童裝加盟店開展促銷活動是非常普遍的盈利手段,服裝加盟促銷中最常用的就是“買就贈”方法,針對這樣的促銷模式,我們下面的童裝加盟服裝加盟店促銷活動要講究策略一文中有詳細(xì)的講解。
童裝加盟服裝加盟店促銷活動要講究策略,開展促銷必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。
童裝加盟服裝加盟店應(yīng)注意贈品一定要有用。市場上還存在著一種對贈品促銷的錯(cuò)誤看法,他們認(rèn)為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么,還挑三揀四的干嘛!所以他們對于促銷贈品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動中都時(shí)?吹降哪切┣宦傻蔫匙扣、筆、公仔、紙相架的原因。
如果在贈品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。設(shè)計(jì)贈品時(shí)也要注重一些基本的原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
童裝加盟服裝加盟店應(yīng)注意贈品一定要易拿,服裝加盟的獎品和贈品一定要分開,不要為了留住顧客,故意弄些噱頭,最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人,你的促銷還有多少效果?注意贈品價(jià)值別夸大,例如消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元,如此一折騰,消費(fèi)者對品牌的印象就會大打折扣。
換季促銷是經(jīng)常會發(fā)生的,也是我們常用的促銷噓頭?小編介紹幾種給大家分享,參考下,幫助大家解決促銷的困惑:
一、開展促銷活動
A.折扣處理。折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式,也是消費(fèi)者最愿意接受的方式,雖然不適合當(dāng)季穿著,但下一季還能用上,況且價(jià)格更實(shí)惠。
B.轉(zhuǎn)換流通渠道。變著花樣做促銷也能吸引許多消費(fèi)者的目光,就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣,品牌童裝也可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象、智力游戲等活動吸引小朋友,讓他們感受到品牌帶來的新鮮感,增強(qiáng)品牌印象。
C.當(dāng)贈品送給顧客。在銷售現(xiàn)場打出“買一送一”的字樣,把本來價(jià)格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客,一般情況下,這時(shí)顧客就會認(rèn)真挑選,直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺,會增強(qiáng)顧客對品牌的好感。
二、搭配其他季節(jié)服裝出售
春秋裝及夏裝都可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當(dāng)季節(jié)時(shí)尚服裝,加入應(yīng)季流行元素,就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格,不因過季而降低價(jià)值。
三、當(dāng)做庫存,來年再賣
過季的服裝并不一定會過時(shí),按服裝流行的周期來看,前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費(fèi)者親睞的,特別是在來年提前入市,仍將是熱點(diǎn)服裝。品牌童裝也是同樣,把過季的服裝留下來,來年提前上市,這樣比新款上市更方便快速,更能沖擊消費(fèi)市場。
對于品牌童裝銷售終端來說,不必將過季服裝看作“賣不出去的貨”,處理得當(dāng),說不定可以獲得更高的利潤價(jià)值。