2006年8月，謝小姐拿出她和丈夫積攢下的2萬(wàn)多元錢，在廣州開(kāi)了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。丈夫李權(quán)生日前幾日，謝小姐笑著對(duì)丈夫說(shuō)：“你生日那天，我保證會(huì)給你一個(gè)驚喜，不過(guò)暫時(shí)保密！”李權(quán)也沒(méi)當(dāng)回事兒出差了。趁此時(shí)機(jī)，謝小姐便找來(lái)幾塊沒(méi)用的碎布料，用縫紉機(jī)縫制了男式和女式兩條內(nèi)褲，然后她把兩條內(nèi)褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內(nèi)褲上分別寫(xiě)上“老公，我愛(ài)你”和“老婆，我愛(ài)你”的字樣，最后用普通的針線通過(guò)手工勾勒出來(lái)。不到半天功夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現(xiàn)在內(nèi)褲上了。她覺(jué)得讓老公穿上她親手制作的內(nèi)褲，無(wú)論到哪里出差都會(huì)想著她、念著她！果然，李權(quán)從外地出差回來(lái)后，對(duì)謝小姐送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個(gè)愛(ài)情高手喲，你干脆就做情侶內(nèi)褲賣算了，保證比你賣情侶服賺錢！”聽(tīng)丈夫這么一說(shuō)，謝小姐心想：對(duì)呀，這個(gè)主意好啊！現(xiàn)在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛(wèi)，如今，許多精品店都經(jīng)銷情侶服裝，如果自己把思想放開(kāi)一點(diǎn)，搶占情侶內(nèi)褲這個(gè)商機(jī)，那么一定能分一杯羹。說(shuō)改就改，謝小姐立即從一家制衣廠請(qǐng)了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內(nèi)褲放在服裝店里當(dāng)樣品。
2003年8月16日，謝小姐在服裝店門口打出廣告：“本店即日起隆重推出‘時(shí)尚內(nèi)酷’——愛(ài)她（他），就給她（他）定制情侶內(nèi)褲！”她還將一些事先制作好的情侶內(nèi)褲擺在服裝店門口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門口，即使不進(jìn)去，也要駐足觀看。不少男孩子見(jiàn)了不禁高呼：“嘩！竟有這樣的內(nèi)褲，真酷！”定制情侶內(nèi)褲廣告推出后的第二天，謝小姐就迎來(lái)了一對(duì)30歲左右的顧客，他們好奇地問(wèn)：“這內(nèi)褲真有意思，給我們也做一對(duì)吧！能看看你現(xiàn)場(chǎng)制作嗎？”謝小姐熱情地說(shuō)：“當(dāng)然可以！”說(shuō)罷，她就讓顧客根據(jù)自己的喜愛(ài)選材、選樣，幾十分鐘后，一對(duì)根據(jù)顧客需求、充滿鮮明個(gè)性的情侶內(nèi)褲就誕生了！那對(duì)顧客很滿意。
抓住產(chǎn)品特色巧宣傳
接下來(lái)的幾天，只有少數(shù)人好奇地來(lái)服裝店看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣傳還沒(méi)達(dá)到效果，得想辦法讓更多的人知道她在賣情侶內(nèi)褲！就在這時(shí)，廣州某大型超市在報(bào)紙上登了一則“尋人啟事”整版廣告：一個(gè)坐落在大型超市里的電器商城，正在尋找一位50多歲的白發(fā)阿姨，去年因?yàn)樨浽床怀渥�，她沒(méi)有買到自己喜愛(ài)的××牌空調(diào)，很失望地走了，今年貨源充足了，電器商城就極力要尋找到這個(gè)阿姨，并免費(fèi)贈(zèng)送給她一臺(tái)××牌空調(diào)以消除她對(duì)該超市和電器商家的那種失望感……謝小姐反復(fù)看了幾遍報(bào)紙，覺(jué)得這個(gè)辦法不錯(cuò)，心想：自己能不能也模仿一下呢？幾天后，她照“葫蘆畫(huà)瓢”，擬寫(xiě)了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門口：“去年的今天，是她的生日，她主動(dòng)從遙遠(yuǎn)的城市來(lái)看我，興奮的我一大早就拉著她的手去買生日禮物，可是逛遍了整個(gè)城市，也沒(méi)有買到既讓她喜歡、又能表達(dá)我心思的禮物。后來(lái)，她逛累了，我也急煩了，兩手空空的她哭著失望地離去，一時(shí)糊涂的我沒(méi)有立刻去追她，結(jié)果轉(zhuǎn)身間，就在這條茫茫人海的街頭，我丟失了我最愛(ài)的心上人……現(xiàn)在，我每天路過(guò)這個(gè)地方，抬頭望一眼‘圓緣園’服裝店，我就好想快快找到我那個(gè)最愛(ài)的心上人，我要告訴她，從今以后，我要用愛(ài)把時(shí)間鎖住，用情把心上人留住，用酷（褲）把她征服！”
廣告剛刊登就收到了效果，一位20多歲的小伙子走進(jìn)服裝店來(lái)訴說(shuō)自己的愛(ài)情煩惱。原來(lái)小伙子和女朋友相識(shí)3年了，由于他太靦腆了，所以始終沒(méi)有多大進(jìn)展。謝小姐針對(duì)小伙子的情況，想了一個(gè)巧妙的辦法。她先給小伙子做了一對(duì)漂亮的情侶內(nèi)褲，上面繡了小伙子的親筆手跡“I LOVE YOU”，然后她又將情侶內(nèi)褲折疊成兩朵“玫瑰”，她讓小伙子將內(nèi)褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由于情侶內(nèi)褲是鮮紅色的，布料也是由質(zhì)量特別好的蕾絲做的，再加上塑料綠葉子和花枝干的配襯，看起來(lái)就像真的玫瑰花一樣！謝小姐精心設(shè)計(jì)的“內(nèi)褲玫瑰”，讓小伙子的煩惱迎刃而解。
根據(jù)不同顧客要求訂做
謝小姐的服裝店賣的“內(nèi)褲玫瑰”價(jià)格是每條58元，一對(duì)“情侶內(nèi)褲玫瑰”的優(yōu)惠價(jià)是99.9元，這一年“情侶內(nèi)褲”讓她賺了不少錢。借助情人節(jié)賣“內(nèi)褲玫瑰”雖然賺錢多，但畢竟一年只有一度，其余的時(shí)間怎么辦呢？謝小姐覺(jué)得，浪漫的愛(ài)情是不應(yīng)該受時(shí)間限制的，情侶內(nèi)褲隨時(shí)都可以賣！謝小姐平時(shí)給情侶內(nèi)褲找的促銷“理由”主要有以下幾個(gè)方面：生日禮物、求愛(ài)意向、求婚信息、結(jié)婚周年紀(jì)念物和夫妻情感添趣劑等。將情侶內(nèi)褲當(dāng)生日禮物賣是她店里最常見(jiàn)的一種形式，因?yàn)橐荒?65天，天天都會(huì)有人過(guò)生日，如果顧客想來(lái)服裝店訂購(gòu)“情侶內(nèi)褲禮物”，只需提前一周來(lái)定單，服裝店里還可以保證在指定日期內(nèi)替顧客把禮物直接送給對(duì)方，如果顧客能夠?qū)?duì)方的身份證帶來(lái)，以確定生日日期，還可以得到8.5折的優(yōu)惠價(jià)。由于情侶內(nèi)褲既好看實(shí)用，又具有特別意義，所以最受男孩子喜歡。在風(fēng)格方面，年輕情侶注重的是“創(chuàng)意”是否夠幽默、夠大膽，女孩對(duì)內(nèi)褲的要求是CUTE(可愛(ài))，男孩對(duì)內(nèi)褲的要求是COOL(酷)，情侶間彼此的綽號(hào)和一些線條簡(jiǎn)潔的動(dòng)植物圖案等，也都是他們的摯愛(ài)，一些男孩子認(rèn)為，其實(shí)女朋友并不大看重他的禮物值多少錢，而是看重他的這份心意和這種浪漫有趣的氣氛。
