[中國童裝網(wǎng)] 1、促銷人員具有很大的靈活性。
在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點,有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題,進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感.
2、人員促銷具有選擇性和針對性.
在每次推銷之前,可以選好具有較大購買可能的顧客進行推銷,并有針對性地對未來顧客作一番研究,擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).
3、人員促銷具有完整性.
推銷人員的工作從尋找顧客開始,到接觸,洽談,最后達成交易,除此以外,推銷員還可以擔(dān)負其他營銷任務(wù),如安裝,維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,而廣告則不具有這種完整性.
4,人員促銷具有公共關(guān)系的作用.
一個有經(jīng)驗的推銷員為了達到促進銷售的目的,可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,彼此信任,彼此諒解,這種感情增進有助于推銷工作的開展,實際上起到了公共關(guān)系的作用。
