服裝借力——襪子營(yíng)銷
2008-5-20 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
1.整體品牌形象:目前在中國(guó)市場(chǎng)上很多的男裝品牌、女裝品牌、內(nèi)衣品牌、鞋子整體形象上就缺少了——襪子;有襯衫、領(lǐng)帶、褲子、鞋子卻少了襪子。襪子作為小商品易耗品很多人都忽視了他的作用。作為品牌忠實(shí)的消費(fèi)者,為什么全身的衣服都有了,卻沒(méi)有這個(gè)品牌的襪子?很多商場(chǎng)專柜、專廳在銷售不好的時(shí)候幾乎一天都不開張,如果附帶找賣一點(diǎn)自有品牌的襪子,銷售白板的幾率就很少了,目前國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)襪子專柜非常少比較偏僻,所以在百貨商場(chǎng)里帶一些自己品牌的襪子不僅會(huì)增加品牌的整體形象還會(huì)有銷售的增加!
2.促銷手段每次商場(chǎng)做活動(dòng)就要計(jì)算扣率;做利潤(rùn)分析,商場(chǎng)的活動(dòng)一般就是買多少送多少;蛘呤橇p金額、打折。有時(shí)候賣的越多虧的就越多,只有找借口不參加商場(chǎng)活動(dòng),如果你有自己品牌的襪子?可以做買多少送襪子啊。。有自己的品牌形象,不會(huì)因?yàn)榻?jīng)常行的活動(dòng)損害品牌的美譽(yù)度。襪子是任何人都穿的。幾乎沒(méi)有款式、尺碼的限制。又有自己的形象,成本價(jià)值低,是不是可以考慮; ——還有做鞋子的,顧客都買你鞋子了,就送一雙襪子嘛,增加自己的消費(fèi)群。
3.統(tǒng)一著裝大公司統(tǒng)一服裝的很多,但是很少看見有統(tǒng)一襪子的。細(xì)微之處見水平,幾百幾千的衣服都發(fā)了,還能缺少幾元的襪子 ?
4.會(huì)員贈(zèng)送很多品牌、活動(dòng)都有自己的會(huì)員福利反饋活動(dòng)。需要很多產(chǎn)品滿足不同人的需要,但是襪子就基本能滿足了,2個(gè)尺碼男襪、女襪,三個(gè)顏色 黑、白、灰。
5.襪子作用可以提升品牌形象可以做為促銷產(chǎn)品可以作為福利發(fā)放可以穿!。
6.襪子小知識(shí)如何選購(gòu)襪子: 1、找出襪子的成分標(biāo)識(shí)。英文如65%Cotton、27%Polyamide、8%E_lastnne,中文成分標(biāo)識(shí)應(yīng)為65%棉、27%錦綸、8%彈性纖維。而所有成分的百分?jǐn)?shù)相加應(yīng)為100%。 2、包裝上應(yīng)有洗滌標(biāo)識(shí)。一般襪子水溫在30或40℃,材料和工藝不同,對(duì)襪子的要求各有差異。男士著襪提示:正式場(chǎng)合:正裝男襪為白領(lǐng)階層男士必備,搭配西裝正式場(chǎng)合必穿三骨襪(膝下10厘米)。正裝男襪要求厚薄適度,以不超過(guò)70den為宜,與皮膚緊貼,無(wú)論坐姿、站姿、腳腕處均不能出現(xiàn)皺褶,褲腕處不可露出腿部皮膚,顏色以素色為好,本色提花也不錯(cuò)。男士正裝襪多選擇深灰、黑、酒紅、深藍(lán)等顏色。休閑場(chǎng)合:休閑襪就是常說(shuō)的短襪(SOCKS),意味襪子一年四季均可穿著。材料以棉、毛、為主,休閑襪需要注意的是搭配服裝及鞋的顏色。運(yùn)動(dòng)襪的選擇應(yīng)與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目一致。