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國產(chǎn)服裝品牌的低齡之痛

2008-1-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

     我國是世界服裝生產(chǎn)、出口的第一大國。然而我國服裝由于缺乏品牌競爭力,打入世界市場的知名服裝品牌少之又少,因此產(chǎn)品附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際上的同類服裝產(chǎn)品。就目前我國服裝企業(yè)狀況來講,“品牌經(jīng)營”是中國企業(yè)家們已經(jīng)意識到但還沒有完全熟悉的概念,實際上它與國內(nèi)服裝企業(yè)的發(fā)展是緊密相關(guān)的。內(nèi)資品牌的服裝一直以價格低贏得消費者,隨著人們生活水平的提高、國際化進(jìn)程的加速和服裝市場的發(fā)展,越來越多的消費者開始注重購買產(chǎn)品的無形價值,即品牌。國內(nèi)大部分品牌的服裝在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚,與國外知名品牌相比有很大的缺陷,要提高服裝品牌的價值,企業(yè)要在以下幾方面下功夫:
  1、服裝設(shè)計上要注重服裝風(fēng)格的統(tǒng)一和原創(chuàng)性。國外知名品牌服裝著重整體的設(shè)計理念,服裝設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一,擁有自己的專屬設(shè)計師,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢,抄襲的成分比較多,沒有形成自己的服裝風(fēng)格。
  2、加強服裝營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。無論是采用特許加盟還是直營的形式,國內(nèi)品牌服裝營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,在品牌覆蓋面、店鋪數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如杰尼亞等往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證服裝銷售上的同步,這樣也能及時得到市場反饋信息,改進(jìn)產(chǎn)品。如女裝中Esprit的營銷網(wǎng)點在2003年已經(jīng)超過600個,T恤衫中真維斯的連鎖店和加盟店已經(jīng)超過700個。國內(nèi)品牌中“雅戈爾”的營銷網(wǎng)絡(luò)是做得比較好的,其營銷網(wǎng)點超過300個。
  3、提高對時尚的把握能力。國外著名品牌在競爭中的優(yōu)勢很大程度上依賴對世界時裝潮流的把握,隨著資訊傳播速度的加快,國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高,并且愿意追隨國際潮流,是品牌服裝消費的主力軍。實踐證明,這一群體對國際名牌服裝如數(shù)家珍,對國際流行趨勢也頗為了解,但是國內(nèi)品牌對他們卻沒有什么影響力。
  4、多種渠道推廣服裝品牌。請明星擔(dān)當(dāng)品牌的形象代言人是國內(nèi)各個服裝廠商慣用的做法,各位明星充斥在各個電視廣告及街頭宣傳畫中。而國外品牌的推廣方式更多一些,首先國外各個品牌的服裝都有比較明確的消費群體的定位,針對目標(biāo)群體在推廣方式上也有所不同。例如真維斯將推廣活動的重點放在贊助年輕人喜歡的各種活動上,如舉辦全國首屆極限運動大賽。
  5、提高營銷能力。國內(nèi)一些企業(yè)整體缺乏經(jīng)驗,營銷執(zhí)行能力差,往往多花錢而辦不好事。如2003年夏天,休閑裝廠商“七匹狼”斥資400萬元贊助皇馬中國行活動,本來是一次很好的宣傳自己品牌的活動,卻沒有達(dá)到預(yù)期效果。首先在皇馬中國行活動之后,公司沒有后續(xù)的宣傳,使這次活動完全變成一次短期行為。更為糟糕的是,在七匹狼使用的皇馬隊員形象的廣告中,皇馬隊員身穿的是阿迪達(dá)斯的球衣,無疑是為別人做了廣告。這點疏忽無疑對整個活動的影響是巨大的,這次活動沒有連續(xù)性,無法起到提升品牌形象的效果。

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