的秘訣有二:一是造勢,二是制造大品牌的幻覺。大家常說:“三流企業(yè)做事,二流企業(yè)做市,一流企業(yè)做勢”。其實(shí),營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時(shí)度勢、順勢而為。營銷的本質(zhì)就是“營勢”、“造勢”。在做市場時(shí),第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯志,要放眼全國,要打大市場,在全國范圍內(nèi)建立渠道和市場,要全面撒網(wǎng)。

    怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量  第二步:企業(yè)要學(xué)會(huì)造勢,就必須學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源

    社會(huì)資源的力量無限大,大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名,也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬金,關(guān)鍵就在于,你如何去尋找屬于自己品牌的資源,并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手,2005年,僅憑借力“超級(jí)女聲”這一個(gè)資源,就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額;蒙牛借助神州五號(hào),同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。

    怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量  第三步:集中資源

    或者高空廣告拉動(dòng),或者地面爆發(fā)式鋪貨,打造熱銷市場。攻其一點(diǎn),不及其余。投廣告應(yīng)該象燒開水一樣,要不斷加火,一直往里加,直到迅速把水燒開,寧愿燒到120度,浪費(fèi)一些銀子,也不要為了節(jié)約錢,只燒到70度,因?yàn)闊?0度跟沒燒一個(gè)樣。投廣告要狠,用賭不用試。爆發(fā)式鋪貨的要求是:速度快、數(shù)量大。同樣是要集中資源,集中所有的業(yè)務(wù)員,與經(jīng)銷商一起,在指定市場、指定時(shí)間內(nèi),迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏式的鋪貨方式,集中資源,突然爆發(fā)。

    怎們擴(kuò)張渠道數(shù)量  招商的另一個(gè)秘訣就是“制造大品牌的幻覺”:品牌是什么?品牌是一種幻覺;產(chǎn)品是實(shí),品牌是虛,只有實(shí),沒有虛,產(chǎn)品賣不好;產(chǎn)品好不一定賣得好,產(chǎn)品不好不一定就賣不好;品牌打造的運(yùn)作是理性的,品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)卻是感性的,品牌,其實(shí)就是一種幻覺,就像音樂、風(fēng),它看似無形,卻又實(shí)實(shí)在在的存在著。

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  • 新聞來源:環(huán)球鞋網(wǎng)   本站整理編輯:realistic
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