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  • [2009/3/20]成功銷售生涯要具備的“三種素質(zhì)”
  • 成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬(wàn)營(yíng)銷From EMKT.com.cn人中獲得成功或者說(shuō)至少要獲得那么一點(diǎn)成績(jī)呢？很多銷售人員會(huì)說(shuō)，只要能說(shuō)會(huì)道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但具備這些只是基礎(chǔ)，并不能保證最大幾率的成功。銷售生涯的成功要具備三種“素質(zhì)”，以筆者的... [閱讀全文]
  • [2009/3/17]成功促銷活動(dòng)的關(guān)鍵
  • 當(dāng)你公司建立起來(lái)之后，接下來(lái)就是如何出售你的產(chǎn)品了，下面的一些方法你可以借鑒一下：一，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意�？偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有... [閱讀全文]
  • [2009/3/14]企業(yè)促銷中的“六脈神劍”
  • 一、品牌的差異性 任何品牌都是有價(jià)值的，其差異性主要體現(xiàn)在知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度上。在促銷活動(dòng)中，我們可以將品牌的差異進(jìn)行量值化，找準(zhǔn)兩個(gè)品牌之間的“量值點(diǎn)”，據(jù)此與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌中，我們確定直接對(duì)手品牌為“A”，A產(chǎn)品終端售價(jià)為2600元。如果我們的產(chǎn)品終端售價(jià)定在2500元，那么由于“A產(chǎn)品”... [閱讀全文]
  • [2009/3/13]促銷，如何讓效果不打折？
  • 說(shuō)千句道萬(wàn)句，只要銷量這一句”這是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷商朋友的一句口頭禪。話雖有些功利，但也說(shuō)明一個(gè)道理：鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)的最好措施就是保證經(jīng)銷商的銷量增加。保證銷量的常規(guī)武器――促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運(yùn)用好了是過(guò)五關(guān)斬六將，既贏了市場(chǎng)又得了利潤(rùn)。如果運(yùn)用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費(fèi)人力... [閱讀全文]
  • [2009/3/12]服裝促銷策略
  • 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，提高銷售額是獲取利潤(rùn)>利潤(rùn)的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。 1、服裝促銷的特點(diǎn) 服裝產(chǎn)品是一種非功能性價(jià)值含量高的產(chǎn)品(如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、象征價(jià)值等)，其感知手段主要靠視覺(jué)、觸覺(jué)，而且流行周期短，款式變化快，市場(chǎng)定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點(diǎn)決定了服裝促銷的特... [閱讀全文]
  • [2009/3/10]讓促銷為品牌加分
  • 歲末年初，商家促銷活動(dòng)此起彼伏，但傳統(tǒng)促銷以銷售量的短期提升為導(dǎo)向，雖能使產(chǎn)品銷售額在促銷期內(nèi)有所上升，但不能使品牌增值，甚至?xí)䦟?duì)品牌造成傷害。而戰(zhàn)略性促銷則是在促進(jìn)銷售、提升短期銷售額的同時(shí)，使品牌資產(chǎn)增值。 美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者特倫斯·A·辛普認(rèn)為，促銷是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)... [閱讀全文]
  • [2009/3/9]促銷，適可而止
  • 促銷是貫穿營(yíng)銷的主旋律，只要有產(chǎn)品、有服務(wù)推向市場(chǎng)，促銷便緊跟而至。各商家會(huì)根據(jù)自身的條件和目的選擇不同方式和載體。就促銷動(dòng)機(jī)而言，大致可分為如下幾類： 1、 銷售促進(jìn)：最大限度地提升銷量和現(xiàn)金流，為是促銷的主要?jiǎng)訖C(jī)，也是零售商家和品牌廠商的共同目標(biāo)； 2、 打擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為了在競(jìng)... [閱讀全文]
  • [2009/3/4]如何做好推銷員之促銷技巧
  • 定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 ●幫助準(zhǔn)顧客... [閱讀全文]
  • [2009/3/2]童裝店：服裝加盟促銷方案與技巧
  • 童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。 首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目... [閱讀全文]
  • [2009/2/27]節(jié)假日如何做促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
  • 為什么那么多的品牌都在節(jié)假日做促銷活動(dòng)?到底商機(jī)在哪里？節(jié)假日的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)跟平時(shí)的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)有什么不同?作為品牌推廣人員，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的時(shí)候，無(wú)論是節(jié)假日還是非節(jié)假日，應(yīng)該著重考慮哪些問(wèn)題?促銷是什么? 促銷就是一切和渠道相關(guān)的、用來(lái)提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷手段的總和。從品牌生意邏輯... [閱讀全文]

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