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  • [2008/12/15]化解銷售人員心理矛盾 提升銷售業(yè)績(jī)
  • “銷售是情緒的傳遞，信心的轉(zhuǎn)移。”這是我們?cè)阡N售訓(xùn)練中經(jīng)常向?qū)W員灌輸?shù)囊粋�(gè)重要理念。銷售、服務(wù)人員他們的情緒狀態(tài)、他們對(duì)商品的看法、對(duì)企業(yè)的態(tài)度，會(huì)潛移默化地影響著客戶、市場(chǎng)對(duì)品牌、商品的觀點(diǎn)，消費(fèi)者的購(gòu)買信心、行動(dòng)。銷售人員、服務(wù)人員、接待人員等人員構(gòu)成了大部分服務(wù)公司的主體，他們與客戶互動(dòng)關(guān)系的品質(zhì)決定了大多數(shù)情況... [閱讀全文]
  • [2008/12/13]童裝加盟店 促銷方案方法技巧
  • 童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。 首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提... [閱讀全文]
  • [2008/12/12]促銷方案的完美七步策略
  • 開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案： ... [閱讀全文]
  • [2008/12/10]新春高潮促銷活動(dòng)陸續(xù)登場(chǎng)
  • 順勢(shì)而為 借勢(shì)而發(fā) 新春高潮營(yíng)銷進(jìn)行中 春節(jié)將至，眾多品牌的春節(jié)促銷活動(dòng)陸續(xù)登場(chǎng)，從“全場(chǎng)大折扣”到“特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，商家為此竭盡所能，在促銷活動(dòng)上無(wú)所不用其極，以吸引消費(fèi)者的目光。置身于春節(jié)促銷的浪潮之中，如何才能脫穎而出？如何保證促銷的行之有效？才子正... [閱讀全文]
  • [2008/12/9]促銷，細(xì)節(jié)注意到了嗎？
  • 近期要完成某品牌新品09年市場(chǎng)推廣方案，需要一線市場(chǎng)信息資料，因此本人要親自到一線市場(chǎng)去做調(diào)研工作。由于對(duì)此地區(qū)市場(chǎng)不是很熟悉，在某乳品公司銷售主管的安排下和其公司業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的一位渠道經(jīng)理協(xié)同去市場(chǎng)調(diào)查，此經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)該地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的某進(jìn)口乳品的銷售工作。趕巧的是該公司正在對(duì)終端和流通市場(chǎng)做促銷拉動(dòng)活動(dòng)，想以... [閱讀全文]
  • [2008/12/8]促銷技巧的六大病癥
  • 在眾多學(xué)說(shuō)里一直流行著這樣一種說(shuō)法：一個(gè)品牌如果為了提升銷售量，其所投入的促銷費(fèi)用高于廣告投入時(shí)，就會(huì)非常危險(xiǎn)，促銷所起的作用就是把積累起來(lái)的品牌資產(chǎn)，在消費(fèi)者的心目中漸漸變得模糊甚至消失。還有一種普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，積分也好，折價(jià)也好，促銷的最終目的無(wú)非是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在最短的時(shí)間內(nèi)提升銷售。促銷，要的就是短時(shí)期內(nèi)的銷量... [閱讀全文]
  • [2008/12/5]服裝促銷:服裝促銷方案與服裝促銷活動(dòng)安排
  • 為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為服裝促銷計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且選擇合適主題為服裝促銷的主要重點(diǎn)。 一、促銷計(jì)劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類： (一)年度促銷計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年... [閱讀全文]
  • [2008/11/29]如何利用價(jià)格彈性進(jìn)行商品促銷？
  • 經(jīng)銷商在經(jīng)歷中秋和國(guó)慶雙節(jié)之后，面對(duì)自己的價(jià)格促銷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)反擊的過(guò)程之后，是否發(fā)現(xiàn)自己投入的促銷活動(dòng)都得到了預(yù)期的效果呢？是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些反擊令你左右為難呢？ 在面對(duì)零售商的促銷大戰(zhàn)中，如何安排自己的促銷商品？如何在零售商的促銷組合中獲得促銷收益的最大化？如何抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)... [閱讀全文]
  • [2008/11/22]日化店如何進(jìn)行“學(xué)生宣傳”? （一）
  • 日化店，通常是一個(gè)不大的小店，不太可能花費(fèi)很多的費(fèi)用去做廣告，那么，我們應(yīng)該用什么比較“省錢有效”的方式，去提高單店在商圈的影響力和知名度呢?今天，我就這個(gè)問(wèn)題，跟大家談?wù)勅栈陸?yīng)該如何通過(guò)廣告，來(lái)提升單店的知名度和銷售業(yè)績(jī)!一、學(xué)校活動(dòng)學(xué)校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學(xué)校的學(xué)生，是一個(gè)很有活力、也是很有開(kāi)... [閱讀全文]
  • [2008/11/22]日化店如何進(jìn)行“學(xué)生宣傳”? （二）
  • 三、網(wǎng)站宣傳現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，上網(wǎng)的人越來(lái)越多，一些年輕的女孩子和學(xué)生，更是成了不折不扣的“網(wǎng)蟲(chóng)”。因此，日化店還可以考慮建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站向消費(fèi)者宣傳自己!日化店建立網(wǎng)站的目的，就是可以讓顧客足不出戶，便可以及時(shí)獲知日化店最新的產(chǎn)品和活動(dòng)信息。另外，我認(rèn)為網(wǎng)站主要還有以下三個(gè)方面的作用：1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)... [閱讀全文]

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