2000元起家 15年開了10家服裝連鎖店

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 上世紀(jì)90年代初，當(dāng)大學(xué)生還不像現(xiàn)在這么“泛濫”的時(shí)候，1972年出生的農(nóng)村娃憑著艱苦努力考上了大學(xué)。然而，大學(xué)畢業(yè)后被分配到原淮陰市針織廠工作的沈啟坤發(fā)現(xiàn)，微薄的工資并不能滿足生活的需要。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，沈啟坤接觸到了服裝生意。之后，他干脆辭掉工作，專心“下海”。而在那個(gè)時(shí)代，堂堂的大學(xué)畢業(yè)生放棄穩(wěn)定的工作去販賣衣服，被很多人所不解。然而，克服重重困難的沈啟坤，用15年時(shí)間證明了自己當(dāng)初的選擇是對(duì)的。2000元起家的沈啟坤，目前已擁有10家服裝連鎖店，覆蓋周邊諸多縣區(qū)。這個(gè)上世紀(jì)90年代的大學(xué)生是怎樣當(dāng)上老板的?他的創(chuàng)富秘訣是什么?近日，記者就此采訪了沈啟坤夫婦。

    “逼”出來(lái)的第一桶金

    怎么會(huì)干起服裝銷售這一行?沈啟坤笑稱是被“逼”出來(lái)的。1997年，在原淮陰市針織廠上了兩年班的沈啟坤感到，在廠里拿的“死工資”根本不夠用。“那時(shí)，我和妻子在一家廠里上班，每人每月的工資才300多元，根本沒(méi)錢辦婚事，也沒(méi)有新房”。就在沈啟坤感到苦惱的時(shí)候，機(jī)遇悄悄找上了他。當(dāng)時(shí)，沈啟坤工作之余還兼職做家教，其中一名學(xué)生的父親正巧是做服裝生意的。借著這個(gè)機(jī)會(huì)，沈啟坤一邊上班一邊跟著這位學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)做服裝生意。

    1997年，市區(qū)豐登路上一間面積僅10平方米的無(wú)名服裝小店開門迎客了，這是沈啟坤自主創(chuàng)業(yè)跨出的第一步。雖然當(dāng)時(shí)豐登路只是個(gè)馬路菜場(chǎng)，但沈啟坤敏銳地捕捉到了這條路上潛在的商機(jī)。“位置好，人流量大，而且整條路上沒(méi)有一家服裝店。這里一定會(huì)有機(jī)會(huì)”。第一次“下海”，沈啟坤投入了平日攢下的2000元存款。

    開店以后總要有人看店，沈啟坤的妻子先辭職了，沈啟坤則利用周末時(shí)間幫著經(jīng)營(yíng)。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，兩人曾一口氣進(jìn)了1000多元的服裝卻賣不出去，最后被迫虧本處理。但隨著時(shí)間的推移，夫妻倆摸索出了一些門道。沈啟坤在日常經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，這條路上的顧客以中老年人為主，便將經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)向了中老年服裝。

    由于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，服裝物美價(jià)廉，店里的生意越來(lái)越好。每天買菜路過(guò)這里的阿姨、嬸嬸們都喜歡到沈啟坤的小店里逛逛。不久后的一天，忙了一整天的沈啟坤夫婦清算了一下當(dāng)天的賬目，竟然發(fā)現(xiàn)這天凈賺了兩三百元!這相當(dāng)于沈啟坤在單位一個(gè)月的工資!夫妻倆喜極而泣，晚飯都沒(méi)吃，買了面包、火腿腸等，直奔電影院觀看了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的電影《泰坦尼克號(hào)》。“那天特別興奮，感覺(jué)很舒暢!”沈啟坤至今印象深刻。

    小店步入正軌后，每月掙的錢比工資多幾倍。于是，2000年，沈啟坤不顧家人的反對(duì)，毅然辭職“下海”，專心做起了服裝生意，他還以自己的名字給小店命名——“啟坤服飾”。

    “不進(jìn)則退”的商場(chǎng)座右銘

    “沈老板，好久沒(méi)見!最近忙啥呢?”采訪過(guò)程中，每一位老顧客進(jìn)店后的第一件事就是跟沈啟坤熱情地寒暄兩句，就像老朋友一樣。“我們對(duì)待顧客就像對(duì)待家里的姨娘、嬸嬸一樣親切”，這是沈啟坤對(duì)服裝店的風(fēng)格定位。他還抓住中老年人也追求時(shí)髦的心理，把自己店里的衣服特點(diǎn)定位為“時(shí)尚、實(shí)惠、特色”。這確實(shí)為服裝店贏得了好口碑。15年時(shí)間，“啟坤服飾”已開了10家連鎖服裝店，擁有忠實(shí)的客戶群，有些顧客已牽手“啟坤”10多年了。

    然而，在生意場(chǎng)上打拼多年的沈啟坤深諳商場(chǎng)“不進(jìn)則退”的道理。“與其小心翼翼地維持現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，不如放開手腳積極進(jìn)取。社會(huì)在不斷向前發(fā)展，市場(chǎng)更是瞬息萬(wàn)變，只有不斷創(chuàng)新、進(jìn)取才能為現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)注入活力。”沈啟坤說(shuō)，他曾因保守而錯(cuò)失良機(jī)，走了彎路。“我現(xiàn)在的10家連鎖店中，有5家是去年才開的。四五年前，我只想守住已有的5家店，所以好幾年沒(méi)有發(fā)展。可就是這幾年，當(dāng)初和我差不多同時(shí)起步的那批生意人都取得了更大的成就。如果我沒(méi)有止步不前的話，現(xiàn)在應(yīng)該有20幾家店了”。

    近年來(lái)，中老年服裝生意的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，沈啟坤又把眼光投向了市場(chǎng)前景較好的淑女裝。2011年，沈啟坤一連開了3家經(jīng)營(yíng)淑女裝的店，同時(shí)走淑女裝和中老年服裝兩條路線。他還把自己的“勢(shì)力”繼續(xù)向周邊縣區(qū)滲透。3月底，洪澤兩家新店即將開張。“縣區(qū)的市場(chǎng)大有可為!我的目標(biāo)是將淮安周邊縣區(qū)全覆蓋!”目前，他的每家連鎖店都聘請(qǐng)了店長(zhǎng)，收益都很好，尤其是才上馬的淑女裝店，僅一家店月銷售額就達(dá)7萬(wàn)元~10萬(wàn)元。沈啟坤夫婦只需在管理上下點(diǎn)功夫，工作很輕松。

    用發(fā)展的眼光看問(wèn)題

    從初入行到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積和規(guī)�；l(fā)展，沈啟坤收獲的最深刻的從商經(jīng)驗(yàn)就是：必須保持發(fā)展的眼光，做好判斷和規(guī)劃。

    沈啟坤認(rèn)為，中老年服裝今后在品牌化方面有很大的發(fā)展?jié)摿Α?ldquo;現(xiàn)在不僅中老年人對(duì)衣著的品位不斷提升，晚輩幫長(zhǎng)輩買衣服時(shí)也特別注重品質(zhì)。所以，我的目標(biāo)是，在淮安打造出這樣一種效應(yīng)：只要給爸爸、媽媽或其他長(zhǎng)輩買衣服，就立刻想到‘啟坤’”。為此，沈啟坤一直在走“品牌化”的路線。

    由于中老年客戶群的年齡跨度較大，個(gè)人審美觀又不同，因此，“啟坤服飾”旗下三個(gè)中老年品牌服裝分別針對(duì)不同年齡段的顧客，各有特色。“單一的品牌選擇余地少，而品牌多樣化可彌補(bǔ)這一點(diǎn)”。將來(lái)，沈啟坤最大的夢(mèng)想是成立自己的服裝公司。

    “薄利多銷，以誠(chéng)待人”，是沈啟坤多年來(lái)秉持的經(jīng)營(yíng)理念。他認(rèn)為，做生意要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，不能只圖眼前的利益。“現(xiàn)在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品積壓在所難免，但一味采取高價(jià)策略不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。做服裝生意，一靠客戶定位，二靠做出特色，三要進(jìn)行詳細(xì)的成本核算”。

    沈啟坤告誡想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人：一定要有夢(mèng)想，要勤奮，要執(zhí)著，要不甘平庸，要永不滿足。“即使一名大學(xué)生畢業(yè)后去賣菜，也沒(méi)有什么丟臉的。賣菜沒(méi)什么，關(guān)鍵是不能永遠(yuǎn)安于賣菜，你可以利用自己的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，開辟賣菜的新模式、新思路。這樣也能成功”。