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淺析博客營銷的八大作用

2008-06-04 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

        經(jīng)過筆者一年多的博客實踐證明:博客營銷可以在八個方面發(fā)揮作用:博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的博客營銷的八大職能,博客營銷策略的制訂和各種博客營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。

  一、博客品牌。博客營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益。

  二、網(wǎng)址推廣。這是博客營銷最基本的職能之一,在幾年前,甚至認(rèn)為博客營銷就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是博客營銷的核心工作。

  三、信息發(fā)布。網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是博客營銷的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是博客營銷的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種博客營銷方式,結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

  四、銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,博客營銷也不例外,大部分博客營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實上,博客營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。

  五、銷售渠道。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

  六、顧客服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù),顧客服務(wù)質(zhì)量對于博客營銷效果具有重要影響。

  七、顧客關(guān)系。良好的顧客關(guān)系是博客營銷取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時,也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

  八、網(wǎng)上調(diào)研。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為博客營銷的主要職能之一。

  博客營銷的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。博客營銷的職能是通過各種博客營銷方法來實現(xiàn)的,博客營銷的各個職能之間并非相互獨(dú)立的,同一個職能可能需要多種博客營銷方法的共同作用,而同一種博客營銷方法也可能適用于多個博客營銷職能。

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