李德義正在“研究”時尚服裝
做“山寨”服裝，殘疾裁縫年入20萬
南京大廠區(qū)熱電廠旁，一個不起眼的裁縫店的櫥窗內(nèi)，一件漂亮的白色大衣一掛出來，就吸引了很多路人的注意。市民吳小姐一眼就看了出來，這正是她上周剛量身定做的大衣。
“這個款式是‘PRICH’今年的新款，在金鷹專柜，同樣的衣服要2980元！”穿上大衣，吳小姐得意地向一旁的母親介紹說，在這個小店里，這樣一件“超級精仿”的大衣，只要幾百元就能搞定，“不要太劃算哦！”。
大廠有個“山寨‘金鷹’”
現(xiàn)年45歲的李德義是個殘疾人，可是他的職業(yè)卻非常時尚。他說，為了吳小姐的那件白色大衣，他特地從大廠趕到新街口“金鷹”去考察，隨后，才精心仿制出了這么一個“山寨版”名品。
像這樣的訂單，李德義每天都能接到十幾個，為了做出“以假亂真”的名品，他成了“金鷹”和“德基”的�？停豢床毁I。
“要做一個好裁縫，就要和時尚接軌。現(xiàn)在流行什么，我就做什么，你想要什么名牌時裝，我都能幫你做出來。”李德義穿的普通，一點也不時尚，但他肚子里的時尚元素可多了，最近哪里有服裝新品發(fā)布會，某個品牌今年的主色調(diào)是什么，瑞麗服飾這一期的主題是什么，他都能一一道來。
李德義的裁縫店小的不起眼，但卻吸引了南京市區(qū)很多時尚女孩，經(jīng)常開車來訂做；而新街口和湖南路的一些名品時裝店，也固定在李德義的裁縫店拿貨。
大家都說，李德義的“魅力”，就在于他對時尚的了解和把握都很“前衛(wèi)”，你要什么款式，他都能幫你“仿造”出來。弄到最后，連李德義自己都說自己的裁縫店是“山寨版金鷹”。
事實上，李德義自己也承認，仿制名牌并不是一件容易的事，因為模仿的不僅是服裝的外表，內(nèi)在也要模仿。比如說，某個客戶看中某品牌的一件大衣，他去現(xiàn)場察看的時候一定會仔細察看：衣服的質(zhì)地、扣子的形狀、線的顏色和質(zhì)地。而很多回頭客就是看中他的細心，因為最終的“仿制衣”的做功和質(zhì)量都基本上和原版沒有多大區(qū)別。
追時尚被當成“色狼”
在李德義的裁縫店和家里，最吸引眼球的就是那些堆得高高的時尚雜志了。從上個世紀80年代的時尚雜志，到最新的《瑞麗》《時尚芭莎》都可以在他那找到。其中，還有不少國外的時尚雜志，韓國、日本、法國、意大利、英國……李德義說，為了買時尚雜志，他這20年來花了有10多萬元。
“我最奢侈的一次購書行為，是在1989年，花了960元郵購了北京服裝研究所的兩本書，家里人都罵我是瘋子，因為那個時候，這些錢抵一個工人近一年的工資了。”李德義說，就是因為自己一直沒有和時尚脫軌，所以他的服裝店一直“爆棚”。
就是到現(xiàn)在，李德義仍一直保持著購買時尚雜志的習慣，每個月花在雜志上的消費都在600元左右。除了買時尚雜志，李德義每個月還要花500多元交通費去“金鷹”和“德基”考察時尚。
為了做好“山寨版”名品，李德義每個周末都會去逛“金鷹”。經(jīng)常是坐在大門口，盯著來來往往的時尚女孩看。如果看到一個特別時尚新潮的漂亮女孩，他的眼睛就移不動了，會死死地盯著人家看，還會用筆記錄當時衣服的款型和顏色。
然而，很多漂亮女孩發(fā)現(xiàn)李德義的怪異眼光外，都會投來鄙視的目光。“那個眼神就是罵我‘色狼’”李德義說，為了生意，他不得不“皮厚”一點。
山寨版名牌賣得火
“我們這里的客戶可以說遍布南京。”李德義說，自己的“山寨版金鷹”本來只是為熟人服務(wù)的，沒有想現(xiàn)在居然來了很多新客，每天都能接到幾十個咨詢電話，都是要求做“山寨名牌”的�，F(xiàn)在每天的訂單都有10多個，每件衣服的價格在200元到3000元不等。
李德義說，有一天晚上，一個住在城里的親戚打電話給他，說自己在“金鷹”看中了一件6000多元的大衣，想讓他做件一模一樣的。并且提出來付一定的跑腿費，讓他實地考察一下。
第二天他就去了現(xiàn)場，并仿做了一件可以以假亂真的名品大衣。沒想到，親戚一下子就給了他2000元。并且告訴他，做得太像了，簡直和真的一樣，穿出去大家肯定以為是真的。
就這樣，李德義也開始向自己的顧客推薦“金鷹”和“德基”的仿制名品，價格定位在原來的1/5左右。沒有想到，這個做法居然受到了熱捧，一下子來了很多客人。
“我可以說，只要商場里有的款式，我這里都可以找到，價格還很便宜�，F(xiàn)在很多追求時尚的漂亮女孩買不起真品或者不想消費真品了，就到我這里做山寨版的。”李德義笑稱，靠做“山寨版名牌”，他一年可賺20多萬。
