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  • [2008/12/23]成功促銷的五個(gè)問(wèn)題 - 促銷 渠道 品牌（一）
  • “促銷”是全球經(jīng)典營(yíng)銷理論中營(yíng)銷4P之一，足顯其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的重要性。我們也看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開展促銷。另?yè)?jù)相關(guān)報(bào)道，從全球的廣告與促銷對(duì)比中看，到了1991年，美國(guó)市場(chǎng)促銷費(fèi)用更是占整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。 作為營(yíng)銷人員，不論是做營(yíng)銷策劃還是做一線銷售，... [閱讀全文]
  • [2008/12/23]成功促銷的五個(gè)問(wèn)題 - 促銷 渠道 品牌（二）
  • 第三個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者想來(lái)，但能不能來(lái)！ 這就是解決促銷的時(shí)間和地點(diǎn)安排是否方便消費(fèi)者的問(wèn)題。例如一個(gè)好的促銷活動(dòng)消費(fèi)者知道了，也想來(lái)，但你卻正好安排在她工作的時(shí)間，所以想來(lái)也來(lái)不了，除非她為了你的促銷而請(qǐng)假。或是你安排的地點(diǎn)離她家太遠(yuǎn)，她要參加坐公交車特別不方便，還要轉(zhuǎn)車（特別是大城市這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題），所以想來(lái)也來(lái)不了... [閱讀全文]
  • [2008/12/20]“鞋業(yè)帝國(guó)”百麗優(yōu)質(zhì)渠道的商業(yè)想象
  • 如果有一天，你逛遍北京西單商圈的所有商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)所有商場(chǎng)鞋類銷售區(qū)全部是百麗及旗下品牌，不要奇怪，這可能正是百麗所期待的：占盡主力百貨店的地盤，從一個(gè)鞋類制造品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)的渠道品牌。雖然目前百麗離這一假想目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，但這一趨勢(shì)正愈發(fā)清晰。 自去年上市以來(lái)，百麗一直是傳媒和營(yíng)銷專家關(guān)注的焦點(diǎn)。百麗數(shù)年之內(nèi)迅速建... [閱讀全文]
  • [2008/12/20]也談產(chǎn)品終端促銷
  • 促銷可以短兵相接的方式面對(duì)消費(fèi)者，它比廣告來(lái)得更直接，價(jià)格折讓的利益誘惑能夠吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，對(duì)于一個(gè)品牌知名度較低而言的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要做促銷，更要講究策略。要了解不同階段運(yùn)用不同的促銷力度，計(jì)算終端促銷的費(fèi)用投入比例，整體促銷費(fèi)用的額度，市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)向做出動(dòng)態(tài)分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)信息把握整體策... [閱讀全文]
  • [2008/12/18]教你幾種科學(xué)靈活的促銷方式（一）
  • 某一行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下： ... [閱讀全文]
  • [2008/12/18]教你幾種科學(xué)靈活的促銷方式（二）
  • 值得注意是，參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。 七、服務(wù)促銷；根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三... [閱讀全文]
  • [2008/12/17]服裝促銷創(chuàng)意設(shè)計(jì) 六個(gè)環(huán)節(jié)必考慮
  • 終端促銷，是零售行業(yè)很難避免要涉足的工作一環(huán)。根據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)這個(gè)促銷課題的思考，總結(jié)出一個(gè)完美的促銷有十八個(gè)要點(diǎn)（前面一篇文章提到的標(biāo)題要“勾人”也是一個(gè)要點(diǎn)）。今天我們就談?wù)劥黉N中的另一個(gè)要點(diǎn)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)! 也許很多朋友會(huì)講，創(chuàng)意設(shè)計(jì)交給廣告公司去做就可以!此話沒(méi)有錯(cuò)，但是我更欣賞史玉柱先生講過(guò)的一... [閱讀全文]
  • [2008/12/16]服裝促銷 畫面設(shè)計(jì)六個(gè)核心要把握
  • 服裝終端促銷：便宜才是硬道理終端促銷，是零售行業(yè)很難避免要涉足的工作一環(huán)。 根據(jù)筆者的工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)這個(gè)促銷課題的思考，總結(jié)出一個(gè)完美的促銷有十八個(gè)要點(diǎn)（前面一篇文章提到的標(biāo)題要“勾人”也是一個(gè)要點(diǎn)）。今天我們就談?wù)劥黉N中的另一個(gè)要點(diǎn)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)!也許很多朋友會(huì)講，創(chuàng)意設(shè)計(jì)交給廣告公司去做就可以!此話沒(méi)有錯(cuò)，但是我更欣賞... [閱讀全文]
  • [2008/12/16]鞋服專賣店促銷活動(dòng)方案透析（一）
  • 隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。　 狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮... [閱讀全文]
  • [2008/12/16]鞋服專賣店促銷活動(dòng)方案透析（二）
  • 還有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團(tuán)于2000年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個(gè)促銷從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達(dá)到1800萬(wàn)元左右，奧康浙江省內(nèi)各... [閱讀全文]

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