【中國童裝網(wǎng)】戶外運動的服裝作為運動和休閑之間的或者說之外的分類，逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運動服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。
1、大型商場/百貨公司
大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當(dāng)然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。
大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。
目前在國內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個渠道。
2、普通商場/服裝店
普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。
3、戶外運動服裝專賣店
戶外運動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝，有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前，我國戶外運動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模�？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。
名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)"一條龍"的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補充，專賣店的年銷售額一般在80萬—300萬元之間。
