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銳步鞋企定位需要進(jìn)一步清晰化

2010-10-16 9:36:26 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:銳步,阿迪達(dá)斯

    銳步鞋企自從加入阿迪達(dá)斯后定位不是很清楚,需要為了緩和在中國(guó)地區(qū)和其他國(guó)家的文化差異,銳步鞋企需要進(jìn)一步清晰化,讓中國(guó)的消費(fèi)者更能明白一個(gè)品牌的真正意義。

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 銳步中國(guó)區(qū)總經(jīng)理BillDoyle帶著改變銳步在中國(guó)命運(yùn)的使命,去年來到中國(guó)走馬上任。自從被阿迪達(dá)斯收購(gòu)之后,銳步在中國(guó)市場(chǎng)頗為沉靜,日前,BillDoyle解釋了銳步為何沉寂、如何崛起。 
       加入阿迪達(dá)斯之后,銳步在中國(guó)市場(chǎng)的定位一開始不是很清楚,差不多到兩年之前,我們有了一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。我們不希望它是一個(gè)面面俱到的體育品牌,我們把重點(diǎn)放在肌肉收緊和鍛煉的細(xì)分市場(chǎng),已經(jīng)在美國(guó)取得過很大的成功。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),中國(guó)的美容健身產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,我們希望跟寶勝合作之后也推出很多這方面的多功能產(chǎn)品,且必須要有我們的特點(diǎn),不光要體現(xiàn)在價(jià)格上,還體現(xiàn)在多功能上,進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。 
       在過去的9個(gè)月,我們一直在電視廣告方面將投放的力度減少了,主要原因是我們用這段時(shí)間重新清晰地思考一下銳步品牌的定位,怎么樣用更好更快的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng),我們希望先把業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做了清晰地定位之后,再在廣告投放方面向消費(fèi)者發(fā)出與品牌相一致的信號(hào)。在過去,我們做了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作,我認(rèn)為過去市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌一致性吻合度是比較低的,所以過去9個(gè)月我們一直在做這方面的事情,廣告投入比較少。
       肌肉收緊和鍛煉這個(gè)概念一年半之前在美國(guó)根本都沒有,所以可以想象在中國(guó)推廣這樣的產(chǎn)品肯定需要更多的時(shí)間讓大家完全了解。根據(jù)我們?cè)陧n國(guó)推廣的經(jīng)驗(yàn),在過去的9個(gè)月內(nèi),效果很明顯,產(chǎn)品獲得了成功。有一種更好的方式來描述我們新的戰(zhàn)略,我們希望店數(shù)不是越多越好,我們必須用前后一致的方式來體現(xiàn)和傳達(dá)新銳步,用這樣的方式來開店是最有效的。希望這里的顧客不管走進(jìn)哪一家銳步的店,都能對(duì)品牌有一個(gè)前后一致的了解。
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