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揭開:“外貿(mào)服裝”火爆的內(nèi)幕!

2008-5-7 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

         開篇故事:

  山東濟(jì)南的王女士,前幾年經(jīng)營(yíng)精品服裝店。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各種費(fèi)用的增加,效益很不理想,一年虧損幾十萬,最后只好關(guān)門停業(yè)。

  經(jīng)過一段時(shí)間的考察,她發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝的市場(chǎng)很大,利潤(rùn)很高。通過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng),銷售很好,利潤(rùn)也很高,但就是貨源問題一直困擾著她。為了得到充足的貨源,通過朋友介紹加盟了一家“歐美洋服”的外貿(mào)服裝企業(yè),解決了后顧之憂,F(xiàn)在,她已經(jīng)在濟(jì)南開了三家外貿(mào)服裝店,每月的純利潤(rùn)達(dá)到了5-6萬。據(jù)說,今年還要計(jì)劃再開幾家店。

  那么,不起眼的外貿(mào)服裝,為什么會(huì)如此火爆呢?  

  正當(dāng)很多服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,很多精品服裝店難以維持之際,很多外貿(mào)服裝店卻經(jīng)營(yíng)的有聲有色、紅紅火火。許多精品店的冷清與外貿(mào)服裝店的火爆,形成了鮮明的對(duì)比,成為服裝行業(yè)一種奇特的現(xiàn)象。 

  究其原因,我們認(rèn)為有如下幾個(gè)方面:

  1、 價(jià)格奇低:

  價(jià)格策略是最敏感、也是最有效的營(yíng)銷手段。一般外貿(mào)服裝的價(jià)格是其正單銷售價(jià)格的幾分之一,貨幾十分之一,比如的一款女士套裝,原市場(chǎng)價(jià)為300元,而“歐美洋服”店的價(jià)格僅為80元;一款女士小衫,市場(chǎng)價(jià)為120元,“歐美洋服”的價(jià)格,僅為35元。價(jià)格奇低是外貿(mào)服裝的最大特點(diǎn),這也是為什么外貿(mào)服裝店火爆的原因之一! 

  2、 款式時(shí)尚:

  服裝最重要的元素之一,就是款式。外貿(mào)服裝一般來自于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存和外貿(mào)仿制三個(gè)方面。

  外貿(mào)尾貨:就是真正的外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外企業(yè)加工后剩余的外貿(mào)服裝。這種產(chǎn)品的質(zhì)量一般都很好,但數(shù)量少、價(jià)格相對(duì)高些,款式比較超前、時(shí)尚。

  品牌庫(kù)存:一般都是一些品牌服裝企業(yè),由于設(shè)計(jì)方面、銷售策略、渠道方面的原因,產(chǎn)品不能及時(shí)銷售出去而產(chǎn)生的庫(kù)存,企業(yè)為了解決資金壓力,采取清倉(cāng)處理的方式,一般價(jià)格很低,但款式比較適合國(guó)內(nèi)。

  外貿(mào)仿制:就是一些企業(yè)仿制的外貿(mào)服裝,這些服裝的做工一般比較粗糙,但款式基本都是仿制國(guó)外的,比較新穎時(shí)尚。

  濟(jì)南“歐美洋服”店的產(chǎn)品,一般都是歐洲、韓日款式的產(chǎn)品。歐美的男裝好銷,可能與寬松的款式和較好的面料有關(guān);韓日的女裝銷售很好,可能與近年來人們喜歡“韓流”有關(guān) 。

  3、 質(zhì)量不錯(cuò):

  無論來源于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存還是外貿(mào)仿制,產(chǎn)品質(zhì)量都是不錯(cuò)的,當(dāng)然以真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量為最好,其次是品牌庫(kù)存,再者是仿制。

  4、 銷售靈活:

  外貿(mào)服裝的銷售場(chǎng)所比較靈活,一般不在城市的繁華和黃金地段,因?yàn)榉孔夂芨。所以,外貿(mào)服裝店一般在相對(duì)較偏僻的地段,因此費(fèi)用不高。濟(jì)南王女士的三個(gè)“歐美洋服”小店,都是靠近學(xué)校的偏僻地方。由于價(jià)格低,款式新潮,銷售非常好。遇到附近縣城的集市,王女士還開車趕集,銷售也非常理想,據(jù)說一次集市銷售最少1500多元。

  5、 市場(chǎng)很大:

  現(xiàn)階段,我國(guó)老百姓的收入不高、生活還不富裕,特別是年輕人和學(xué)生,雖然沒有收入或收入不高,但不能阻止他們對(duì)時(shí)尚和潮流的渴望和追求?钍叫、價(jià)格低、質(zhì)量不錯(cuò)的外貿(mào)服裝,正好滿足了他們的需求!

  專家點(diǎn)評(píng):

  1、 需求,就是市場(chǎng)。外貿(mào)服裝這個(gè)不起眼的小生意,卻被有心人做得有聲有色、紅紅火火,驗(yàn)證了“需求就是市場(chǎng)”的營(yíng)銷名言。

  2、 做營(yíng)銷最重要的是三個(gè)方面:賣什么?賣給誰?如何賣?外貿(mào)服裝的銷售,現(xiàn)在還是比較粗放的,下一步可能還需要細(xì)分,比如兒童類的、老年類的、年輕人的,年輕女性的,年輕男性的等等。

  3、 外貿(mào)服裝營(yíng)銷有個(gè)關(guān)鍵的問題,也是難題,就是貨源問題,它不像品牌產(chǎn)品,面料、款式、制作都有標(biāo)準(zhǔn),所以貨源問題是制約它發(fā)展的主要因素,這就需要資源的整合,很多企業(yè)的合作才能完成,只有這樣才能更好的發(fā)展! 

  

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  • 新聞來源:王祥西   本站整理編輯:realistic
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