[中國(guó)童裝網(wǎng)] “時(shí)尚服裝的消費(fèi)群體集中在25歲以下的青少年,開這樣的小店可千萬(wàn)別進(jìn)兩款一樣的衣服。”正是憑著這一點(diǎn),陳文的“氧氣100”小店在眾多時(shí)尚店的包圍里還能每月盈利5000元。
服裝款式獨(dú)一無(wú)二
“在時(shí)尚個(gè)性服飾店,一種版本的服飾千萬(wàn)不能有兩件。”自信的陳文并不掩飾自己的經(jīng)營(yíng)秘訣,“崇尚時(shí)尚的年輕人很在意自己身上的衣服是否‘惟一’,是否個(gè)性。顧客了解到我的小店出售的時(shí)尚服飾一種版本只有一件,那么他們將更愿意到我這里來(lái)選購(gòu)滿意的服飾。”陳說(shuō),她店里貨最少的時(shí)候有150多個(gè)版本,最多的時(shí)候有400多個(gè)版本。
陳文告訴記者,這間時(shí)尚個(gè)性服裝店開張已有兩個(gè)年頭,自己的精心打理已經(jīng)為賺大錢奠定了基矗“第一次進(jìn)了8000多元的服裝,頭個(gè)月銷售額就有上萬(wàn)元,除了房租900元,水電費(fèi)和生活費(fèi)的開支,小賺了4000多元。”而且兩年下來(lái),平均每月也有四五千的收入。
冬天里賣吊帶裝
武漢的春天乍暖還寒,小店里掛著的全是單薄的各色花紋吊帶裝和薄如蠶翼的絲織短袖。陳文說(shuō)整個(gè)冬天店里賣的全是這樣的服裝,在整個(gè)新民眾樂(lè)園里就她一家在賣夏裝,而且銷路特別好。“我一向都是賣反季節(jié)的服裝,從不跟著季節(jié)走。”她說(shuō)衣服跟著季節(jié)走,賣不出好價(jià)錢,顧客一家家地問(wèn),價(jià)格就非常透明了。
即便是服裝換季的時(shí)候,小店里的衣服也會(huì)比其他店提早一個(gè)多月的時(shí)間換季,“做服裝永遠(yuǎn)不能落在別人后面。”陳文說(shuō)。
制作顧客通訊錄
在陳文小店的玻璃墻外,貼著她的手機(jī)號(hào)碼,“顧客需要到店里購(gòu)買衣服,只要撥通電話,我就會(huì)立刻趕到店里來(lái)。同時(shí),顧客買回去的衣服,覺(jué)得有什么不滿意,或是更換,都可以給我發(fā)短信或打電話,我會(huì)盡量滿足他們的合理要求。”陳文說(shuō)。
她還專門準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本,兩年來(lái)筆記本上已記下了數(shù)千個(gè)顧客的聯(lián)系方式。“有些顧客熟了,會(huì)主動(dòng)提出店里有新貨時(shí)及時(shí)通知他們,所以本上的電話也越來(lái)越多,也時(shí)刻提醒我要多進(jìn)新款的服裝來(lái)賺錢。”