【中國童裝網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)真是化腐朽為神奇,化神奇為腐朽的工具,前有芙蓉姐,后有玉鳳姐,都靠網(wǎng)絡(luò)才名滿天下,譽滿全球。鳳姐以一個比普通人還普通的資歷,卻借助一系列“營銷手段”讓自己一夜成名,確實是個營銷高手,值得我們所有營銷人學(xué)習(xí)。
1、鳳姐特點——踏實、敢想、敢說、有抱負。她心中沒有不可能。她不隱瞞自己的條件,胸懷抱負求改變,希望提升自己的生活。真的是沒有做不到,只有想不到。鳳姐就敢以1.46米的身材,找北大、清華的碩士作為配偶。
2、低成本推銷。鳳姐僅印刷幾千份征婚廣告,一包煙的成本。采取1對1方式散發(fā)。幾千份宣傳單幫鳳姐贏取了在江蘇衛(wèi)視《人間》欄目注意做節(jié)目的機會。節(jié)目的視頻被網(wǎng)絡(luò)瘋狂轉(zhuǎn)載,引起更大轟動。宣傳單——上電視——網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載——出名,把中間去掉,就是宣傳單——出名,這就是簡單的丑小鴨—“天鵝”的過程。
3、冷幽默。鳳姐說,上;疖囌掘_子多,以前我還被騙了五塊錢呢,雖然錢不多,但心理陰影還是有的。讓鳳姐上央視做小品估計能在語言類節(jié)目的評比中獲獎。
我在家樂福超市工作,世界500強公司。我平時愛讀社科人文書籍,像《知音》、《故事會》之類。
我這個人有點潔癖,以前讀書時衣服每天要洗,現(xiàn)在基本上過兩三天就洗一次,洗頭也這樣,現(xiàn)在很多時間都浪費在這上面。
4、數(shù)字促銷語言的運用:我9歲博覽群書,20歲達到頂峰。這么說吧,向前推300年、向后推300年,也就是600年里不會有人超過我的智慧……”一堆數(shù)字的列舉,讓我們的嘴巴張的很大很大很大。
5、借助營銷公司——首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)。該機構(gòu)承認他們是鳳姐事件幕后的策劃者。如果是真的,更能體現(xiàn)出鳳姐的智慧,能借勢,好風(fēng)憑借力,助她上青天,當(dāng)然助的還有江蘇衛(wèi)視。
鳳姐現(xiàn)象給我們的思考:
1、人的本性就希望自己受到更多關(guān)注,普通人、普通公司都希望一夜成名,成為明星。鳳姐就是做了好多人想做不敢做的事情,做得很成功。我想她絕對會成為某些商品的代言人,或觸電,說不定也能成為演藝明星,這樣其生活就會發(fā)生改變,這也是她的目的所在。我們不要指責(zé)鳳姐,不要吹毛求疵,電燈、愛迪生、愛因斯坦、《知音》、《故事會》只不過是鳳姐使用的一些推銷元素,只是一個傳說,她說的不是寂寞,說的是她的追求和抱負。寬容鳳姐吧,當(dāng)然鳳姐最不希望我們偃旗息鼓,她需要更多口誅筆伐,多多益善。
2、鳳姐給普通人更多自信,為我們營銷人推廣商品、開發(fā)市場提供了新思路。值得我們揣摩、學(xué)習(xí)、思考乃至使用。