創(chuàng)業(yè)頭三個(gè)月我沒(méi)掙到一分錢(qián)
【中國(guó)童裝網(wǎng)】在沙河口區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)中心后樓205室,大連千格科技有限公司總經(jīng)理譚繼浦的辦公桌上,擺著一些記者根本叫不上名字的遙控裝置和電子產(chǎn)品。譚繼浦給記者做著耐心的解釋,“電子硬件開(kāi)發(fā)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都很陌生,其實(shí),電子硬件產(chǎn)品在我們的生活中隨處可見(jiàn),比如電視機(jī)里的電路板等,這些都是電子產(chǎn)品。我們研發(fā)的產(chǎn)品包括起重機(jī)的升降和保護(hù)裝置,還有控制溫度和濕度的無(wú)線控制裝置等。”
買房錢(qián)抽出10萬(wàn)辦公司
記者面前的譚繼浦帥氣陽(yáng)光,讓人很難想象,他當(dāng)初為了創(chuàng)業(yè)竟然做出了驚人之舉,從父母給的買房子錢(qián)中抽出10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了公司。
譚繼浦告訴記者,他一直夢(mèng)想自己能夠通過(guò)創(chuàng)業(yè),剛畢業(yè)因?yàn)闆](méi)有資金,就先就業(yè)了。2007年下半年,工作3年后,譚繼浦感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟,決定創(chuàng)辦公司自己當(dāng)老板。
“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),父母并不是很支持,因?yàn)楫?dāng)年每月4500元的收入比較穩(wěn)定,他們不希望我辭職創(chuàng)業(yè)。”譚繼浦覺(jué)得自己選的方向沒(méi)有錯(cuò),背著父母,把父母給其買房的錢(qián)抽出了10萬(wàn)元,做為啟動(dòng)資金,創(chuàng)建了大連千格科技有限公司。
尋找客戶成了最大難點(diǎn)
電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要有一定的周期,通常需要3個(gè)月時(shí)間,因此,譚繼浦和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前3個(gè)月幾乎沒(méi)有任何收入。
而當(dāng)產(chǎn)品終于研發(fā)成功后,他們卻發(fā)現(xiàn)銷售成了難題。一連推銷了幾個(gè)星期,居然一臺(tái)產(chǎn)品也沒(méi)有賣出去。后來(lái)譚繼浦與經(jīng)銷商接觸多了才知道,各大工業(yè)廠家,每年年初都已經(jīng)制定好了采購(gòu)計(jì)劃,需要采購(gòu)的商品、從哪個(gè)廠家采購(gòu)都已經(jīng)定下來(lái)了,而且他們是新進(jìn)入工業(yè)行業(yè)的,沒(méi)有客戶關(guān)系。
眼看10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金快用完了,公司幾乎沒(méi)有收益。正當(dāng)譚繼浦心灰意冷的時(shí)候,公司出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。大連一家工廠廠長(zhǎng)通過(guò)公司設(shè)在阿里巴巴的網(wǎng)站找到了他們,看完產(chǎn)品,了解了他們的技術(shù),決定將其一款產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)交給譚繼浦團(tuán)隊(duì)。公司集中力量研發(fā)此產(chǎn)品,客戶要求一個(gè)月,他們用了20來(lái)天就完成了,經(jīng)測(cè)試,各項(xiàng)指標(biāo)完全滿足要求,最終此產(chǎn)品成功應(yīng)用到包頭鋼鐵廠等大型企業(yè)。后來(lái),這位廠長(zhǎng)又將5個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)交給了他們。憑著自身的技術(shù)和真誠(chéng)待人,譚繼浦贏得了好幾個(gè)大客戶的信任。
從農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)掘新機(jī)會(huì)
公司步入正軌,可是金融危機(jī)對(duì)波及到了譚繼浦的公司。一些訂單取消了,公司團(tuán)隊(duì)就用代理軟件的收入來(lái)貼補(bǔ)訂單減少的不足。
譚繼浦說(shuō),在沙區(qū)政府支持下,他的公司得到了40平的免費(fèi)辦公場(chǎng)地,并獲得2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金扶持。用這筆錢(qián),公司購(gòu)買了相應(yīng)研發(fā)儀器,完善了硬件開(kāi)發(fā)環(huán)境,現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始接更高端的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目了。
譚繼浦感慨地說(shuō),兩年的創(chuàng)業(yè),有失敗也有收獲。“創(chuàng)業(yè)”二字,不僅僅充滿激情,而更多的是艱辛。他說(shuō),下一步公司將目光投向農(nóng)村市場(chǎng),大棚溫度濕度參數(shù)控制等方面都能用到他們的技術(shù)。
創(chuàng)業(yè)人物小檔案
姓名:譚繼浦年齡:29歲
角色轉(zhuǎn)換:遼寧大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入公司就業(yè),從事單片機(jī)開(kāi)發(fā)、嵌入式開(kāi)發(fā)等實(shí)際研發(fā)工作,2007年創(chuàng)辦大連千格科技有限公司。
創(chuàng)業(yè)感悟:如果確定自己選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向,就要堅(jiān)持下去,做自己比較熟悉的項(xiàng)目,與別人溝通的時(shí)候,最重要的就是真誠(chéng)。
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