對于企業(yè)來說,參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果,最擔(dān)心的是耗費大量精力卻勞而無功。如何選擇適合自己的展覽會?企業(yè)不妨從以下幾個方面考慮:
選擇合適的地點和時間。企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式,一則可以了解同行信息,二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿,三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸,物色合適的合作伙伴。
判斷展會性質(zhì)。會展業(yè)競爭到一定程度時難免出現(xiàn)良莠不齊的情況,因此,正確判斷展會性質(zhì)是否適合企業(yè)參加,是參展前必做的功課。
考察主辦方和承辦方的資質(zhì)與水平。由于展會能否成功舉辦并取得良好成果,取決于主辦方和承辦方在各個環(huán)節(jié)上的工作細節(jié)、配合和績效,參展企業(yè)可以通過與展會主辦商的反復(fù)接觸中,觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn),以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會。
了解展會的歷史和推廣。展會的宣傳廣告占據(jù)了展會舉辦成本中很大的比例。一個展會最終能取得多大的效益,往往取決于展會宣傳和廣告的進行程度和成效。參展企業(yè)在決定是否參展前,應(yīng)全面了解展會的宣傳力度,并由此判斷展會主辦方的計劃可能帶來怎樣的效果,這是企業(yè)參展前最應(yīng)了解的事項之一。如果是舉辦多年的、影響力強的知名展會,這一點就僅供參考了。
了解同行態(tài)度。行業(yè)名牌產(chǎn)品參加展會,既可提高展會的檔次和吸引力,也能帶動其它產(chǎn)品的參展效益。企業(yè)在計劃參展時,應(yīng)多向業(yè)內(nèi)企業(yè)和人士了解參展態(tài)度和評價,從而確認(rèn)該展會可能達到的規(guī)模與影響。