這是一個地處4樓的健身俱樂部,紅黑主色調(diào),鮮明,張揚,不斷有健身的人來來往往。
九里堤星河路68號,湯興旺的健身俱樂部。從體格上看,他是個標(biāo)準(zhǔn)的山東漢子。休閑的藍色西裝,有著超乎年齡的穩(wěn)健。透過緊繃的肩部,能感覺到突起的肌肉。湯興旺說,自己決定創(chuàng)業(yè)的那年,正在成都體育學(xué)院上大二。
2003年,剛上大二,湯興旺獲得了全國錦標(biāo)賽健美操比賽第四名,有幸去了全國幾個大的健身俱樂部,他坦言,這一趟也決定了自己的未來。回校后,他毅然放棄繼續(xù)沖金的比賽生涯,利用課余時間到各種培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識,到俱樂部當(dāng)健身教練。整整一月下來,到手的工資,湯興旺至今記得清清楚楚:130元,“不過,這段經(jīng)歷卻為我后來的創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗”。
“其實,最初就是因為家庭困難,想為父母減輕點負(fù)擔(dān)。”湯興旺的家在山東偏僻的農(nóng)村,而健美這一行,吃的方面相當(dāng)講究,一個月下來至少要花費3000元,這對他并不富裕的家庭而言,無疑是個沉重的負(fù)擔(dān)。
起步:4個月就賺了6倍
“第一次單槍匹馬地出來打拼,其間遇到的困難一言難盡,更惱火的是自己當(dāng)時還是個學(xué)生。”說干就干,湯興旺拿出比賽獲得的獎金和家人湊的1.8萬元,開始創(chuàng)建他的第一家健身會所。
“實際上,那點錢只夠門面裝修租賃。”他回憶,為尋找一家合適的店,白天,湯興旺就騎著單車走街串巷;晚上,就拿著一張地圖圈圈點點。2003年11月2日,經(jīng)過一段時間的籌備后,湯興旺的第一家健身會所在西門開張,面積僅97平方米。靠著當(dāng)教練時結(jié)下的人脈,會所里幾乎所有的健身器材都是賒欠而來,這在一定程度上,為湯興旺節(jié)約了一筆不小的開支。開張后,會所的生意,湯興旺用“說得過去”加以概括。4個月后,有人高價收購,出價超過投入6倍以上,湯興旺覺得這筆賬還劃算,而且長遠考慮,規(guī)模上也適應(yīng)不了未來的發(fā)展,就忍痛割愛把店賣了。這一來,不僅還清了所有的器材賒欠余款,還小賺了一筆。
初次創(chuàng)業(yè),讓湯興旺嘗到了甜頭。帶著這份喜悅,湯興旺心里有了個更遠的打算,依靠自己首次創(chuàng)業(yè)積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗,重新選擇一個位置,擴大規(guī)模。
發(fā)展:俱樂部越開越大
第二家店定在石人小區(qū),面積347平米,僅租金就花了3萬多元。湯興旺說,這一次因為門面比較大,他選擇了和學(xué)校其他三個老鄉(xiāng)一起做。為節(jié)省成本,俱樂部所有的洗浴設(shè)施都是二手的,4個大男人走東串西,哪樣便宜就先買哪樣回來。湯興旺形容,這是他創(chuàng)業(yè)最為艱難的一次。
那時候,由于都還是在校學(xué)生,學(xué)校、店鋪兩邊都不能耽誤。往往是上午在學(xué)校上課,中午顧不上吃午飯就去店鋪打掃,深夜兩三點再返回,光打掃就花了整整3天3夜。那時節(jié)正是成都的梅雨季節(jié),4個人騎著單車風(fēng)里來,雨里去,經(jīng)常是深夜回學(xué)校的時候,才發(fā)現(xiàn)自己很餓,原來自己根本還沒有吃中飯和晚飯。一次清潔整下來,湯興旺才發(fā)覺,自己根本沒有衣服穿了,因為太忙,衣服不是濕的還沒干,就是臟的還沒洗。
這家店存在了1年零7天后又遇到高價收購。結(jié)束了這家店后,湯興旺繼續(xù)前進,2004年11月11日,他的第3家店在高升橋開張了,面積1500平米,啟動資金11萬。有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,湯興旺開始單飛。這家店一直經(jīng)營到現(xiàn)在。
規(guī)劃:3年擴展到8至10家
對未來,湯興旺有自己的規(guī)劃,F(xiàn)在,在健身俱樂部的經(jīng)營上,他不僅有了實戰(zhàn)的經(jīng)驗,還專門創(chuàng)新了模式,將類似房地產(chǎn)的“預(yù)售”模式引入俱樂部營銷概念。在記者采訪的時候,湯興旺的健身俱樂部就正在預(yù)售2008年奧運主題的健身卡。
“是不斷的打拼,讓我堅定對健身俱樂部的信心。”就在湯興旺第3家高升橋店開張不久,中國名牌“舒華”一眼相中這個善于經(jīng)營的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,主動注資300萬元與之合作。這家健身俱樂部在成都市堪稱一流?粗皝斫∩淼娜私j(luò)繹不絕,他的自豪之情溢于言表,他說目前自己的2號店和3號店已經(jīng)進入了裝修階段,預(yù)計在3年內(nèi)將擴展到8至10家。湯興旺口中的2號店,位于易初蓮花,3號店位于西安路,總投資大約在500萬元,“就是紅星路,也在我開店計劃之中”。
湯興旺拿出那張破舊的地圖,四面都起不少褶皺,上面全是紅藍黑不同顏色的勾畫,依稀可見的是地名,哪里沒有健身場所,哪里最適合開店,都在這張圖上一目了然。湯興旺告訴記者,這是他自己的心血,是對成都的健身市場所做的最基礎(chǔ)的調(diào)研,以后的開店計劃都在這張圖上,是自己將來遠大的創(chuàng)業(yè)藍圖。他說,他每年都要到各大專業(yè)機構(gòu)進行學(xué)習(xí),給自己不斷充電,讓自己的俱樂部在成都遍地開花。